Kraftraum Mittelstand

By Irene Knaub, Markus LievenbrückBusiness Education Marketing Management

Kraftraum Mittelstand episodes

October 15 Müdigkeit ist keine Schwäche – wie Führung Veränderung möglich macht
Melanie Baum über Unsicherheit, Evolution und warum Aussitzen keine Option ist.
Über unseren Gast:
ℹ️ Melanie Baum ist Inhaberin und Geschäftsführerin der Baum Zerspanungstechnik GmbH, einem mittelständischen Maschinenbauunternehmen mit rund 50 Mitarbeitenden. Sie hat das Unternehmen 2016 von ihrem Vater übernommen – formal im März, emotional wenige Monate später, als er unerwartet an Krebs verstarb. Melanie kommt aus der Geisteswissenschaft, hat BWL studiert und bringt in ein technisches Produktionsumfeld das mit, was viele Mittelständler nicht haben: Blick auf Strategie, Struktur, Marketing, Personalentwicklung. Sie führt allein, ist zweifache Mutter und überzeugt: Veränderung ist kein Ausnahmezustand, sondern Teil der Kultur.
Über Baum Zerspanungstechnik:
🏭 Technisches Produktionsunternehmen mit rund 50 Mitarbeitenden
🏭 Produktion hochanspruchsvoller Produkte für die Industrie auf ca. 4.000 Quadratmetern
🏭 Kunden in Deutschland und weltweit
🏭 Melanie Baum führt das Unternehmen seit 2016 allein verantwortlich
Kernthemen der Folge:
➡️ Unsicherheit als Grundgefühl: Warum Mitarbeitende und Unternehmer heute stärker mit Veränderungsdruck, Informationsflut und dem Gefühl kämpfen, dass es nicht besser wird
➡️ Veränderungsbereitschaft vs. Stammhirn: Warum unser Gehirn Veränderung als Bedrohung interpretiert – und wie Führungskräfte damit umgehen können
➡️ Struktur und Qualifizierung als Sicherheitsgeber: In 98 % der Fälle scheitert Veränderung nicht an der Haltung, sondern an fehlenden Prozessen oder fehlendem Wissen
➡️ Kommunikation in der Umsetzung: Die Vision zu verkünden ist leicht – die Veränderung in der Praxis zu begleiten, ist die eigentliche Führungsaufgabe
➡️ Warum "Aussitzen" keine Option ist: Geschäftsmodelle, die keinen Nutzen mehr bieten oder ihn nicht kommunizieren, sind nicht marktfähig – egal, wie lange man wartet
➡️ Sichtbarkeit als Vertrauensvorschuss: Warum Melanie trotz anfänglicher Widerstände auf LinkedIn sichtbar wurde – und was das für ihr Geschäft verändert hat
➡️ Die Rolle externer Begleitung: Von Coaching über Psychologie bis Strategieberatung – warum Melanie durchgängig mit externen Impulsen arbeitet
➡️ Was Melanie durch den Tod ihres Vaters gelernt hat: Klarheit über das eigene Warum, Prioritäten setzen und Balance nicht als Work-Life-Kompromiss, sondern als innere Stärke
Key Takeaways:
✓ Müdigkeit darf sein – Aussitzen nicht Melanie hört von vielen Unternehmern: "Wann wird es endlich besser?" Ihre Antwort: Plan damit, dass es nicht besser wird. Unternehmer sein heißt, sich an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen. Insolvenzen passieren selten, weil es keine Möglichkeiten mehr gab – sondern weil Menschen nicht mehr können oder wollen.
✓ Veränderung scheitert selten an Haltung, fast immer an Struktur Wenn Mitarbeitende eine Veränderung nicht mittragen, liegt es in 98 % der Fälle nicht daran, dass sie nicht wollen. Es fehlt Struktur, Qualifizierung oder Klarheit. Nur 2 % sind echte Haltungsprobleme. Führung muss das unterscheiden können.
✓ Die Vision verkünden ist leicht – die Umsetzung begleiten ist hart Sich vor die Belegschaft zu stellen und die Strategie zu erklären, ist der einfache Teil. Der schwere: In der Umsetzung präsent sein, nachfragen, warum es noch nicht klappt, und individuell nachsteuern. Das ist echte Kommunikationskompetenz.
✓ Sichtbarkeit schafft Vertrauen, bevor das Gespräch beginnt Menschen recherchieren heute drei, vier, fünf Jahre, bevor sie Kontakt aufnehmen. Wer vorher von den Menschen im Unternehmen etwas gesehen hat, hat einen Vertrauensvorsprung. Melanie war anfangs skeptisch – heute organisiert sie den LinkedIn-Posteingang nicht mehr alleine.
✓ Extern begleiten lassen ist kein Luxus, sondern Grundrauschen Melanie arbeitet durchgängig mit externen Beratern: Coaching, Psychologie, Strategie, Finanzen, HR. Nicht, um Sorgen loszuwerden – dafür hat sie Freunde. Sondern, um blinde Flecken zu sehen und sich selbst weiterzuentwickeln. Wer alleine in der Geschäftsführung sitzt, braucht das umso mehr.
✓ Prioritäten setzen ist keine Option, sondern Pflicht Wer Unternehmertum, Mutterschaft, Partnerschaft und private Hobbys kombinieren will, kann das nicht ohne klare Prioritäten. Das heißt auch: Nein sagen. Und akzeptieren, dass Dinge nicht so laufen, wie man sich das ursprünglich vorgestellt hat.
Melanie Baums drei Tipps für festgefahrene Unternehmer:
1️⃣ Kläre dein Warum – worum geht's, was sind deine Ziele
2️⃣ Lass dich extern begleiten – gerade wenn du feststeckst, sind Impulse von außen wertvoll
3️⃣ Gib nicht auf – wenn dir die Scheiße bis zum Hals steht, lass den Kopf nicht hängen, das schmeckt nicht
Weiterführende Links:
🔗 Irene Knaub auf LinkedIn
🔗 Markus Lievenbrück auf LinkedIn
🔗 Melanie Baum auf LinkedIn
🔗 Baum Zerspanungstechnik Website
🔗 °F auf LinkedIn
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Über Kraftraum Mittelstand:
"Kraftraum Mittelstand" ist der energiegeladene Podcast für Unternehmer, Macher und Entscheider im deutschen Mittelstand, präsentiert von der digitalen Marken- und Werbeagentur °F.
Die °F-Geschäftsführung und Hosts Irene Knaub und Markus Lievenbrück teilen ihr 20-jähriges Expertenwissen zur Markenführung und sprechen mit Fachleuten über die Herausforderungen mittelständischer Unternehmen. Der Podcast liefert keine komplizierten Theorien, sondern praktische Strategien für eine kraftvolle Markenpositionierung.
Über °F:
Das Kölner Unternehmen °F ist der Spezialist für kraftvolle Markenführung im deutschen Mittelstand. Seit 2005 entwickelt °F Markenidentitäten, die nach innen Orientierung geben und nach außen überzeugen.
Mit systematischer Strategie schärft °F Marken und setzt sie mit packender Kreativität um – vom Corporate Design über digitales Marketing bis zur Mitarbeitergewinnung. Familienunternehmer und Entscheider im Mittelstand vertrauen auf die Expertise der Agentur für nachhaltiges Wachstum.
°F macht Marken zukunftsfähig – mit klaren Botschaften, die treffen, und Design, das im Kopf bleibt.
🎧 Wenn euch die Folge gefallen hat, freuen wir uns riesig über ein Abo & Bewertung, überall, wo es Podcasts gibt!
Euer °F-Team
Über diese Podcast-Produktion:
Der Podcast "Kraftraum Mittelstand" ist eine TON.EINS Produktion.
44 min
September 15 Vertrieb ist ein Abenteuer und warum gute Produkte sich nicht selbst verkaufen
Daniel Schaaf über strategische Empathie, das Missverständnis Kundenbetreuung und den Anruf, den keiner mehr machen will
Über unseren Gast:
ℹ️ Daniel Schaaf ist Diplom-Kaufmann, Leiter Vertrieb und Marketing sowie Prokurist bei der Helot GmbH. In den Vertrieb kam er über einen „schönen Unfall": Nach dem BWL-Studium in Köln arbeitete er in einer Unternehmensberatung, wollte eigentlich ins Personalwesen und griff 2008 zum Telefon, weil die Auftragslage dünn war. Die Telefonakquise lief so gut, dass er dabei blieb. Seit Ende 2025 arbeitet er zusätzlich als freiberuflicher Vertriebsberater und Vertriebstrainer und begleitet Unternehmen dabei, ihre Vertriebsstrategie zu überdenken. Seine Kernüberzeugung: Vertrieb ist Handwerk und Handwerk kann man lernen.
Über die Helot GmbH:
🏭 Daniel Schaaf verantwortet dort Vertrieb und Marketing in einer Doppelrolle
🏭 Prokurist des Unternehmens
🏭 Zwei Disziplinen unter einem Dach, die sich gegenseitig befähigen statt behindern
🏭 Zusätzlich: freiberufliche Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Mittelständler
Kernthemen der Folge:
➡️ Talent oder Handwerk: Warum die Frage falsch gestellt ist und was ein Tennisprofi mit einem guten Verkäufer gemeinsam hat
➡️ Das Missverständnis Kundenbetreuung: Warum Mittelständler von Kundenbetreuern Marktaufbau erwarten und damit systematisch Menschen verbrennen
➡️ Aggressives Abwarten: Wie aus einer Vertriebsabteilung eine Auftragsverwaltung wird
➡️ „Ich hab schon einen Partner": Was viele als Nein verstehen und warum genau da der Vertrieb eigentlich anfängt
➡️ Strategische Empathie: Warum Gespür überschätzt wird und gute Fragen der eigentliche Hebel sind
➡️ „Es ist immer der Preis": Was hinter dieser Standardantwort meistens wirklich steckt
➡️ Vertrieb und Marketing: Wie schlechtes Marketing dem besten Außendienst ein Bein stellt
➡️ Wie digital darf Vertrieb sein: Wo KI und LinkedIn Sales Navigator echten Nutzen bringen und wo sie zur Ausrede werden
Key Takeaways:
✓ Vertrieb ist Handwerk, nicht Magie.
Wer sagt „Vertrieb kann man nicht lernen", müsste konsequent auch behaupten, man könne Autofahren oder einen Handwerksberuf nicht lernen. Talent ist die Grundvoraussetzung. Aber ohne Werkzeugkasten – Informationsgewinnung, Bedarfsanalyse, Fragetechnik – kommt niemand über einen bestimmten Punkt hinaus.
✓ Ein großartiges Produkt ohne großartigen Verkäufer bleibt liegen.
Viele Mittelständler haben hervorragende Produkte und reißen trotzdem drei, vier, fünf Jahre lang ihre Ziele. Nicht weil das Produkt schlecht ist, sondern weil niemand es in den Markt trägt. Und weil man den Menschen, die es sollen, nie erklärt hat, was ihr Job eigentlich ist.
✓ Das Missverständnis kostet Unternehmen Jahre.
Kleine und mittlere Unternehmen erwarten von Kundenbetreuern, dass sie Märkte akquirieren. Das funktioniert nie. Der klassische Kundenbetreuer ist wertvoll aber er hört dort auf, wo aktiver Vertrieb anfängt. Beides sind fundamental unterschiedliche Anforderungsprofile.
✓ „Ich hab schon einen Partner" ist der Anfang, nicht das Ende.
Für viele Außendienstler ist dieser Satz das Gesprächsende. Für einen guten Verkäufer ist er eine grüne Ampel: Der Kunde nutzt also genau das, was ich anbiete. Jetzt beginnt die eigentliche Arbeit – nachfragen, in welchen Bereichen, seit wann, mit welchen Erfahrungen.
✓ Vertrieb ist ein Führungsthema, kein Mindset-Thema.
Wer erwartet, dass ein neuer Außendienstler „einfach seinen Job macht", macht einen fatalen Fehler. Die Grundausrichtung entsteht im Management: Wer sind wir, wo wollen wir hin, welche Menschen brauchen wir dafür. Ohne diese Definition laufen Unternehmen definitionsfrei durch den Markt.
✓ Der Preis ist selten der echte Grund.
„Warum kaufen Kunden nicht bei euch?" – „Der Preis." Diese Antwort ist meistens eine Annahme, keine Erkenntnis. Wer Angebote nicht nachtelefoniert, erfährt nie, was der Wettbewerber tatsächlich angeboten hat. Und bietet weiter Pakete an, nach denen niemand gefragt hat.
✓ KI und LinkedIn helfen - bis zu einem gewissen Punkt.
Wettbewerbsanalysen, Pitch-Vorbereitung, Argumentationsketten: Dafür sind die neuen Werkzeuge stark. Aber sie verführen dazu, endlos zu recherchieren statt anzurufen. Am Ende macht der Mensch am Hörer den Unterschied. Große Accounts knackt niemand über LinkedIn.
Daniels drei Tipps für einen besseren Vertrieb:
1️⃣ Seid ehrlich zu euch. Wenn ihr keine Ahnung habt, holt jemanden dazu, der sie hat.
2️⃣ Prüft, ob die richtigen Leute auf den richtigen Positionen sitzen und ob eure Ziele realistisch sind.
3️⃣ Seid mutig und probiert es aus. Mehr als ein Nein kann nicht passieren. Und das Nein habt ihr schon.
Weiterführende Links:
🔗 Irene Knaub auf LinkedIn
🔗 Markus Lievenbrück auf LinkedIn
🔗 Daniel Schaaf auf LinkedIn
🔗 HELOT GmbH Website
🔗 °F auf LinkedIn
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Über Kraftraum Mittelstand:
"Kraftraum Mittelstand" ist der energiegeladene Podcast für Unternehmer, Macher und Entscheider im deutschen Mittelstand, präsentiert von der digitalen Marken- und Werbeagentur °F.
Die °F-Geschäftsführung und Hosts Irene Knaub und Markus Lievenbrück teilen ihr 20-jähriges Expertenwissen zur Markenführung und sprechen mit Fachleuten über die Herausforderungen mittelständischer Unternehmen. Der Podcast liefert keine komplizierten Theorien, sondern praktische Strategien für eine kraftvolle Markenpositionierung.
Über °F:
Das Kölner Unternehmen °F ist der Spezialist für kraftvolle Markenführung im deutschen Mittelstand. Seit 2005 entwickelt °F Markenidentitäten, die nach innen Orientierung geben und nach außen überzeugen.
Mit systematischer Strategie schärft °F Marken und setzt sie mit packender Kreativität um – vom Corporate Design über digitales Marketing bis zur Mitarbeitergewinnung. Familienunternehmer und Entscheider im Mittelstand vertrauen auf die Expertise der Agentur für nachhaltiges Wachstum.
°F macht Marken zukunftsfähig – mit klaren Botschaften, die treffen, und Design, das im Kopf bleibt.
🎧 Wenn euch die Folge gefallen hat, freuen wir uns riesig über ein Abo & Bewertung, überall, wo es Podcasts gibt!
Euer °F-Team
Über diese Podcast-Produktion:
Der Podcast "Kraftraum Mittelstand" ist eine TON.EINS Produktion.
34 min
August 11 Drei Firmen. Drei Jahre. 30 Jahre alt. – Wie externe Unternehmensnachfolge wirklich funktioniert
Vincent Lowag über externe Unternehmensnachfolge, den Mut des Nicht-Wissens und warum mehr als 200.000 Mittelstandsbetriebe gerade auf einen Nachfolger warten
Über unseren Gast:
ℹ️ Vincent Lowag ist gelernter Industriemechaniker, technischer Fachwirt und geschäftsführender Gesellschafter einer Holding mit drei Metallverarbeitungsbetrieben im Siegerland und darüber hinaus. Gemeinsam mit seinen Partnern Joshua und Samuel Rompf hat er in weniger als drei Jahren drei Unternehmen extern übernommen, ohne BWL-Studium, ohne Familienband und ohne Millionen auf dem Konto. Heute ist er einer der bekanntesten Stimmen zum Thema externe Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand.
Über die Holding:
🏭 Drei Metallverarbeitungsbetriebe an Standorten im Siegerland und Wermelskirchen
🏭 Kompetenzen: Drehen, Fräsen, Gussbearbeitung, Werkzeugbau, additive Fertigung und 3D-Druck
🏭 Fast 80 Mitarbeitende, Kunden aus über 30 Branchen
🏭 Gegründet als externe Nachfolge-Holding von Vincent Lowag, Joshua und Samuel Rompf
Kernthemen der Folge:
➡️ Einfach machen: Wie Vincent und seine Partner ohne Erfahrung ihre erste Firma übernommen haben
➡️ Finanzierung ohne Eigenkapital: Wie Businessplan, Bürgschaftsbank und Verkäuferdarlehen zusammenspielen
➡️ Naivität als Vorteil: Warum das Nicht-Wissen manchmal der größte Hebel ist
➡️ Mitarbeitende mitnehmen: Wie offene Kommunikation über Unsicherheit hinweghilft
➡️ Drei sehr unterschiedliche Übergaben: Was jede Übernahme über Menschen und Vertrauen lehrt
➡️ Warum das Telefon nicht aufhört zu klingeln: Die Dramatik der Nachfolgelücke im Mittelstand
➡️ Portfolio statt Einzelbetrieb: Wie die Holding Kunden ein breites Leistungsspektrum bietet
➡️ Wissen teilen statt horten: Warum Vincent aktiv andere zur Nachfolge motiviert
Key Takeaways:
✓ Naivität kann ein Wettbewerbsvorteil sein
Wer zu viel weiß, traut sich oft zu wenig. Vincent und seine Partner sind einfach hingefahren, haben gefragt und angefangen. Kein M&A-Berater der Welt hätte ihnen zu diesem ersten Deal geraten. Und genau deshalb hat er funktioniert.
✓ Externe Nachfolge ist kein Luxus, sondern Notwendigkeit
Mehr als 200.000 mittelständische Unternehmen suchen aktuell eine Nachfolge. Viele werden keine finden, nicht weil es keine Interessenten gibt, sondern weil der Weg zu unbekannt wirkt. Wer ihn trotzdem geht, rettet nicht nur ein Unternehmen, sondern Arbeitsplätze, Know-how und Standorte.
✓ Vertrauen ist die härteste Währung bei einer Übergabe
Klaus Stöcker hat seine Firma lieber an drei junge Männer ohne Erfahrung übergeben als an irgendjemand anderen, weil er gespürt hat, dass sie es wollen und den Standort erhalten werden. Kein Businessplan der Welt ersetzt dieses Vertrauen.
✓ Mitarbeitende wollen Perspektive, keine Perfektion
Bei jeder der drei Übernahmen war die Reaktion der Belegschaft ähnlich: Erleichterung, neue Motivation, Aufbruchstimmung. Was die Menschen brauchen, ist kein perfekter Plan, sondern das Gefühl, dass es weitergeht.
✓ Unterschiedliche Kompetenzen sind Stärke, keine Schwäche
IT-Berater, Werkzeugmechaniker, Industriemechaniker mit Vertriebserfahrung. Drei sehr unterschiedliche Hintergründe, die sich perfekt ergänzen. Was einer nicht kann, kann ein anderer. Und genau das macht die Holding resilient.
✓ Wissen teilen beschleunigt den Wandel
Vincent und seine Partner teilen offen, wie sie vorgehen, weil sie wissen: Je mehr Menschen den Mut zur externen Nachfolge fassen, desto besser für den Standort Deutschland. Wissen ist kein Wettbewerbsnachteil, es ist ein Multiplikator.
Weiterführende Links:
🔗 Irene Knaub auf LinkedIn
🔗 Markus Lievenbrück auf LinkedIn
🔗 Vincent Lowag auf LinkedIn
🔗 Rompf Group Website
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Über Kraftraum Mittelstand:
"Kraftraum Mittelstand" ist der energiegeladene Podcast für Unternehmer, Macher und Entscheider im deutschen Mittelstand, präsentiert von der digitalen Marken- und Werbeagentur °F.
Die °F-Geschäftsführung und Hosts Irene Knaub und Markus Lievenbrück teilen ihr 20-jähriges Expertenwissen zur Markenführung und sprechen mit Fachleuten über die Herausforderungen mittelständischer Unternehmen. Der Podcast liefert keine komplizierten Theorien, sondern praktische Strategien für eine kraftvolle Markenpositionierung.
Über °F:
Das Kölner Unternehmen °F ist der Spezialist für kraftvolle Markenführung im deutschen Mittelstand. Seit 2005 entwickelt °F Markenidentitäten, die nach innen Orientierung geben und nach außen überzeugen.
Mit systematischer Strategie schärft °F Marken und setzt sie mit packender Kreativität um – vom Corporate Design über digitales Marketing bis zur Mitarbeitergewinnung. Familienunternehmer und Entscheider im Mittelstand vertrauen auf die Expertise der Agentur für nachhaltiges Wachstum.
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41 min
July 13 Vom Händler zum Lösungsanbieter - wie man ein Familienunternehmen auf links dreht
Jan Krückemeyer von Krückemeyer GmbH über Geschäftsmodelltransformation, den Mut zur Spezialisierung und warum Mindset der entscheidende Faktor bei jedem Unternehmenswandel ist
Über unseren Gast:
ℹ️ Jan Krückemeyer ist geschäftsführender Gesellschafter der Krückemeyer GmbH & Co. KG in dritter Generation, einem Familienunternehmen aus dem Siegerland, das sich auf die Entwicklung und Fertigung von Klebe- und Schleifmittellösungen spezialisiert hat. Er hat das Unternehmen vom klassischen Großhändler zum spezialisierten Konverter transformiert und begleitet seitdem aktiv den kulturellen und strategischen Wandel im Betrieb.
*Über die Krückemeyer GmbH:
🏭 Technischer Großhandel und Converter für industrielle Klebe- und Schleiflösungen, gegründet 1950 im Siegerland
🏭 Spezialist für maßgeschneiderte Sonderanfertigungen: Stanzen, Schneiden, Laserschneiden, Kaschieren und Kreuzspulen
🏭 Familienunternehmen in dritter Generation, heute mit knapp 100 Mitarbeitenden an mehreren europäischen Standorten
🏭 Zertifizierter tesa Platinum Converter und 3M Select Converter sowie ISO 9001 zertifiziert
Kernthemen der Folge:
➡️ Vom Händler zum Konverter: Wie Krückemeyer das Geschäftsmodell nach 55 Jahren Handel grundlegend neu ausgerichtet hat
➡️ Spezialisierung statt Vollsortiment: Warum die Nische der mutigere und klügere Weg war
➡️ Die erste Maschine in der Halle: Was ein echter Paradigmenwechsel im laufenden Betrieb bedeutet
➡️ Mindset als Überlebensfrage: Warum nicht Alter, sondern Haltung entscheidet, wer den Wandel mitgeht
➡️ Vom Einkauf zum Betriebsleiter: Wie sich die Zielgruppe im Vertrieb komplett verändert hat
➡️ Vertrauen als Führungsprinzip: Warum Jan Entscheidungen dahin verlagert, wo das Fachwissen sitzt
➡️ Kommunikation als größte Hürde: Intern wie extern das neue Selbstverständnis sichtbar machen
➡️ Drei Fragen, die jeder Mittelständler sich stellen sollte, bevor er den nächsten Schritt geht
Key Takeaways:
✓ Spezialisierung schlägt Preiskampf
Wer als Vollsortimenter in einen Markt einsteigt, den andere bereits dominieren, kämpft mit denselben Mitteln und verliert. Wer sich dagegen konsequent spezialisiert, schafft Vergleichbarkeit ab und baut echten Mehrwert auf. Krückemeyer hat genau das getan: raus aus dem Standardprodukt, rein in die Sonderlösung.
✓ Das Mindset entscheidet, nicht das Alter
Ob Mitarbeitende einen Wandel mittragen, hat nichts mit Berufserfahrung oder Betriebszugehörigkeit zu tun. Es ist eine Frage der Haltung. Wer nicht bereit ist, andere Fragen zu stellen, andere Menschen anzusprechen und aus der eigenen Komfortzone herauszutreten, bremst die Transformation, egal wie lange er schon dabei ist.
✓ Transformation braucht andere Gesprächspartner
50 Jahre lang war der Einkauf die zentrale Anlaufstelle. Mit dem Wandel zum Lösungsanbieter rücken Entwickler, Konstrukteure und Betriebsleiter in den Fokus. Wer die richtigen Fragen stellt und zwar den richtigen Menschen, versteht erst, welche Probleme er wirklich lösen kann.
✓ Vertrauen ist keine Schwäche, sondern Führungsstärke
Jan Krückemeyer kauft keine Maschinen, die er nie bedienen wird, alleine ein. Er fragt die Experten im eigenen Team. Entscheidungen dahin zu verlagern, wo das Fachwissen sitzt, ist kein Kontrollverlust, es ist modernes Unternehmertum.
✓ Nicht entscheiden ist auch eine Entscheidung
Zehn Jahre Stagnation bei Krückemeyer waren kein Zufall, sie waren das Ergebnis eines Geschäftsmodells, das sich nicht weiterentwickelt hatte. Wer den Status quo verteidigt, während der Markt sich verändert, trifft täglich eine aktive Entscheidung: die gegen die Zukunft.
✓ Die drei Fragen für jeden Mittelständler
Wie nachhaltig ist meine Branche und welche Technologien haben wirklich Zukunft? Wer ist mein Kunde wirklich und was will er von mir? Und: Habe ich die richtigen Menschen an Bord, intern wie extern?
Weiterführende Links:
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🔗 Jan Krückemeyer auf LinkedIn
🔗 Krückemeyer GmbH Website
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Die °F-Geschäftsführung und Hosts Irene Schönmann und Markus Lievenbrück teilen ihr 20-jähriges Expertenwissen zur Markenführung und sprechen mit Fachleuten über die Herausforderungen mittelständischer Unternehmen. Der Podcast liefert keine komplizierten Theorien, sondern praktische Strategien für eine kraftvolle Markenpositionierung.
Über °F:
Das Kölner Unternehmen °F ist der Spezialist für kraftvolle Markenführung im deutschen Mittelstand. Seit 2005 entwickelt °F Markenidentitäten, die nach innen Orientierung geben und nach außen überzeugen.
Mit systematischer Strategie schärft °F Marken und setzt sie mit packender Kreativität um – vom Corporate Design über digitales Marketing bis zur Mitarbeitergewinnung. Familienunternehmer und Entscheider im Mittelstand vertrauen auf die Expertise der Agentur für nachhaltiges Wachstum.
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33 min
June 15 Zukunftsmut ist kein Bauchgefühl – sondern ein System!
Monika Schulze von TRENDONE Strategie- und Innovationsberatung über datenbasierte Entscheidungen, Trendforschung und warum der Mittelstand jetzt Gas geben muss
Über unseren Gast:
ℹ️ Monika Schulze ist Vorständin bei TRENDONE, einem der führenden Trendforschungsinstitute im deutschsprachigen Raum, sowie Aufsichtsrätin. Sie begleitet Unternehmen dabei, Trends systematisch zu analysieren und in strategische Entscheidungen zu überführen.
Kernthemen der Folge:
➡️ Zukunftsmut als System – Warum datenbasierte Entscheidungen wichtiger sind als Bauchgefühl oder Optimismus
➡️ Der Kostenfaktor der Nichtentscheidung – Warum Abwarten keine neutrale Option ist
➡️ Rückspiegel vs. Windschutzscheibe – Monikas Autoanalogie für den deutschen Mittelstand
➡️ Trendflut & Überforderung – Wie Unternehmen Fokus finden, statt allem hinterherzulaufen
➡️ Enkelfähigkeit neu gedacht – Warum auch erfolgreiche Familienunternehmen jetzt handeln müssen
➡️ Aus der Bubble raus – Warum externe Impulse und andere Perspektiven entscheidend sind
➡️ Szenarienarbeit statt Risikoparalyse – Wie man Unsicherheit strukturiert begegnet
➡️ KI, New Work, Nachhaltigkeit – Wie Unternehmen die richtigen Trends für sich identifizieren
Key Takeaways:
✓ Zukunftsmut ist kein Bauchgefühl – sondern ein System
Mutige Entscheidungen entstehen nicht aus Optimismus allein, sondern aus strukturierten Daten, klaren Fakten und bewusster Szenarienarbeit. Wer datenbasiert entscheidet, handelt mutiger – und sicherer.
✓ Nicht entscheiden ist auch eine Entscheidung – und sie hat ihren Preis
Der „Kostenfaktor der Nichtentscheidung" wird oft unterschätzt. Abwarten, Aussitzen und Vertagen kosten Unternehmen Wettbewerbsfähigkeit, Margen und Talente – auch wenn es sich kurzfristig bequem anfühlt.
✓ Der Rückspiegel reicht nicht mehr aus
Erfahrung und Bewährtes sind wertvoll – aber die Straße hat sich verändert. Wer nur in die Vergangenheit schaut, übersieht Baustellen, neue Kurven und veränderte Spielregeln. Unternehmen brauchen heute Navi, Licht und eine klare Windschutzscheibe.
✓ Fokus schlägt Aktionismus
Die Flut an Trends – KI, New Work, Nachhaltigkeit, Automatisierung – überfordert viele Unternehmen. Der Schlüssel liegt nicht darin, allem zu folgen, sondern gezielt zu filtern: Was ist wirklich relevant für mein Geschäftsmodell – und was nicht?
✓ Aus der eigenen Bubble heraustreten
Wer immer nur mit denselben Kunden, Wettbewerbern und Kollegen denkt, entwickelt sich kaum weiter. Externe Impulse – ob durch Berater, Aufsichtsräte, andere Branchen oder die eigene nächste Generation – sind kein Luxus, sondern Notwendigkeit.
✓ Enkelfähigkeit braucht aktive Gestaltung
Auch wer seit Generationen erfolgreich ist, darf sich nicht auf der Vergangenheit ausruhen. Enkelfähigkeit bedeutet heute: bewusst in die Zukunft investieren, Trends kennen und das Unternehmen aktiv für morgen aufstellen.
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🔗 [Monika Schulze] https://www.linkedin.com/in/monikaschulze/)) auf LinkedIn
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"Kraftraum Mittelstand" ist der energiegeladene Podcast für Unternehmer, Macher und Entscheider im deutschen Mittelstand, präsentiert von der digitalen Marken- und Werbeagentur °F.
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Über °F:
Das Kölner Unternehmen °F ist der Spezialist für kraftvolle Markenführung im deutschen Mittelstand. Seit 2005 entwickelt °F Markenidentitäten, die nach innen Orientierung geben und nach außen überzeugen.
Mit systematischer Strategie schärft °F Marken und setzt sie mit packender Kreativität um – vom Corporate Design über digitales Marketing bis zur Mitarbeitergewinnung. Familienunternehmer und Entscheider im Mittelstand vertrauen auf die Expertise der Agentur für nachhaltiges Wachstum.
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34 min
May 19 Das Geheimnis hinter Markenvertrauen – ein Tiefenpsychologe hat nachgeforscht
Tiefenpsychologe und Markenforscher Jens Lönneker über die Studie „Vertrauen in Marken" und was Vertrauen wirklich schafft, was es bricht und was daraus folgt
Über unseren Gast:
ℹ️ Jens Lönneker, Geschäftsführer des rheingold salons
ℹ️ Vorsitzender der Gesellschaft zur Erforschung des Markenwesens (GEM)
ℹ️ Tiefenpsychologe und Markenforscher
ℹ️ Leitet den rheingold salon gemeinsam mit seiner Frau Ines Imdahl
Über den Rheingold Salon:
🔸 Markt und Medienforschungsagentur mit Sitz in Köln
🔸 Spezialisiert auf tiefenpsychologische Forschungsansätze
🔸 Durchführung der Studie „Vertrauen in Marken" im Sommer 2025 gemeinsam mit GEM und Markenverband 🔗 zur Studie
🔸 Quantitatives Panel mit 1.000 Befragten
Kernthemen der Folge:
➡️ Was Vertrauen wirklich ist und warum es psychologisch lebensnotwendig ist
➡️ Die Studie „Vertrauen in Marken": Methodik, Ergebnisse und überraschende Befunde
➡️ Warum Marken mehr Vertrauen genießen als Politik und Medien
➡️ Wie Customer Experience direkt auf das Markenvertrauen einzahlt
➡️ Was Unternehmen konkret tun müssen, um zur echten Vertrauensmarke zu werden
➡️ Warum Innovationskraft und Kommunikation zusammengehören und warum beides allein nicht reicht
Key Takeaways:
✓ Vertrauen ist das zweithöchste Gut der Menschen. 90 Prozent der Befragten bewerten es als essenziell. Nur die Gesundheit rangiert noch höher.
✓ Marken genießen mehr Vertrauen als viele gesellschaftliche Institutionen. Politik und Medien fallen deutlich ab.
✓ Vertrauen entsteht durch konkrete Erfahrungen: Kulanz bei Problemen, freundliche Mitarbeiter, nachvollziehbare Preise und offene Kommunikation.
✓ Jede starke Marke beginnt mit einer Utopie. Einer guten Idee, die das Unternehmen von Anfang an prägt und konsequent gelebt wird.
✓ Vertrauen schafft man auch durch Perspektive. Wer eine klare Haltung zeigt und Orientierung gibt, wird zur Vertrauensmarke.
✓ Innovationskraft allein reicht nicht. Wer sie nicht kommuniziert, verschenkt Vertrauen. Wer nur kommuniziert ohne Substanz, verliert Vertrauen.
✓ Vertrauensforschung war lange eine Nische. Heute boomt sie. Das sagt viel über den Zustand unserer Gesellschaft.
Weiterführende Links:
🔗 Irene Schönmann auf LinkedIn
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🔗 Jens Lönneker auf LinkedIn
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Die °F-Geschäftsführung und Hosts Irene Schönmann und Markus Lievenbrück teilen ihr 20-jähriges Expertenwissen zur Markenführung und sprechen mit Fachleuten über die Herausforderungen mittelständischer Unternehmen. Der Podcast liefert keine komplizierten Theorien, sondern praktische Strategien für eine kraftvolle Markenpositionierung.
Über °F:
Die Kölner Agentur °F ist der Spezialist für kraftvolle Markenführung im deutschen Mittelstand. Seit 2005 entwickelt °F Markenidentitäten, die nach innen Orientierung geben und nach außen überzeugen.
Mit systematischer Strategie schärft °F Marken und setzt sie mit packender Kreativität um – vom Corporate Design über digitales Marketing bis zur Mitarbeitergewinnung. Familienunternehmer und Entscheider im Mittelstand vertrauen auf die Expertise der Agentur für nachhaltiges Wachstum.
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38 min
April 14 „Marke mit Seele" – Wie Mittelständler mit einer beseelten Marke attraktiver für Kunden und Mitarbeitende werden
Markenstratege, Autor und Gründer Frank Dopheide über die Kraft der Unternehmerpersönlichkeit, die Formel starker Marken und warum eine Marke ohne Seele nur ein Dingsbums ist
Über unseren Gast:
ℹ️ Frank Dopheide, Markenstratege, Autor und Gründer von human unlimited
ℹ️ Studium an der Deutschen Sporthochschule Köln, Einstieg in die Werbewelt über Sportjournalistik
ℹ️ Stationen u. a. bei Grey, Procter & Gamble, Unilever und als Sprecher der Geschäftsführung der Handelsblattgruppe
ℹ️ Gründer von human unlimited – Agentur mit dem Fokus auf das Menschliche in Marke und Kommunikation
ℹ️ Expertise: Markenstrategie, Persönlichkeitsmarken, Unternehmenskommunikation
Kernthemen der Folge:
➡️ Was macht die Seele einer Marke wirklich aus und warum ist ohne sie alles nur ein Produkt?
➡️ Die Markenformel: Können + Charakter × Kontinuität und warum sie in jeder Branche gilt
➡️ Unternehmerpersönlichkeit als stärkste Marke im Unternehmen: Wann ist sie Vorteil, wann Falle?
➡️ Warum 93 % der Unternehmer glauben, ihr Produkt sei dem Wettbewerb überlegen und nur 9 % der Kunden das auch so sehen
➡️ Der deutsche Mittelstand und seine 1.537 Hidden Champions: Weltklasse ohne Sichtbarkeit
➡️ Wie man vom guten Macher zur Vertrauensmarke und schließlich zur Ikone wird
Key Takeaways:
✓ „Eine Marke ohne Seele ist nur ein Dingsbums". Produkte sind austauschbar, Marken nicht
✓ Die Markenformel lautet: Können + Charakter x Kontinuität und das gilt in jeder Kategorie, ohne Ausnahme
✓ 1.537 Hidden Champions in Deutschland, mehr als in England, China und den USA zusammen
✓ Unternehmerpersönlichkeiten sind der stärkste Wettbewerbsvorteil, wenn sie sichtbar werden
✓ Marke entsteht nicht durch Überstülpen, sondern durch Herausholen: das Innere an die Oberfläche bringen
✓ Vom Macher zur Instanz zur Ikone – jede Stufe der Bekanntheit vergrößert den Hebel
Weiterführende Links:
🔗 Irene Schönmann auf LinkedIn
🔗 Markus Lievenbrück auf LinkedIn
🔗 Frank Dopheide auf LinkedIn
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Über °F:
Die Kölner Agentur °F ist der Spezialist für kraftvolle Markenführung im deutschen Mittelstand. Seit 2005 entwickelt °F Markenidentitäten, die nach innen Orientierung geben und nach außen überzeugen.
Mit systematischer Strategie schärft °F Marken und setzt sie mit packender Kreativität um – vom Corporate Design über digitales Marketing bis zur Mitarbeitergewinnung. Familienunternehmer und Entscheider im Mittelstand vertrauen auf die Expertise der Agentur für nachhaltiges Wachstum.
°F macht Marken zukunftsfähig – mit klaren Botschaften, die treffen, und Design, das im Kopf bleibt.
🎧 Wenn euch die Folge gefallen hat, freuen wir uns riesig über ein Abo & Bewertung – überall, wo es Podcasts gibt!
Euer °F-Team
Über diese Podcast-Produktion:
Der Podcast "Kraftraum Mittelstand" ist eine TON.EINS Produktion.
40 min
March 12 Menschen mögen. Gäste begeistern. Eine Love Brand bauen.
Wie Nina Luig, Geschäftsführerin der KD, Fünf-Sterne-Gastgeberkultur auf den Rhein bringt – und die KD zur Love Brand macht
Über unseren Gast:
ℹ️ Nina Luig, Geschäftsführerin der Köln-Düsseldorfer Rheinschiffahrt (KD)
ℹ️ Hintergrund in der Fünf-Sterne-Hotellerie, zuletzt stellvertretende Hoteldirektorin
ℹ️ Seit zweieinhalb Jahren bei der KD – verantwortlich für Führung, Marke und Erlebnis auf dem Rhein
ℹ️ Expertise: Gastgeberkultur als Führungsprinzip, Love Brand-Entwicklung, Traditionsunternehmen neu denken
Über die KD – Köln-Düsseldorfer Rheinschifffahrt:
🚢 Eines der ältesten Schifffahrtsunternehmen Deutschlands – gegründet 1826
🚢 Aktiv auf dem Rhein zwischen Köln, Düsseldorf, Mittelrhein, Frankfurt und Mainz
🚢 2026: Großes Jubiläumsjahr – 200 Jahre KD
Kernthemen der Folge:
➡️ Wie aus Haltung eine spürbare Love Brand wird
➡️ Was menschliche Führung ganz konkret im Alltag bedeutet
➡️ Wie 200 Jahre Tradition zum Kraftquell werden – und nicht zur Bürde
➡️ Warum Sichtbarkeit auf Social Media kein Selbstläufer ist – und wie #KDMoments das geändert hat
➡️ Wie Fünf-Sterne-Gastgeberkultur auf ein Traditionsunternehmen übertragen wird
Key Takeaways:
✓ „Menschen mögen" ist mehr als nett sein – es ist ein aktives Führungsprinzip
✓ Wer Gäste begeistern will, muss zuerst die eigenen Mitarbeitenden begeistern
✓ Eine Love Brand ist kein Ziel, das man erreicht – es ist ein Prozess, den man lebt
✓ Sichtbarkeit braucht Konsequenz: ein starker Account schlägt zwei schwache
✓ 200 Jahre Geschichte sind kein Ballast – sie sind die stärkste Botschaft, die eine Marke haben kann
Weiterführende Links:
🔗 Irene Schönmann auf LinkedIn
🔗 Markus Lievenbrück auf LinkedIn
🔗 Nina Luig auf LinkedIn
🔗 °F auf LinkedIn
🚀 °F Website
🚀 KD – Köln-Düsseldorfer Rheinschifffahrt
Über Kraftraum Mittelstand:
"Kraftraum Mittelstand" ist der energiegeladene Podcast für Unternehmer, Macher und Entscheider im deutschen Mittelstand, präsentiert von der digitalen Marken- und Werbeagentur °F.
Die °F-Geschäftsführung und Hosts Irene Schönmann und Markus Lievenbrück teilen ihr 20-jähriges Expertenwissen zur Markenführung und sprechen mit Fachleuten über die Herausforderungen mittelständischer Unternehmen. Der Podcast liefert keine komplizierten Theorien, sondern praktische Strategien für eine kraftvolle Markenpositionierung.
Über °F:
Die Kölner Agentur °F ist der Spezialist für kraftvolle Markenführung im deutschen Mittelstand. Seit 2005 entwickelt °F Markenidentitäten, die nach innen Orientierung geben und nach außen überzeugen.
Mit systematischer Strategie schärft °F Marken und setzt sie mit packender Kreativität um – vom Corporate Design über digitales Marketing bis zur Mitarbeitergewinnung. Familienunternehmer und Entscheider im Mittelstand vertrauen auf die Expertise der Agentur für nachhaltiges Wachstum.
°F macht Marken zukunftsfähig – mit klaren Botschaften, die treffen, und Design, das im Kopf bleibt.
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Über diese Podcast-Produktion:
Der Podcast "Kraftraum Mittelstand" ist eine TON.EINS Produktion.
38 min
February 11 Klarer Kurs statt treibender Korken: Wie ein Mittelständler durch neue Wege des Marketings navigiert
Vertriebs- und Marketingleiter Daniel Schaaf über den kompletten Neuaufbau von Marketing und Vertrieb bei der Helot GmbH
Über unseren Gast:
ℹ️ Daniel Schaaf, Vertriebs- und Marketingleiter bei der Helot GmbH in Dormagen
ℹ️ BWL-Studium in Köln, über 20 Jahre Erfahrung im Marketing und Vertrieb
ℹ️ Seit April 2021 bei der Helot GmbH, verantwortlich für den Neuaufbau von Marketing, Vertrieb
ℹ️ Expertise: Strategische Navigation statt zielloser Drift im Marketing
Über die Helot GmbH:
🏢 Familienunternehmen in dritter Generation (seit Ende der 1940er Jahre)
🏢 100% Familienbesitz, null Fremdkapital
🏢 Spezialist für temporäre Beheizungen und Klimatisierungen sowie Schadensanierungen
🏢 Vier Standorte in Deutschland
Kernthemen der Folge:
➡️ Warum 71% der Mittelständler wie Korken im Wirtschaftsmeer treiben
➡️ Der komplette Neuaufbau von Marketing und Vertrieb bei Helot GmbH
➡️ Von rudimentären Strukturen zur strategischen Marketing-Navigation
➡️ Die Rolle der Geschäftsführung als Kapitän im Marketing-Prozess
➡️ Praktische Erfahrungen aus fünf Jahren Transformation im Familienunternehmen
Key Takeaways:
✓ "Du musst haargenau wissen, wo du hin willst" – sonst wirst du nur rumgeschwemmt
✓ Ohne hundertprozentiges Commitment der Geschäftsführung geht nichts
✓ Auch wenn "der Mast bricht oder die Mannschaft krank wird" – das Ziel bleibt das Ziel
✓ Start-up-Mentalität in etablierten Strukturen kann ein Erfolgsfaktor sein
✓ Regelmäßige Kurskontrollen und bewusste Anpassungen sind essentiell
Weiterführende Links:
🔗 Irene Schönmann auf LinkedIn
🔗 Markus Lievenbrück auf LinkedIn
🔗 Daniel Schaaf auf LinkedIn
🔗 °F auf LinkedIn
🚀 °F Website
🚀 SK Laser
Über Kraftraum Mittelstand:
"Kraftraum Mittelstand" ist der energiegeladene Podcast für Unternehmer, Macher und Entscheider im deutschen Mittelstand, präsentiert von der digitalen Marken- und Werbeagentur °F.
Die °F-Geschäftsführung und Hosts Irene Schönmann und Markus Lievenbrück teilen ihr 20-jähriges Expertenwissen zur Markenführung und sprechen mit Fachleuten über die Herausforderungen mittelständischer Unternehmen. Der Podcast liefert keine komplizierten Theorien, sondern praktische Strategien für eine kraftvolle Markenpositionierung.
Über °F:
Die Kölner Agentur °F ist der Spezialist für kraftvolle Markenführung im deutschen Mittelstand. Seit 2005 entwickelt °F Markenidentitäten, die nach innen Orientierung geben und nach außen überzeugen.
Mit systematischer Strategie schärft °F Marken und setzt sie mit packender Kreativität um – vom Corporate Design über digitales Marketing bis zur Mitarbeitergewinnung. Familienunternehmer und Entscheider im Mittelstand vertrauen auf die Expertise der Agentur für nachhaltiges Wachstum.
°F macht Marken zukunftsfähig – mit klaren Botschaften, die treffen, und Design, das im Kopf bleibt.
🎧 Wenn euch die Folge gefallen hat, freuen wir uns riesig über ein Abo & Bewertung – überall, wo es Podcasts gibt!
Euer °F-Team
Über diese Podcast-Produktion:
Der Podcast "Kraftraum Mittelstand" ist eine TON.EINS Produktion.
40 min
January 14 Unternehmensnachfolge im Mittelstand: Mut, Sichtbarkeit und harte Entscheidungen
Dina Reit, Geschäftsführerin von SK Laser über den Weg von der Kunstgeschichte zur Geschäftsführung und warum LinkedIn den Vertrieb revolutioniert hat
Über unseren Gast:
ℹ️ Dina Reit, Geschäftsführerin der SK Laser GmbH in Wiesbaden
ℹ️ Über 6 Jahre Erfahrung in der Unternehmensnachfolge im Maschinenbau
ℹ️ Einstieg mit 27 Jahren in das vom Vater gegründete Laser-Unternehmen
ℹ️ Sehr aktiv auf LinkedIn mit authentischen Einblicken in die Unternehmensführung
Kernthemen der Folge:
➡️ Strukturierte Unternehmensnachfolge: Mehr als "Zuschauen und Lernen"
➡️ Praktische Erfahrung in allen Unternehmensbereichen als Erfolgsfaktor
➡️ Digitaler Wandel im Vertrieb: Von 13 Messen zu LinkedIn-Erfolg
➡️ Sichtbarkeitsstrategie: Menschen folgen Menschen, nicht Unternehmen
➡️ Mut und Durchhaltevermögen in herausfordernden Zeiten
Key Takeaways:
✓ Unternehmensnachfolge braucht strukturierte Herangehensweise - nicht nur "Zuschauen"
✓ Praktische Erfahrung in allen Unternehmensbereichen ist essentiell für erfolgreiche Nachfolge
✓ LinkedIn kann klassische Vertriebswege erfolgreich ergänzen und Messe-Teilnahmen reduzieren
✓ Menschen folgen Menschen - persönliche Sichtbarkeit schlägt Corporate Content
✓ Harte Entscheidungen sind in der aktuellen Marktlage unvermeidbar
✓ Mut und "das schaffe ich"-Mentalität sind Schlüssel für erfolgreiche Nachfolge
Weiterführende Links:
🔗 Irene Schönmann auf LinkedIn
🔗 Markus Lievenbrück auf LinkedIn
🔗 Dina Reit auf LinkedIn
🔗 °F auf LinkedIn
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🚀 SK Laser
Über Kraftraum Mittelstand:
"Kraftraum Mittelstand" ist der energiegeladene Podcast für Unternehmer, Macher und Entscheider im deutschen Mittelstand, präsentiert von der digitalen Marken- und Werbeagentur °F.
Die °F-Geschäftsführung und Hosts Irene Schönmann und Markus Lievenbrück teilen ihr 20-jähriges Expertenwissen zur Markenführung und sprechen mit Fachleuten über die Herausforderungen mittelständischer Unternehmen. Der Podcast liefert keine komplizierten Theorien, sondern praktische Strategien für eine kraftvolle Markenpositionierung.
Über °F:
Die Kölner Agentur °F ist der Spezialist für kraftvolle Markenführung im deutschen Mittelstand. Seit 2005 entwickelt °F Markenidentitäten, die nach innen Orientierung geben und nach außen überzeugen.
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°F macht Marken zukunftsfähig – mit klaren Botschaften, die treffen, und Design, das im Kopf bleibt.
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Der Podcast "Kraftraum Mittelstand" ist eine TON.EINS Produktion.
47 min

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"Kraftraum Mittelstand" ist der energiegeladene Podcast für Unternehmer, Macher und Entscheider im deutschen Mittelstand, präsentiert von der strategischen Markenberatungsagentur für den Mittelstand – °F.

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