Menschen glauben nicht deinem Wort – sie glauben deinem Körper.

In dieser Folge von Verhandlungssache geht es um eines der unterschätztesten Werkzeuge in Verhandlung, Vertrieb und Kommunikation: Körpersprache.

Daniel O. Kagel und Nils Lappahn zeigen, warum dein Auftritt oft mehr Wirkung hat als deine Argumente – und wie du gezielt über Mimik, Gestik und Haltung Einfluss auf dein Gegenüber nimmst.

Du erfährst unter anderem:

• Warum Körpersprache oft ehrlicher wirkt als Worte

• Wie du mit gezielten Reaktionen (z. B. „Flinch“) sofort Grenzen setzt

• Welche Rolle Dominanz, Präsenz und Raum einnehmen in Verhandlungen spielen

• Wie du Mikroexpressionen erkennst und richtig deutest

• Warum Auftreten, Kleidung und erste Eindrücke entscheidend sind

• Und wie du mit einfachen Techniken selbstbewusster wirkst (Stichwort: Power Posing)

Außerdem diskutieren die beiden, ob Ausstrahlung wirklich „angeboren“ ist – oder ob wir sie uns selbst zuschreiben.

Eine Folge für alle, die nicht nur gut argumentieren, sondern auch wirkungsvoll auftreten wollen.