Kotelov_partners

Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://go.kotelov.com/welcome_partners

Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love

Сегодня многие компании решают закрывать кадровый дефицит через обучение, но как это работает на практике, знают единицы. Мы пригласили Дениса Фирсова, CEO и co-founder Promo IT и Team+. Они выстрелили на рынке благодаря мощной обучающей системе и курсам, которые помогли им вырасти самим и привлечь сильных партнеров.

В этом выпуске Денис рассказал, как они внедрили «конвейер» из обучения, что помогает находить и развивать специалистов. Мы обсудили бизнес-процессы, что реально работает на старте и как правильно выстроить отношения с партнерами и клиентами.

На подкасте поделились реальными практиками, которые управленцы могут внедрить уже завтра, чтобы прокачать свой бизнес и клиентскую базу.

📌 тг-канал Дениса: https://t.me/firsovdenis7

📌 PROMO IT в соцсетях:

https://promo-z.ru

https://t.me/promoitinc

https://vk.com/promo_z_ru

https://youtube.com/@promoit

📌 https://teamplus.team - поиск запросов с авто уведомлениями от ИТ-компаний, платформа для создания и работы со своей партнеркой

📌 Код мозгов - записи курсов: системный анализ, java, frontend, qa

https://t.me/kodmozgov

https://vk.com/codebrain

https://youtube.com/@code_brains

Внутри:

0:00 В гостях Денис Фирсов, фаундер Promo IT

1:30 Почему PromoIT взлетели после 2021 года

02:55 Как пришли к аутстафу

07:23 Как построить бизнес процессы с аусторс и аутстафф

9:30 Маркетинг в аутстаффе

12:50 Почему Ульяновск стал айти-столицей России

15:38 Что нужно сделать на старте аутстаффа

21:03 Откуда идут клиенты в аутстафф

25:52 Как выбрать бизнес модель для работы с заказчиками?

30:11 Про рейтинги

32:26 Про поиск клиентов через конференции

36:30 Про найм: как Денис мастшабировался через обучение

48:33 Из кого состоит команда обучения?

51:31 Нужен ли ДМС?

55:52 Нужен ли продукт айти-агентству?

#айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #аутстаф #котелов

Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+3d-6xx8NsKk2ODcy

Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love

У нас в гостях AIC — компания, которая разрабатывала дизайн сайта Центробанка, а еще работали над порталом Госуслуг. Кажется, они берут практически все ключевые проекты из госсектора, и их решения становятся стандартом для крупнейших государственных заказчиков.

На Уральском Диджитал-тур 2024 встретились с Евгением Ефановым. Обсудили, как им удалось заполучить самого желанного клиента из финтеха и выжить в условиях, когда инхаус-команды становятся сильнее агентств. Поговорили про управление маржинальностью на рынке, где разработчики «завалены деньгами» и как AIC работает на fix-прайсе, когда это кажется невозможным.

Внутри:

00:00 В гостях Евгений Ефанов, AIC

01:08 Core-компетенции в AIC

02:38 Про ЦБ РФ. Как получили самого желанного клиента из финтеха?

07:00 Как выжить агентствам, когда есть сильный инхаус

08:53 Что по зарплатам на рынке?

10:00 Про хантинг сотрудников

11:40 Как управлять маржинальностью внутри фикса

14:00 Считаем маржинальность по фиксу

16:09 Как обязать клиента платить

17:02 Про взыскание долгов с заказчиков и досудебные претензции

20:00 Про самый неприятный кейс с заказчиком

23:45 Кто клиенты AIC сейчас?

26:13 Продажи или аккаунтинг. Как вести клиента?

32:00 Как устроены продажи внутри AIC

34:40 А какие цели у AIC?

39:30 Про стратегию в заказной разработке

46:16 Как работать со звездными сотрудниками

50:28 Про нетворк

#айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #разработка #котелов #УральскийДиджиталТур #ВалерийКотелов

Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+3d-6xx8NsKk2ODcy

Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love

У нас в гостях red_mad_robot — компания, которая не считает себя агентством, но весь рынок равняется на них. Роботы уже давно переросли формат заказной разработки и стали чем-то гораздо большим.

На Урасльском диджитал-туре встретились с co-CEO. Илья Самофеев и Валерий Котелов обсудили, как роботы переработали бизнес-модель и построили микрокомпании внутри, как делят клиентов, строят процессы между юнитами и почему так мало об это рассказывают.

Поговорили о причинах падения маржи в диджитале и почему быть агентством — значит НЕ привлекать крупных клиентов.

📌Выступления спикеров с Уральский Диджитал-Тур 2024 https://digital-tour.ru/itogi2024

Внутри:

00:00 Илья Самофеев, co-CEO red_mad_robot

00:28 Как red_mad_robot поменял бизнес-модель

04:10 Как изменился диджитал за последний год

06:50 Почему падает маржа всего диджитал рынка

07:58 Как роботы работают с клиентами

10:07 Что с наймом в red_mad_robot

13:32 Отдельные юниты с АI- разработкой

19:51 Что сейчас в основе бизнес модели?

22:03 Про конкуренцию между юнитами за клиента

24:10 Почему red_mad_robot не считают себя агентством

27:22 Как дела с международкой?

30:55 co-CEO – что это за должность?

39:59 Про современный work-life balance

#айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #разработка #котелов #УральскийДиджиталТур #ВалерийКотелов

Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+3d-6xx8NsKk2ODcy

Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love

На Уральский диджитал тур 2024 нас позвали ребята из "Далее". Они уже 19 лет на рынке страртанув без инвестиций, а сейчас это одно из крупных агентств с (около) миллиардной выручкой🔥 Короче, в обязательно порядке решили поговорить фаундером — Михаилом Белошапкой.

В подкасте обсудили, как агентству удалось вырасти с 300 миллионов до миллиардной выручки без отдела продаж и почему "Далее" выбрало работать с маркетинговыми командами, а не уходить в айти-отделы, как многие конкуренты. Миша поделился тем, как они удерживают "дух стартапа", и почему для них важны партнерские тусовки.

Этот выпуск для тех, кто хочет понять, как устроено агентство на миллиард, на что ориентироваться в продвижении и почему работа с клиентами — это не просто выполнение задач, а настоящая стратегия.

или посмотри кейсы тут https://www.dalee.ru/agency

📌Выступления спикеров с Уральский Диджитал-Тур 2024 https://digital-tour.ru/itogi2024

Внутри:

00:00 Михаил Белошапка, CEO Далее

01:01 Рост агентства через PR

02:10 Дизайн, разработка, аналитика для маркетинга (Чем занимается Далее)

04:11 Топ 3 сильных стороны

06:03 О чем жалеет фаундер. Про негативный опыт

07:55 На что ориентироваться, про продвижении агентства

09:26 Как работает аутстаф в Далее

13:57 Про работу с клиентами

17:11 Подарки для клиентов

17:50 Про фрагментацию бизнеса

23:52 Как изменился стиль управления в далее

26:09 Про дух стартапа и партнерские тусовки

#айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #разработка #котелов #УралДиджиталТур #ВалерийКотелов

Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+3d-6xx8NsKk2ODcy

Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love

Не поговорить с Андреем Тереховым, если ты находишься с ним на диджитал тусовке — дурной тон. А мы воспитанные, поэтому смогли выцепить на подкаст его перед выступлением на Уральском Диджитал Туре 2024🔥

Андрей Терехов — эксперт в продвижении агентств, фаундер одного из главных рейтингов в диджитал RUWARD и он уже 20 лет в диджитале.

На подкасте обсудили, как правильно продвигать агентство, по каким критериям крупные заказчики выбирают аутсорс и почему ты уже не можешь просто кричать «Я лучший на рынке и точка!»

А ещё порассуждали с Андреем на тему рейтингов, быстро угасающих трендов маркетинга и ситуейшеншип с Раменским.

Подкаст для фанудеров и маркетологов диджитал-студий — сможете посчитать оправдываются ли ваше вложения в продвижени и что нужно поменять в PR

📌Выступления спикеров с Уральский Диджитал-Тур 2024 https://digital-tour.ru/itogi2024

📌Андрей в соцсетях:

Телеграм-канал https://t.me/terekhov_digital

Внутри:

00:00 Андрей Терехов, RUWARD

02:21 Рейтинги, медиа – чем занимается Андрей в диджитале

08:30 Как работает RUWARD, COSSA и Tagline

10:22 Как делит между собой рынок Андрей Терехов и Алексей Раменский

11:52 Рейтинги: Ruward, Tagline и РейтингРунета

17:38 Конкуренция между агентствами. Как себя лучше продать?

23:45 Новые тренды маркетинга диджитал-агентства

28:34 Что хотят заказчики от диджитал агентств

32:33 Какие маркетинговые инструменты помогают поймать заказчика для аутсорса?

37:29 Как RUWARD привлекает заказчиков на площадку?

42:13 В чем секрет лучшего кейса?

#айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #разработка #котелов #УралДиджиталТур #ВалерийКотелов

Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+3d-6xx8NsKk2ODcy

Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love

Йоу, запускаем серию подкастов с Уральского Диджитал-тура 2024

Первый выпуск с Сергеем Костиным — CEO и фанудером BSL и 1С-БСЛ. В 2023 году они в партнерстве с фирмой 1С запустили продукт автоматизации последней мили «Курьерика».

На подкасте обсудили, почему агентства боятся создавать собственный продукт, посчитали сколько это может стоить и обсудили риски при масштабировании диджитал-агенства.

А еще Сергей поделился лайфхаками, как защитить аутстаф-команду от хантинга со стороны клиентов и немного рассказал, как менятеся аутсаф-рынок изнутри.

Подкаст для управленцев, чьим агентствам уже тесно в рамках сервисной разработки, но страшно начинать собственные продукты

📌Выступления спикеров с Урал Диджитал Тур 2024 https://digital-tour.ru/itogi2024

📌BSL в соцсетях:

TG @Kostin_Sergey

Сайт BSL: https://bsl.dev/

vk: https://vk.com/bsl_business_solutions_lab

vc: https://vc.ru/u/bsl-21603

Сайт курьерики: https://courierica.ru/

vk: https://vk.com/courierica

Внутри:

00:00 В гостях Сергей Костин, фаундер BSL

00:42 Чем занимаетмя BSL

01:24 Инструменты для привлечения лидов

03:10 Продуктовый подход в аутстафе

05:00 Как изменился подход закзчиков и почему аутстафф масштабируется

06:00 Как защитить аутстафф команду от хантинга со стороны клиента

07:53 Этапы трансформации из сервисной компании в продуктовую

12:10 Чем ты рискуешь, когда масштабируешь бизнес

13:49 Как масштабироваться в аутсорс и аутстаф

15:59 АнтиКейс: запуск продукта, который прогорел

20:58 Почему нейронки — это раздутый тренд

23:21 Конкуренция в диджитале

#айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #разработка #котелов #УралДиджиталТур #ВалерийКотелов

Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love 

Ждём тебя в нашей команде. Актуальные вакансии смотри тут https://kotelov.com/hr/ или отправь CV сюда [email protected] 

Внутри: 

00:00 Евгений Тырнов, CEO DECART

00:41 Почему не любят аутстаф?

04:45 Путь DECART из аутсорса в аутстаф

06:52 Где больше денег — аутстаф или аутсорс?

09:08 Зачем миссия бизнесу?

16:14 Как оценить эффективность миссии?

17:40 Как определиться с названием компании?

20:37 Зачем специализироваться на одном стеке в аутстафе?

24:22 Как выйти на международный рынок?

27:32 Самые большие трудности

28:58 Как найти клиентов в финтехе?

30:18 Методы ловли лидов

33:00 Штатные специалисты — главная проблема аутстафа 

36:10 Про трендеры

37:31 Как выиграть тендер в IT?

39:20 Как рекрутеры ищут разработчиков на аутстаф?

41:24 Про маржинальность и риски

43:03 В чем разница рекрутинга на аутстаф и аутсорс?

47:21 Почему маркетинг — боль любого бизнеса?

48:10 Как избежать ошибок в аутстафе?

51:58 Как контролировать сервис в агентстве?

#интервью #бизнес #диджитал #kotelovpodcast #kotelov #котелов

Наговорили на целых два часа, поэтому разделили подкаст на части. В первом эпизоде Мик рассказал, зачем продал Trinity Monsters, и какие сейчас отношения с текущим CEO его ex-компании. Затронули влияние CEO на агентство и объяснили, почему стереотипы о молодых фаундерах — большая проблема в айти.

Смотреть всем, кто хочет шарить за диджитал-бизнес, и знать, как в будущем поменяются роли в индустрии.

Смотреть тут. Слушать тут.

Подпишись на нас в соцсетях:

Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+UkU-6FQO-XQxZmYy

Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love

Ждём тебя в нашей команде. 

Актуальные вакансии смотри тут https://kotelov.com/hr/

или отправь CV сюда [email protected]

Мик в соцсетях: 

https://www.viceman.agency/

https://www.instagram.com/metawisemik

https://www.facebook.com/metawisemik?mibextid=eQY6cl

Внутри: 

00:00 Начало

00:53 Мик Вайсман в гостях kotelov partners

01:29 Как попал в IT?

03:09 Почему решил продать тринити монстерс

04:21 Отношения с Лачевским

04:40 Можно ли стать лидом в 19 лет

06:24 Про суд

11:57 Про проблемы делегирования

12:50 Как влияет вранье про грейд

17:06 Можно ли стать хорошим гендиректорм в 19 лет

18:49 Зачем продавать агентство

20:48 Почему не нанял руководителя

21:52 Сколько по времени занял продажи

22:20 Почему выбрал Алексея?

23:58 Продал бы сейчас агентство

25:35 Ошибки при изменении модели бизнеса

26:04 Бизнес план нового стартапа 

28:37 Для чего нужны нейросетка в агентстве

32:20 Позиции джунов и мидлов умрут?

35:16 Как ИИ помогает в работе агентства?

41:17 Про корпоративную культуру

46:00 CEO равно компания?

52:46 Постулаты управления командой

#интервью #бизнес #диджитал #kotelovpodcast #kotelov

Еще он рассказал об особенностях выхода наших компаний в международку, поделился мыслями о рейтингах, и что нужно взять из маркетинга иностранных компаний.

Смотреть всем, кто хочет узнать, как российские айти-агентства конкурируют на международном уровне, и какие инструменты в продвижении уже совсем устарели, а что, оказывается, работает на ура. 

Подпишись на нас в соцсетях:

Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+UkU-6FQO-XQxZmYy

Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love

Ждём тебя в нашей команде. 

Актуальные вакансии смотри тут https://kotelov.com/hr/

или отправь CV сюда [email protected]

Мик в соцсетях: 

https://www.techaviv.agency/

https://www.viceman.agency/

https://www.instagram.com/metawisemik

https://www.facebook.com/metawisemik?mibextid=eQY6cl

Внутри: 

00:00 Мик Вайсман в гостях kotelov partners

00:19 Про заграницу и клиентов

05:59 Отличие культурного кода России и зарубежья

11:28 Про привлечение лидов

18:32 Почему нет отдела продаж?

21:50 Как выстраивал работу с чистого листа?

27:47 Отличие рынков и нужно ли российским компаниям выходить на зарубежный рынок

33:54 Как выходить на зарубежный рынок с российскими кейсами?

37:27 Про рейтинги

43:19 Что перенял бы из стратегии в маркетинге иностранного бизнеса

45:23 Про стартап

48:03 Про тренды в мобильной разработке

58:22 Рынок переполнен кадрами и агентствами?

01:00:51 Деньги как мотиватор — проблема для рынка?

01:05:06 Про курсы

01:06:36 История браузера

#интервью #международныйрынок #диджитал #kotelovpodcast #kotelov #котелов

Подписаться на невероятные новости, супервакансии и стажировки https://t.me/kotelov_love

Магазин мерча https://kotelov.com/merch/

Подписаться на Влада https://t.me/vladsavin_govoril

Сегодня у нас продолжение подкаста со всеми известным Максом Десятых, основателем red_mad_robot, дизайнером, ментором и основателем Duo Sapiens и Школы управления. Мы поговорили про то, чем занимаются топы многомиллиардных компаний, про феномен «долины смерти», или что происходит с компанией после найма пятидесятого сотрудника, и о проблеме выращивания джунов внутри компании. Макс рассказал, как работает консультация с ментором для бизнеса, как выбрать ментора, и зачем идти в преподавание, если не за деньгами?

Ссылки Макса:

https://desyatykh.ru

https://duosapiens.ru

https://desyatykh.school

Внутри: 

00:00 Начало 

00:21 Чем занимаются топы многомиллиардных компаний? 

06:47 Про консультации Раменского

13:15 Какой смысл в консультациях у менторства при быстром росте компании?

15:39 Советы от Макса Десятых для развития Kotelov

21:56 Про позиционирование: рассеивать или концентрировать?

24:10 В какой момент red_mad_robot обозначили свое позиционирование?

26:53 Про позиционирование Kotelov

33:59 Как понять к какому ментору прислушаться, если два авторитетных человека говорят противоположные вещи?

40:05 Про рейтинги

45:20 Ценообразование консультаций

57:16 Можно ли получить инсайты от руководителей маленьких компаний?

01:03:37 Как работает консультация с ментором?

01:14:49 Про заработок со студии

01:20:39 Куда бы ты устроился на работу?

01:22:54 Почему не уехал из России?

01:23:42 Про авторитарность

01:25:33 Как нанимал людей?

01:30:56 О проблеме выращивания джунов, и уход их в продуктовую команду

01:48:17 Про процессы

02:01:41 Сколько денег получил после выхода из red_mad_robot?

02:04:53 Как жить с таким количеством денег «на карте»?

02:05:38 Зачем ушел в менторство, если не за деньгами?

02:07:30 Причина ухода из red_mad_robot

02:11:13 О проблеме «50 человек» или «долина смерти»?