Wenn du Klaus' LinkedIn-Beiträge kennst, dann kennst du seine Geschichten von Onkel Werner und dem Kratzsofa. Das hat ihn sehr geprägt. Aber was hat es damit auf sich?

Aber was hat es damit auf sich? Und warum saß Klaus so oft bei Onkel Werner?

Ich habe ihn einfach gefragt und eine Podcast-Episode aufgenommen, in der wir zurück in die 90er nach Bottrop reisen. Die Geschichte ist sehr interessent und menschlich.

Denn dort hat Klaus Vertrieb und Lektionen fürs Leben gelernt.

Über Kudakero.

Der Name Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet “Zersplittere”. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen. Jede Episode steht in direktem Bezug zu unseren Kundenprojekten und Erfahrungen. Dazu geben wir dir mit Kudakero in 10 bis maximal 30 Minuten hochqualitative Insights. Es ist eine erfrischende sowie bedeutende Hommage auf exklusive Impulse, die mittelständische Unternehmen inspirieren und voranbringen. Kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.

https://www.maxschoebel.com/kudakero

Über Max Schöbel.

Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.

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Über Klaus Tarrach.

Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.

https://klaus-tarrach.com

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Interim Manager sind oft mit verschiedenen Providern in Kontakt, um Aufträge zu gewinnen. Das ist auch eine sinnvolle Methode – die aber recht teuer werden kann.

Einer der Gründe ist die teils hohe Provision, die bis zu 30% betragen kann. Der eigene Tagessatz schöpft also lediglich 70% des Umsatzpotenzials ab.

Bei einem Tagessatz von 1.660 € sind das bei 12 aktiven Monaten 398.400 € Umsatz. Der Provider zahlt dir allerdings nur 1.260 € pro Tag, was 302.400 € auf 12 Monaten entspricht.

Dir entgehen also über 90.000 € pro Jahr.

Es gibt noch weitere Vorteile, unabhängig zu werden. Doch dafür musst du was tun. Was genau wir empfehlen und ob das zu dir passt, erfährst du in unserer neuen Episode.

Über Kudakero.

Der Name Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet “Zersplittere”. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen. Jede Episode steht in direktem Bezug zu unseren Kundenprojekten und Erfahrungen. Dazu geben wir dir mit Kudakero in 10 bis maximal 30 Minuten hochqualitative Insights. Es ist eine erfrischende sowie bedeutende Hommage auf exklusive Impulse, die mittelständische Unternehmen inspirieren und voranbringen. Kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.

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Über Max Schöbel.

Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.

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Über Klaus Tarrach.

Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.

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Jeder Mensch hat schwierige Phasen im Leben erlebt. Weitere werden kommen. Phasen, in denen du alles hinschmeißen möchtest und kein Licht mehr siehst.

Ganz schlimm wird es, wenn jemand seinen Misserfolg mit vergangenen Ereignissen rechtfertigt und sich einredet, dass er X nicht erreichen könne, weil Y passiert ist. Kintsugi schafft hier Abhilfe.

Kintsugi beschreibt eine traditionelle japanische Reparaturmethode, in der zerbrochene Tassen, Becher und Schalen aus Keramik mit Klebstoff und Blattgold zusammengefügt werden.

Metaphorisch gesehen passiert dasselbe mit dir. Ein Beispiel: Deine Geschäftsidee scheitert und du bist am Boden zerstört – wie eine Tasse. Doch genau jetzt kannst du Kintsugi anwenden, um dich wieder zusammenzusetzen und das zu verarbeiten.

In dieser Episode gehe ich mit Lion Logert in die Tiefe und wir erklären dir Kintsugi anhand von Steve Jobs, J.K. Rowling und Elon Musk. Aber auch anhand ihm und mir. Denn auch wir haben Kintsugi schon mehrmals durchlebt.

Was du davon konkret hast und welchen Effekt es auf dich hat, erfährst du in einer spannenden und greifbaren Episode von Kudakero.

Hinweis

Die Anwendung der Kintsugi Methoden empfehlen wir ausdrücklich nur psychisch gesunden Personen. Diese Inhalte sind für Personen mit posttraumatischen Belastungsstörungen (PTBS), Depressionen oder ähnlichen psychischen Erkrankungen nicht bzw. nur sehr eingeschränkt geeignet. Diese Empfehlung ersetzt keine professionelle medizinische oder psychologische Beratung. Konsultiere bei Bedarf qualifiziertes Fachpersonal. Wir übernehmen keine Haftung für Schäden oder Nachteile, die aus der Anwendung dieser Methoden resultieren.

Über Kudakero

Der Name Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet “Zersplittere”. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen. Jede Episode steht in direktem Bezug zu unseren Kundenprojekten und Erfahrungen. Dazu geben wir dir mit Kudakero in 10 bis maximal 30 Minuten hochqualitative Insights. Es ist eine erfrischende sowie bedeutende Hommage auf exklusive Impulse, die mittelständische Unternehmen inspirieren und voranbringen. Kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt.

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Über Max Schöbel

Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.

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Über Lion Logert

Lion Logert ist Jurist und Berater, der sich auf Habit- und Consciousness Coaching spezialisiert hat. Mit über zehn Jahren Erfahrung und einer Leidenschaft für Psychologie und Persönlichkeitsentwicklung unterstützt er Unternehmen und Selbständige dabei, unbewusste mentale Blockaden zu überwinden und sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen. Seine Methoden, darunter die Verhaltensänderung auf Mikroebene, zielen darauf ab, neue Gewohnheiten zu etablieren und nachhaltige positive Veränderungen zu bewirken. Er bietet individuelle Sitzungen in Deutsch und Englisch an, um seinen Klienten zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten und langfristigen Erfolg zu erzielen.

https://lionlogert.com

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Es ist kein Geheimnis, dass die meisten Anbieter in der DACH-Region eine eher dürftige Außenwirkung haben. Das fängt bei der vernachlässigten Website an, die schon nach dem Ende schreit und endet bei dem LinkedIn-Profil, was liebloser nicht sein könnte.

Klingt hart, aber genau das ist der erste Eindruck – möglicherweise auch von deinem Unternehmen. Dabei ist der erste Eindruck entscheidend.

Und dieser wird von Bildsprache und Design gesetzt.

Bevor auch nur ein Wort gelesen wurde.

Deshalb ist es so wichtig, dass gute Inhalte entsprechend präsentiert werden. Denn das wirkt sich positiv auf Kunden und Mitarbeitergewinnung aus.

Warum das so ist, erklären wir im Detail in unserer neuen Episode. Du wirst erfahren, warum unsere Psyche so stark auf visuelles reagiert und warum eine attraktive Außenwirkung gerade in der DACH-Region von enormem Vorteil ist.

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Über Max Schöbel.

Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.

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Über Klaus Tarrach.

Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.

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Wenn du ausschließlich auf Bestandskunden setzt, ist das wie im Casino dauerhaft auf Schwarz zu setzen, weil du glaubst, dass immer Schwarz kommt. Bestandskunden sind gut, keine Frage. Aber du solltest dich nicht dauerhaft auf sie verlassen. Vor allem dann nicht, wenn zu viel von deinem Gesamtumsatz an einem Kunden hängt. Das ist ein zu hohes Klumpenrisiko und kann böse enden.

Auch nach 20 Jahren kann ein Bestandskunde die Zusammenarbeit aus diversen Gründen beenden. Ob eine neue HR ihre eigenen Berater mitbringt oder deine Verträge auslaufen:

Was passiert, wenn deine Bestandskunden auf einmal nicht mehr da sind? Was passiert mit deinem Unternehmen? Deinen Mitarbeitern? Mit dir?

Wenn du keine aktive Struktur hast, um Aufträge zu gewinnen, dann kann dir auch die Insolvenz drohen. Und bei vielen Unternehmen ist es 5 vor 12 oder schlimmer.

Was also tun, um genau das zu verhindern? Lösungsansätze, Impulse und Ideen findest du in der Episode.

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Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.

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Über Klaus Tarrach.

Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.

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Ständig werden Entscheider angerufen, bekommen E-Mails und werden gepitched. Egal ob Webdesign, LinkedIn-Content oder SEO – ständig wird dir erklärt, warum du genau diese Dienstleistungen brauchst.

Aber wie oft fühlst du dich wirklich angesprochen? Wie oft ist das tatsächlich relevant für dich? Hier liegt das Problem: Die meisten Pitches zielen an den echten Bedürfnissen und Problemen der Kunden vorbei.

Das ist wie, wenn du im Winter mit einem Zahnstocher fallende Schneeflocken aufspießen willst, weil du keine Eiswürfel für deine Pepsi hast.

Also, wie machst du es besser? Wie wirst du Teil der 20%, deren Pitches überzeugen und verkaufen?

In dieser Episode erfährst du die häufigsten Fehler, die zu Pitch-Misserfolgen führen, wie du die Bedürfnisse und Probleme deines Gegenübers wirklich verstehst und praktische Tipps, anhand eines Beispiels aus unserer Zielgruppe, um deine Sales-Pitches verkaufsstark zu optimieren und effektiv Kunden zu gewinnen.

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Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.

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Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen in Europa unterstützt Klaus Tarrach seine Klienten, ihre Expertise auf den Punkt und Überzeugungskraft in Ihr Marketing zu bringen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung und Sales Pitches.

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Effektive Kommunikation baut Vertrauen auf, überzeugt deine Zielgruppe von dir und führt zu effektiver Kundengewinnung – was in mehr Umsatz resultiert.

Der Schlüssel ist eine Kombination aus Präzision, Kundenfokus und Klarheit.

– Aber wie genau erlangst du Klarheit in deiner B2B-Kommunikation?

– Was bedeuten Präzision und Klarheit im Geschäftskontext?

– Wie trägt klare Kommunikation zur Kundengewinnung bei?

Und vor allem: Wie drückt sich das in konkreten Zahlen aus?

In dieser Episode erläutern wir dir anhand eines Projektes, wie wir einen Return on Investment von 800% (steigend) erreichen. Den konkreten Umsatz und das Investment unseres Klienten erfährst du ebenfalls. Alles transparent.

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Wie dein Reptiliengehirn dein Handeln bestimmt und wie du es für deine Kommunikation nutzt.

Unser Gehirn hat mehrere Areale – darunter das Reptiliengehirn. Es ist für grundlegende Emotionen, Triebe und Instinkte verantwortlich. Und vor allem ist es auf maximale Effizienz getrimmt und deshalb meistens inaktiv.

Aktivierst du es bei deinem Gegenüber, gewinnen deine Worte an Gewicht. Die Wirkungskraft deiner Botschaften steigt immens.

Denn dein Reptiliengehirn bestimmt im Wesentlichen dein Verhalten – meins auch.

Leichter gesagt als getan. In dieser Episode sprechen Klaus und ich darüber, warum das Reptiliengehirn so wichtig ist und welche Rolle es in der Psychologie spielt.

Nach dieser Episode wirst du besser verstehen, wie das menschliche Gehirn funktioniert, wieso sich Menschen verhalten, wie sie es tun und wie du das für deine Kommunikation nutzen kannst.

PS: Das Intro könnte dich evtl. triggern. Hör dir zumindest die ersten 3 Minuten an.

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Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.

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Zwar haben die meisten Unternehmen und Selbstständigen mittlerweile verstanden und akzeptiert, dass Marketing und Vertrieb essenziell sind – allerdings machen das jetzt fast alle.

Es reicht also nicht mehr, einfach nur dabei zu sein. Das war vor 5 Jahren noch gerade so okay, aber diese Zeiten sind endgültig vorbei. Akzeptiere das.

Unternehmen sowie Selbstständige müssen ihren USP entwickeln, um anschließend eine überzeugende Außenkommunikation zu etablieren. Auf deiner Website, deinem LinkedIn, im Newsletter – überall.

Und genau hier liegt das Problem. Es kaum Online-Auftritte, bei denen ich sage „Die sind besonders, mit denen möchte ich arbeiten“.

Hier machen fast alle etwas falsch. Aber was? Und welche Lösungen gibt es?

Das erfährst du in dieser Episode.

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Copywriter, LinkedIn Ghostwriter, Content Writer – Texter erfüllen eine extrem wichtige Rolle und beeinflussen dein Marketing und Vertrieb sehr stark. Die Frage ist:

Wie erkennst du kompetente Texter und findest du den für dich passenden Anbieter?

Nicht leicht zu beantworten, denn

– Worauf solltest du bei dem Online-Auftritt achten?

– Worauf solltest du im persönlichen Gespräch achten?

– Was sind bekannte Red Flags?

All diese Fragen sind wichtig und doch gibt es selten Antworten. Wichtig ist vor allem ein realistischer Rahmen und keine leeren Versprechungen.

Ehrlichkeit und Transparenz sind für mich das A und O im B2B-Geschäft (und auch im Leben).

Also, wenn du wissen willst, wie du einen passenden Texter findest, dann hör dir diese Episode (12 Minuten) an.

Worauf legst du bei der Auswahl eines Texters (oder B2B-Anbieter) am meisten Wert?

[Zum LinkedIn-Beitrag]

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Mit 6 Jahren Erfahrung im Online-Marketing, darunter namhafte Agenturen und Unternehmen wie Sony, Hessenschau und Digitec Galaxus, bringt Max Kernbotschaften präzise und überzeugend auf den Punkt. Er ist spezialisiert auf B2B-Copywriting und Marketingpsychologie, kombiniert mit IBM-zertifizierter Kompetenz. Seine Klienten schätzen seine umfassende Textkompetenz, seinen hohen Anspruch und seine akribische, strategische sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise. Auf LinkedIn ist er einer der bekanntesten Copywriter im DACH-Raum. Für Max gilt Klarheit als Essenz effektiver Kommunikation – getreu der Devise „Concision is key“.

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