不知不觉《跨海电波》已经上线半年多了。
到目前为止，我们更新了 10 期节目，在小宇宙订阅过万，成为增长最快的商业类中文播客之一。
本期节目是跨海电波创办以来录音时长最长，内容最丰富的一期节目，所以我们决定把节目剪成上下集，今天是上集。
在新年到来之际，我们联合财经媒体人沈帅波，以及亚马逊卖家、观复研习社创始人Lenry，连线8位曾经做客《跨海电波》的嘉宾，如科沃斯全球品牌及营销副总裁Johnny、HOTO小猴高级运营总监 Eric、《起朱楼宴宾客》主播大卫翁、出海领域的资深投资人阮飞一起，聊一些或走心，或扎心的话题。
大家集思广益，聊到了AI对跨境行业的影响、如何根据自身的情况判断全球化道路该怎么走、出海的红利期还有多久…
这是一次珍贵的群像对话，也许能让你在出海的洋流中找到一些定力。
🍻 本期嘉宾
沈帅波：财经作家，《进击波财经》主理人
Lenry: 亚马逊卖家、观复研习社创始人
Johnny Zhu： 科沃斯机器人全球营销以及品牌副总裁
Eric：HOTO小猴 高级运营总监
周阳：Smallrig 创始人、CEO
大卫翁：商业媒体人，《起朱楼宴宾客》主播
牛津小马哥：跨境AI工具创业者，B站up主
阮飞：出海资深投资人
奥特快：业内观察者，《奥特快出海笔记》主播
Fiona：海外企业落地咨询，外贸公司CEO
多多：亚马逊卖家夫妻档
🪁 时间轴
02:23 卖家组Q1: 回顾2025，你的行业里年度关键词是什么？发生了什么重大的变化？
02:51 Eric（HOTO）：AI正在真切地重塑生产力
04:24 Johnny（科沃斯）：家用服务机器人行业对于未来技术路径的选择出现分野
05:21 周阳（SmallRig）：企业的核心价值是不会轻易变化的
06:06 跨境行业的红利期真的结束了吗？
11:42 没有技术壁垒，怎么打磨产品力？
15:05 跨境行业内的什么能力是AI无可替代的？
20:11 AI时代，老板的思维需要更新，公司的架构需要迭代
25:25 卖家组Q2：过去的一年里，你觉得你学到最有用的新知识是什么？做过最正确的决策是什么？
25:48 Fiona（非洲外贸公司）：高涨的市场情绪下，克制了盲目扩张的冲动
27:29 Johnny（科沃斯）：在黑科技比拼中，选择回归消费者的品牌调性
29:52 Eric（HOTO）：学会了全流域营销的思维，把流量当人
32:17 在今天，舍弃、克制和做自己，是一种高级的智慧
36:50 从末次点击的流量思维，升级成全流域思维，这件事迫在眉睫
42:25 卖家组Q3：能聊聊你对2026年出海行业的预测吗？什么变化是一定会发生的？
42:40 多多（亚马逊卖家夫妻档）：全球化进一步深化
43:17 Fiona（非洲外贸公司）：出海将更需要你去到当地解决问题
44:51 Johnny（科沃斯）：更多公司开始追求，短链路效果营销与长链路品质化营销的平衡
46:47 Eric（HOTO）：流量时代的财富神话将会远去，以后的行业英雄将属于品牌
48:34 套利时代终结，效率时代开启
50:22 所有行业，都需要向高门槛领域迁移
52:51 全球化近在咫尺，卖家应该如何思考自己的下一步目标市场？
⛵️本期航海日志
亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)：本期节目中多多提到，亚马逊首个 GWD 仓库落地深圳，并预计于2026年3月全面开放。
GWD是亚马逊在货源地建立的一站式全球仓储分拨服务，无缝街接全球亚马逊物流(FBA)网络，并适时将商品分拨到各个销售目的地国家和地区的亚马逊配送网络，实现一个库存池供货全世界。
分野（Divergence）： 本期节目中指代科技行业在技术路径上的分歧与分水岭。表现为追求短期风口的“黑科技”概念派，与脚踏实地深耕用户痛点的“务实派”之间的路线选择。
ROI（Return on Investment）： 投资回报率。衡量产出与投入比率的指标。计算公式为：（总收入 - 总成本）/ 总成本。用于直接评估一项经营或营销活动的经济效益。
CPC（Cost Per Click）：单次点击成本。指按点击计费（CPC bidding / CPC pricing）场景下的价格单位，表示广告主为一次有效点击所支付的费用（或愿意支付的出价），用于衡量“直接转化”的获取成本。
CPM（Cost Per Mille）：千次展示成本。指广告每获得 1,000 次展示所对应的费用（或出价），用于衡量“曝光”的购买成本，更侧重触达与可见度，而非直接转化。
DSP (Amazon DSP)： 亚马逊需求方平台。支持广告主通过程序化方式，在亚马逊自有站点、应用程序以及第三方发行商网站和应用上，自动购买展示广告、视频广告和音频广告。其核心是利用亚马逊的第一方人群洞察，实现跨渠道的精准触达。
AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊营销云，是一项以隐私保护为前提的数据分析工具。帮助广告主更清晰地理解消费者从看到广告到完成购买的路径，用于做受众洞察、效果分析与策略优化。本身不负责投放，而是为更科学的广告决策提供数据支持。
全流域营销 (Full-Funnel Marketing)： 在亚马逊广告体系中通常称为“全域营销”。指以消费者购物旅程为主线，整合运用多种广告产品与触点，覆盖从“认知”（Awareness）、“考虑”（Consideration）、“转化”（Purchase）到“忠诚”（Loyalty）的关键阶段；通过阶段协同与全链路度量，提升整体营销效果与效率。
组织带宽（Organizational Bandwidth）： 组织带宽。指一个组织在特定时间内能够处理的信息量、任务复杂度及其管理负荷的上限。它决定了团队在资源有限的情况下，能同时承载多少业务目标。
ACOS (Advertising Cost of Sales)： 即广告投入产出比，是指推广广告活动支出占其带来的直接销售额的百分比。
MER (Marketing Efficiency Ratio)： 营销效率比。衡量品牌整体营销支出与总收入之间关系的指标。计算公式为：总收入 / 总营销支出。与关注单一渠道的指标不同，它用于评估全渠道营销的综合杠杆效应，反映整体增长的健康度。
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🔊制作团队
出品：亚马逊广告
节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室
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