Космос привлекает и мечтателей, и бизнесменов; и те, и другие стремятся сделать его более доступным для всех. Поводы для оптимизма есть — это и успешные запуски SpaceX, и полет Ричарда Брэнсона на границу космоса в июле 2021 года. В России тоже есть интересные проекты, например, стартап Avant Space, посвященный космическому маркетингу, который в скором времени предложит своим клиентам разместить созвездие в виде логотипа компании на орбите Земли. О рекламе в космосе, шеринге ракет, отелях на орбите и других космических бизнес-проектах рассказал Антон Оссовский, основатель компании Avant Space и выпускник СКОЛКОВО MBA.

«Идея [Avant Space] не пришла сама собой. Она родилась в результате опыта и изучения рынка. Традиционный рынок космических услуг сводится к связи, дистанционному зондированию Земли, навигации, погоде и так далее. Но небольшой его сегмент, который всегда присутствовал, это сегмент рекламы. Он был неочевиден. Когда мы анализировали нетрадиционные варианты коммерциализации космической деятельности, мы как раз нащупали интерес брендов глобальных компаний быть причастными каким-то образом к космосу.

Pepsi, Coca-Cola запускали свои банки с напитками на [орбитальную станцию] МИР, Pizza Hut размещала логотип на ракетоносителе. Омега выпускала специальную серию часов для астронавтов, которые работали в условиях невесомости.

Эта аналитика, которая была собрана по крупицам, позволила сделать вывод о постоянном спросе на такой экстравагантный сегмент космического бизнеса, как реклама в космосе. И мы решили на основе собранных данных сформулировать продукт в виде сервиса размещения созвездия бренда на ночном небе. Для того, чтобы о бренде и его продукте за короткий промежуток времени могла бы узнать не только аудитория, которая за ним следит, но и вообще вся планета Земля».

«Основная сложность реализации проекта заключается в создании и управлении роем микроспутников. Но до того, как запустить в космос космические аппараты, необходима ракета, чтобы с Земли их довезти до космоса. Для этого используется такая же модель, как у BlaBlaCar, шеринга попутных поездок.

Таким же образом мы запускаем свои микроспутники попутно с запуском больших космических аппаратов, которые выкупают ракеты и запускают свои основные большие аппараты: метеорологические спутники или спутники наблюдения за Землей. Соответственно, стоимость запуска для нас существенно снижается, потому что мы можем полететь на любой ракете в любое время десять раз в году в необходимом нам количестве».

«Помимо того, что реклама в космосе яркая и необычная, она еще и экологичная. Например, М. тратит огромные ресурсы на то, чтобы разместить свои изображения на сотнях тысяч билбордов по всей планете: винилы, пластик, чернила, бумага, алюминий и все остальное. Это несравнимо много по сравнению с запуском одного “билборда” в космосе. Соответственно, если бы М. отказался хотя бы на 10% от этих затрат, от этих сотен тысяч билбордов на Земле в пользу одного в космосе, многие, наверно, были бы благодарны и стали бы лояльнее к этому бренду».

Мы стали чаще слышать выражение «устойчивое развитие». Что это значит? Каковы цели устойчивого развития? И главное, как это все касается каждого из нас? На эти и другие вопросы отвечает Василий Фокин, руководитель направления устойчивого развития Danone по России и СНГ, выпускник СКОЛКОВО MBA.

«Есть только “Листок жизни” ― единственная российская международно признанная эко-маркировка. Но ее, естественно, можно использовать не на всех продуктах, и не всегда это релевантно. Надписи “эко”, “био”, “органик” и прочие, которые очень часто можно видеть на прилавках магазинов, чаще всего являются, к сожалению, примерами так называемого гринвошинга, когда компания старается получить конкурентное преимущество, используя некие тренды на экологизацию общества».

«Например, если мы сегодня запретим все пластиковые трубочки, то назавтра мы нанесем существенный урон большому количеству малого и среднего бизнеса, который производит эти пластиковые трубочки, что вследствие окажет некое социальное негативное воздействие и повысит социальную напряженность. Во-вторых, потребители не смогут пить свои привычные коктейли или напитки, поскольку они будут не готовы заменить пластиковые трубочки чем-то другим. И как следствие, существенная доля огромного количества бизнесов понесет большие убытки. Значит ли это, что пластиковые трубочки не надо запрещать? Отнюдь. Просто надо к этому готовиться».

«Кстати, интересный пример моей бывшей начальницы из IKEA. Это шведка, которая отвечает за все устойчивое развитие в IKEA по планете. Она сказала, что не ест мясо. Ну, я понимающе кивнул, сказал, что в такой индустрии работают очень много вегетарианцев. Она сказала: “Нет, отнюдь. Я не вегетарианка, просто, когда я заняла эту позицию директора устойчивого развития по всему миру, я стала так много летать, что мой углеродный след стал просто колоссальным. Я подумала, как же можно его уменьшить, и поняла, что я смогу его уменьшить, отказавшись от употребления мяса”».

«Вот назавтра пропал пластик. Соответственно, я стал хуже видеть, поскольку я ношу контактные линзы. Мобильные телефоны пропали. Машины пропали. 90% от аудитории, в которой мы сейчас находимся, также пропало. Пища стала портиться на завтрашний день. Появились голодные бунты из-за того, что у нас не хватает пищи в нормальной качественной упаковке. Самолеты не летают, поскольку они сделаны из пластика. Медицина встала, Поскольку львиная доля медицинских компонентов в больницах сегодня производятся также из пластика. Лекарства пропали из аптек. То есть, по сути, мир стал другим. И вопрос: сможем ли мы в этом мире выжить?»

«У многих предпринимателей, у которых уже отлично идет бизнес, во-первых, может не быть юриста. А во-вторых, они скорее купят курсы по маркетингу, по продажам, чем обратятся за юридической консультацией, чтобы хотя бы провести юридический аудит того, что у них есть».

Анастасия Расторгуева, адвокат, кандидат юридических наук, выпускница СКОЛКОВО MBA, рассказывает, в какой момент и зачем пора обращаться к юристу, если вы предприниматель, как делить интеллектуальную собственность и почему брачный договор и завещание ― наши друзья.

«Для меня было откровением, что то, что мне в принципе кажется очевидным, для других людей может казаться совсем не таким. Вернее, это 100% не так. Вроде бы простая вещь, но она столько поменяла у меня в голове».

«У меня недавно была одна встреча. Кстати, со сколковскими товарищами. Было человек, наверное, пятьдесят, в основном предприниматели. И я задала вопрос: “А как много из вас видели устав своей фирмы?” Вверх поднялось три руки. Понимаете? Следующий вопрос был, кто из этих трех смотрел, что было написано, кто что-то понял. Устав, между прочим, важный документ, как раз в нем написано, что будет “если”, а никто об этом не думает».

«Я заметила, что стали обращаться с вопросами, например, подготовки завещаний. Когда ты говоришь о завещании, тебе кажется, что смерть, это вообще то, что “меня не коснется, мне еще не 80 лет, это не про меня”. Но завещание-то не про смерть, завещание ― это про ответственный подход к тому, что после тебя останется, кому это достанется. А еще если ты занимаешься бизнесом, то это про ответственный подход к тому, что будет с твоим делом после того, как ты вдруг, не дай бог, уйдешь».

Денис Кузьмин, директор физтех-школы биологической и медицинской физики МФТИ, выпускник СКОЛКОВО MBA, в детстве мечтал стать диджеем на «Нашем радио». Но мечта не сбылась и, возможно, благодаря этому в 2020 году Денис стал победителем конкурса «Лидеры России» и запустил несколько партнерских магистерских программа в МФТИ с крупнейшими российскими корпорациями.

Из беседы с Денисом вы узнаете:

* Как увлечь школьника наукой?

* Почему полезно думать как ученый и действовать как предприниматель?

* Кто такие STEM-специалисты и почему они очень востребованы на рынке труда?

* Зачем корпорации делают партнерские программы с техническими вузами?

* Зачем развивать hard skills, когда все вокруг говорят о пользе soft skills?

* Что делать, если вы самый умный в своем окружении?

О засилье soft skills

«Я хочу обратить на другой момент внимание: с чем я не согласен и что мне категорически не нравится сейчас. Это засилье “софтины”. Вот, уважаемые слушатели, давайте объявим 2021 год годом науки и технологий, годом hard skills, давайте прорешаем учебник Сканави по геометрии или, например, прочитаем курс органической химии, какой-нибудь простой учебник. Или прочитаем ботанику низших растений какого-нибудь тоже издательства. Настолько сейчас скрипят управленческие компетенции — мы скоро будем управлять управленцами».

Кто нужен в команде стартапа?

«Если идет речь про общение с инвесторами, большая часть ученых не понимает, что от них хотят инвесторы, что от них ждут и на каком языке надо разговаривать. Если они общаются с государством, должен быть третий человек. Надо понимать, какого рода бизнес и кем должна быть укомплектована команда, чтобы вести эффективный разговор, эффективный диалог или полилог. Есть же профессиональный термин даже у венчурных капиталистов “нарядить компанию”. Как елку: добавить этого человека, добавить этого человека, чтобы радовало глаз».

Кто такой предприниматель

«По поводу предпринимательства или нет. Я, наверное, всегда себя ощущал предпринимателем, не бизнесменом. Здесь разница есть, это два разных понятия для меня. Предприниматель — это человек, который применяет определенного типа подход в любой ситуации, в любой системе координат, в которой он оказывается. Что бы это могло означать? Предпринимательский подход — это какого-то рода авантюризм, связанный с тем, что ты ставишь цели больше, чем те возможности, которые у тебя есть сейчас».

***

Книги для развития hard skills, рекомендация Дениса Кузьмина:

1/ Campbell N.A. Biology (10th edition).

2/ Фримантл М. Химия в действии.

3/ Гельфгат И.М., Генденштейн Л.Э., Кирик Л.А. 1001 задача по физике.

4/ Гордин Р.К. Задачи по планиметрии.

В этом выпуске Михаил Хомич, заместитель председателя правительства Удмуртской республики, рассказывает о том, как сделать бренд территории, как пиарить этот бренд и какие ошибки можно при этом совершить. С Михаилом беседует Екатерина Вебер, директор программы «Управление гостеприимством территории».

Бренд из ничего

«Мне очень нравится история городка Спейкениссе, который находится в Голландии. В чем история: на банкнотах евро изображены мосты. Чтобы страны между собой не ссорились, кто главнее ― Франция, Италия, Германия, Испания, ― мосты выдумали. Кажется, что мосты откуда-то, но на самом деле их не существует. И вот эта деревушка взяла и все эти мосты у себя построила».

Говорить об ошибках

«У нас не принято говорить об ошибках. У нас нет этой культуры, которая называется celebrate failures, когда ты рассказываешь именно о своих ошибках, а в ответ тебе не говорят “ну, какой-то ты тупой”, а говорят “ну ладно, ты научился чему-то”».

О маркетинге

«Фейсбук ― это не весь мир, и вся твоя аудитория замечательная в Фейсбуке ― это очень маленькая часть. Маркетинг-микс не должен быть сосредоточен в одном канале».

Об экспорте

«Мы видим динамику экспорта. Мы видим, что продукты из Удмуртии можно найти в Чили, в Новой Зеландии, в США. Я не выдумываю, это конкретные кейсы. Например, в Чили мы поставляем купальники для изящных видов спорта. В США ― ножеточки. <...> В большом адронном коллайдере в Швейцарии стоят детали из Удмуртии, из Глазово».

«Венчурные инвестиции ― это не только про приумножение капитала, но это в том числе про определенное создание будущего, причастность к изменениям рынков, индустрий, может быть, даже иногда мира».

Президент международной организации инвесторов INVESTORO Виталий Полехин обсудил тренды и тенденции в сфере венчурных инвестиций с Игорем Рябеньким, венчурным инвестором, основателем и управляющим партнером венчурной компании AltaIR Capital.

Из подкаста вы узнаете:

* Как пандемия повлияла на сферу венчурных инвестиций?

* Как инвестировать в стартапы в России?

* Почему инвестиции в стартапы из альтернативных перешли в класс распространенных активов?

* Самые заметные тренды технологических стартапов (digital health, кибербезопасность, 3D-принтинг и другие).

* Как стать профессиональным инвестором?

«Россия технологически по многим вещам ― по телекоммуникациям, по финтеху, по услугам ― она вообще впереди планеты всей. При этом, при таких мозгах и такой развитости внутренней IT-инфраструктуры, мы имеем полностью незрелый, абсолютно зачаточный рынок инвестиций позднего роста, тем более рынок слияний и поглощений. Это, конечно, очень сильно замедляет инвестиции в чисто российские стартапы».

«Я надеюсь, что толерантность к риску в обществе вырастет. У меня очень большая толерантность к риску. Я знаю классический пример: в Калифорнии, самом богатом штате, ВВП которого больше многих государств, ― самое большое количество банкротов. Люди не боятся пробовать, ошибаться и находить, а общество относится толерантно к тому, что есть право на риск. Есть право у предпринимателя, есть право у тех инвесторов, которые с ним инвестировали, ошибиться. Кто-то потеряет время, кто-то потеряет деньги, но все получат опыт».

«Мы увидели, что есть много проектов, которые помогают людям адаптироваться к условиям локдауна, удаленки и так далее; и эти проекты хорошо “взлетают”. Несомненно, digital health, хотя, честно говоря, я здесь еще не видел у себя ни одного “юникорна”, ни чего-то там, что аж прямо потолок пробило, но проекты со здоровым ростом мы видим. Самое главное, что эти проекты меня очень сильно греют, потому что я вижу непосредственную помощь и спасение жизни людей».

Гость выпуска ― Николай Хлебинский, основатель компании Retail Rocket, которая предоставляет услуги в области автоматизации маркетинга, выпускник СКОЛКОВО MBA. Николай рассказал:

* как онлайн-ретейлеры удерживают покупателей,

* что нужно для того, чтобы открыть офис в другой стране,

* чему учиться топ-менеджеру прямо сейчас.

O Retail Rocket

«Чем занимается наша команда последние девять лет? Если коротко, то мы превращаем цифры в деньги. Мы разрабатываем технологии искусственного интеллекта и машинного обучения, которые применяются в области автоматизации маркетинга. Наша система на основе анализа поведения людей, на основе того, как они ведут себя в интернете, что они покупают, какие поисковые запросы вводят, что добавляют в вишлисты и так далее, определяет, что этим людям нужно, что с максимальной вероятностью сейчас составляет их потребность. Даже если они об этом пока еще не знают».

Как делятся инженеры

«Инженеры делятся на две части. Они делятся, наверно, на много частей, но если под каким-то углом на них посмотреть, можно разделить их на тех, кто красит заборы и быстро и эффективно решает задачи бизнеса. А вторая часть ― это те, кто пишет картины. Это те, кому интересно писать сложные системы, тестировать новые технологии, решать очень амбициозные задачи. Для таких инженеров построить свою систему рекомендаций, персонализации ― это классная задача. Им это очень нравится. Но для бизнеса это не всегда эффективно».

О работе в других странах

«Просто всё по-другому. Каждую новую страну я сравниваю с новым видом спорта. То есть, если вы играли в хоккей и решили начать играть в футбол, в целом, вам физическая подготовка поможет, и вроде как и поле есть, и ворота, но мышцы для игры нужны совсем другие, стратегия другая, тактика другая, и учиться придется этому заново».

О навязчивости рекламы

«Системы поняли, что вам нужно, они увидели, что это вы, и начали показывать вам предложения более релевантные. Поэтому вы их перестали игнорировать. Я бы это не называл навязчивостью. Я бы сказал, что человек, который хочет поехать в горы, он везде видит горы. Он проходит по коридору и видит на картине горы, и он открывает журнал и видит в рекламе на заднем фоне горы. Хотя эти горы там были всегда, но пока он не захотел поехать туда, он их не видел. Это просто особенность работы мозга».

«Когда я был студентом и стажировался на виноградниках, собирал виноград в позе “зю”, потому что виноград собирать крайне неудобно и сложно, и болит спина, я понял, что лучше, конечно, не собирать виноград, а делать вино. И захотелось сделать свой собственный бренд, сделать винодельню. И вот спустя 5 лет я всё равно собираю виноград в этой позе, но уже кайфую от этого».

Из интервью Андрюса Юциса, крымского винодела и директора Ассоциации виноградарей и виноделов «Севастополь», мы узнали:

* Как начать производить вино под своим брендом?

* Где в России пьют и производят вино?

* Что собой представляет винный туризм и каковы его перспективы в России.

Точка безубыточности

«Если ты закладываешь свои собственные виноградники, то это 6-7 лет. Если ты работаешь на покупном винограде, то год-два ― в зависимости от того, как ты сможешь продавать свой продукт».

Кто первый в мире

«Китай ― первая в мире держава по объему закладок новых виноградников. Они закладывают большими объемами, у них уже есть несколько винодельческих провинций, большое количество брендов китайских. Но они все выпиваются внутри страны, поэтому мы ничего о них не знаем».

Почему в России слабо развита винная культура?

«Винная культура у нас присутствовала ― и в царские времена были люди, разбирающиеся в винах. У нас всегда из-за исторических стрессов было популярно всё-таки крепкое: революция вместе с Первой мировой войной, Вторая мировая война, Афганистан, распад Советского Союза, ― это всё держало народ-то в таком бодрячке. А чтобы быть бодрым ― надо что-то покрепче, не до вина. И только с 2000-х годов как-то заговорили о вине в России, а уже с 2014-го пошла волна на фоне патриотизма и присоединения Крыма».

Боль предпринимателя

«Самое нелюбимое, когда мне кто-то из друзей или вообще люди говорят: “Андрюс, тема есть”. Мне кажется, любые предприниматели меня поймут и посмеются над этим страшным словом. Я влазил во всё, что только можно и нельзя. И даже было две точки на рынке ― одна с овощами, а другая с фруктами. Представьте себе самый стрёмный рынок, вот как может это выглядеть, только у меня было чуть посимпатичнее: всё-таки помидорами торговать надо красиво».

Как выбирать вино?

«Для начала надо определиться, какой стиль вина вы любите: полусладкое, сухое, может быть, или сладкое вовсе, или полусухое. Затем определиться с сортом винограда, который вы любите, ― методом проб и ошибок, в любом случае. После определения сорта уже можно определиться со страной, ну и глубже, глубже изучать.

Для того, чтобы правильно выбрать вино, вам нужно выбрать правильный магазин, чтобы вы были уверены, что там работают нормальные люди. Найдите себе помощника в виде продавца, который вам лапши не навешает».

С Андрюсом беседовала Екатерина Вебер, директор программы «Управление гостеприимством территории». Обучение по программе стартует 11 сентября 2021, подробности и регистрация по ссылке https://www.skolkovo.ru/programmes/05122020-hddm/

Екатерина Вебер, директор программы «Управление гостеприимством территории», беседует с Грантом Бабасяном, президентом Общенационального союза индустрии гостеприимства (ОСИГ).

«ОСИГ ― это площадка, где индустрия и государство договариваются друг с другом о планах развития, об изменениях; и помогают друг другу реализовывать всё, что обсудили›».

Из подкаста вы узнаете:

* Какие проблемы связаны с ростом внутреннего туризма?

* Конкурс «Мастера гостеприимства» ― что это и кому он нужен.

* В чем состоит философия совершенного гостеприимства на примере курорта Mriya.

«Индустрия гостеприимства ― это в том числе все вузы, которые выпускают специалистов для индустрии. Это производители, в том числе, различного оборудования для индустрии гостеприимства, сопутствующих товаров. Это могут быть вещи и компании, о которых никогда ты не подумаешь, что они тоже являются объектом индустрии гостеприимства, но косвенно. Хабы, продуктовые склады и прочее.

Гостеприимство ― это ещё и безопасность, это ещё и чистота, это ещё и транспортная доступность и многое другое. И важно было, чтобы появилось такое словосочетание «индустрия гостеприимства», чтобы все понимали, что это не только отель или кафе, или какой-то объект, где можно отдохнуть, но это и вся рекреация, это и места посещения, это и музеи, которые относятся к культуре и к туризму не всегда относятся».

«Вот в Mriya философия совершенного гостеприимства. Это словосочетание применимо не только к гостю, но и ко всем, кто так или иначе связан с Mriya: к партнерам, к поставщикам, к сотрудникам, к коллегам, к семьям сотрудников, к гостям, безусловно.

Когда ты создаешь условия для правильной работы своих сотрудников, сотрудники возвращают это клиентам. Когда им негде переодеваться, они не могут добраться до работы, когда к ним неправильное отношение и многое-многое другое ― такое же отношение и к клиентам».

11 сентября стартует программа «Управление гостеприимством территории» бизнес-школы СКОЛКОВО, подробности и регистрация на программу по ссылке https://www.skolkovo.ru/programmes/05122020-hddm/

Ольга Назайкинская, директор Центра трансформации образования СКОЛКОВО, часто слышит вопрос «куда отдать ребенка учиться?» Что не так с этим вопросом? Исследуем систему российского высшего образования вместе с Ольгой в новом выпуске нашего подкаста.

* Как выбирать вуз?

* Почему нужно выбирать вуз, а не профессию?

* Зачем выпускнику школы gap year?

* Профобразование сегодня — это «дядя Вася сантехник» или возможность получить востребованную профессию?

* Почему многие российские вузы продолжают готовить специалистов по нормам плановой экономики, и что в этом плохого?

* Что должен делать вуз, чтобы стать университетом?

* И наконец — зачем ректору заниматься спортом?