跨境搞钱大王

人在沙特，第一批大客户却是从小红书来的。打仗那半年，同行有的收缩、有的退场，他们靠商业空间装修业务撑住了现金流，等展会恢复，竞争反而少了。Jason 管过六十多个外国员工，却没有把国内那套直接搬过去。这期也聊了沙特生活的另一面：买酒要看收入，娱乐靠逛商场，还有他为什么专往"危险的地方"跑。

如果你也在考虑出海，或者好奇中东到底有没有机会，希望这期能给你一点不一样的视角。

⏱️ Shownotes（时间轴）
01:00 为什么是中东？朋友的一句话，种下了出海的种子
01:51 一个人飞迪拜再到沙特：从"中东版美团"到被客户挖走
04:17 打仗了，展会全部延期，他们是怎么活下来的？
05:54 危机里的机会：同行退场，竞争反而少了
06:15 为什么客户几乎都会复购？换供应商的成本有多高
08:43 人在沙特，第一批国内大客户是从哪来的？
10:24 什么是"沙化率"？一支由沙特人、巴基斯坦人和中国人组成的团队
12:08 管理外国员工：动不动请假迟到，该忍还是该罚？
14:55 除了发钱，还能怎么精神激励员工？
15:55 中国企业出海最大的坑：把国内那套管理方式直接搬过去
18:13 中东的淡旺季：40 度酷暑和斋月
19:28 一个展会接多个品牌，几个城市同时开展，忙得过来吗？
20:40 价格战打不打？靠差异化，不靠低价
22:44 什么样的企业会花钱去中东参展
24:25 传统行业怎么用 AI：员工用 Codex 手搓了一套管理系统
26:12 去中东工作，工资能比国内高多少？
27:03 在沙特，外国人能喝酒吗？
28:33 在沙特，下班后能干嘛？
29:39 去过伊朗、叙利亚、黎巴嫩：为什么专往危险的地方跑
31:04 下一站去哪？一个打卡 1921 天的习惯
32:15 在中东最大的收获：能忍受沙特，就能忍受任何生活
34:41 中东未来的机会在哪？

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今天的嘉宾是 Jack，一位从时尚圈走出来的跨境卖家。说到服装生意，他开口第一句就是：服装公司最后破产，几乎都是因为库存。

很多跨境人每天拼命上新、铺货、投流，Jack 却反着来。他不投广告，Instagram 粉丝不到一千，只靠自然流量，把原创服装卖到了 Etsy、独立站和 eBay 三个平台。

这期节目里，你会听到一个一人公司的完整路径：从搬运淘宝爆款，到被一条"速卖通上有同款"的差评逼着做原创；明明不会踩缝纫机，三四个月自学打版；产品线砍到两条，全部均码，一年只上五六款新品。他也坦白了一人公司的代价：一次休假招来投诉，让他一整年没敢停下来。

如果你也想做服装或时尚类的跨境生意，或者打算一个人、小成本起步，希望这期能帮你少走一点弯路。

⏱️ Shownotes (时间轴)

00:00 开场：服装公司都死在库存上

00:50 从洛杉矶时尚专业到杂志编辑，为什么转做电商

03:01 品牌课：North Face 和红牛教给他的事

04:26 核心定位是做出来的：为什么越卖越哥特

05:38 起步：从卖自己衣柜里的 vintage 二手衣开始

07:22 搬运淘宝爆款：中美爆款审美高度重合

08:21 一条"速卖通上有同款"的差评，逼他转做原创

09:37 不会踩缝纫机，三四个月自学打版

12:51 两条产品线、全部均码，把库存压到最低

13:57 不退不换，售后和物流怎么处理

15:05 拍图流程化，一年只上五六款新品

16:33 Etsy、独立站、eBay 怎么分工，各占多少

17:39 不投广告、Instagram 粉丝不到一千，全靠自然流量

20:23 小众风格的关键词搜索逻辑

22:02 为什么不扩品类：一家店只做一个品

24:27 Etsy 流量下滑了吗？深耕小众人群的底气

26:26 一人公司的日常：年度节奏、找工厂、自驱力

30:07 AI 目前只用来修图

31:26 全年无休：一次休假招来的投诉

32:39 终极目标：为了钱，为了财富自由

34:15 如果给你 10 万重新开始：买 100 家 Etsy 店

35:42 灵感来源，和靠单品出圈的小众品牌

38:18 品牌转型为什么这么难

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今天我们请到了一位背景非常硬核的嘉宾——Vince。他毕业于清华大学，留美12年，拥有十年金融行业经验，在下场做跨境电商之前，他还是字节跳动 TikTok 商业分析的负责人。听着像是那种自带光环的人，但他自己开口第一句就是——学历在这行没什么用。

很多跨境人每天像“苦行僧”一样疯狂上架、铺货、投流，但 Vince 走了一条完全不同的路。做跨境才一年，业务已经铺到独立站、Etsy、TikTok、eBay 和 Noon，从美国到欧洲到中东，把中国优质产品卖向了全世界。

在这期节目里，你会听到一个“非典型”卖家的实操心得：他靠真诚和专业在社群里结识合伙人，大半年没见面就把业务跑通了；他拒绝被达人高昂的坑位费绑架，而是用 AI 工具极大提升了素材制作的效率；他也不盲从平台的广告机制，而是专注于帮国内真正优质的产品打造海外品牌。

如果你也想知道顶尖聪明的人是怎么做跨境生意的，或者正准备拿着有限的资金开始创业，希望这期满满的干货能帮你少走一点弯路。

⏱️ Shownotes (时间轴)

00:16 嘉宾大揭秘：清华学霸、留美12年、前字节 TikTok 商业分析师

01:03 名校背景做跨境电商，真的是“降维打击”吗？

03:39 业务版图：如何机缘巧合拿下漫威、迪士尼等顶级 IP 的周边授权？

06:37 寻找合伙人的秘诀：在微信群和小红书里，靠“真诚”吸引同频大佬

10:19 TikTok Shop 运营避坑：为什么不建议新卖家盲目投 GMV Max 广告？

13:07 达人营销的痛点：红人要固定坑位费怎么办？不如自己用 AI 做素材！

16:20 真实洞察：美国消费者对“AI生成视频”的反感与应对策略

23:42 上周四做好的独立站，下一周就开始出单

26:24 一个人干成一支队伍：如何利用第三方 AI 工具实现数据分析与广告优化？

19:58 从“小白”到“迷你红人”：靠解答专业问题，吸引优质供应链主动找上门

22:38 拒绝“苦行僧”式铺货：帮国内优质产品做独立站，放大品牌价值

30:10 震惊同行的留评率：如何在 Etsy 上做到的超高好评率？

39:11 终极目标：把中国优质产品，做成细分类目的“苹果”和“大疆”

44:13 灵魂拷问：如果重回一年前，只给10万块启动资金，你会怎么花？

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第二期我请来了来自台湾省的娜娜，聊聊台湾人做外贸和跨境电商，跟大陆有什么不一样。

娜娜是台湾的外贸二代，家里的公司做了 32 年 OEM 外贸，欧美客人全是 B 端。直到2026年，她经营自家公司正好十年——先跑通了原有的外贸业务，又加上了销往 14 个国家的跨境电商。让我们一起听听，这个持续发力、却每天下午五点半就下班的台湾女孩，是怎么做到的。

(00:00) 开场：爸爸说亏十年也没关系

(00:49) 一毕业就回家，因为团队集体出走

(02:42) 前五六年都在整顿：回扣与内斗

(05:41) 团队走光那个月，她跑遍所有工厂

(06:59) 「你大概撑五年」与她的回应

(08:02) 加班文化是怎么消失的

(10:23) 五点半下班的公司文化

(11:21) 科隆展的意外：Amazon 找上门

(12:43) 补商标花三年，2022 才真正上架

(14:13) 爸爸的品牌观：百年起跳

(15:19) 做品牌最大的卡点是库存

(16:58) 模具全自己出钱，别人抄不到

(18:24) 选品逻辑与 B2C 反哺 B2B

(19:43) 为什么要开一家独立的美国公司

(21:12) 从德国一路铺到 14 个国家

(22:32) 为什么业务只剩她一个人

(25:02) AI 等于多了五六个助理

(28:24) 传统制造业里的女性接班人

(30:00) 三所高中、三个 homestay

(32:23) 会怎么教自己的小孩

(33:44) 最后一句话

第一期节目，我邀请了两位老同学来聊跨境。

嘉楠做的是从国内品牌到 TikTok 出海，瑞总做的是成熟海外品牌的亚马逊和独立站，而我（水晶）则是从独立站测品一路做过来的。

我们三个人，刚好代表了普通人进入跨境最常见的三条路。

这期不聊空话，重点聊几个最现实的问题：

普通人到底适合从哪条路开始？

做品牌是不是一开始就该想？

美区、欧洲、东南亚怎么选？

达人、自营内容、投流哪种更适合起步？

以及，做跨境到底要准备多少预算？

如果你也想做出海，希望这期能帮你少走一点弯路。