La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

Vous préparez une prise de parole importante et vous commencez par vous demander ce que vous avez envie de dire ?

C'est justement l'erreur à éviter. Si vous ne savez pas ce que votre audience doit faire en sortant, elle ne fera rien.

Dans cet épisode, je reçois à nouveau Ruben Perez, coach en prise de parole. Il nous donne les deux questions à se poser avant chaque discours, pitch, conférence ou réunion d'équipe, que vous parliez en interne ou en externe.

On ne cherche plus à être intéressant, on cherche à être utile, et on assume l'émotion pour faire passer son public à l'action.

Au programme :

• Les mauvaises questions qu'on se pose sans s'en rendre compte : « qu'est-ce que j'ai envie de leur dire ? », « qu'est-ce qui est intéressant ? »

• Le principe du « Kill Your Darlings » : couper les anecdotes qui nous font plaisir mais qui ne servent pas l'audience

• Question n°1 : qu'est-ce que je veux que mon audience fasse à la fin ? Un filtre redoutable pour trier ses idées et ses histoires

• Lister toutes les actions possibles de son auditoire pour choisir la bonne (exemple d'une levée de fonds face à des investisseurs)

• Authenticité ou objectif : pourquoi s'adapter ne veut pas dire mentir

• Question n°2 : comment doivent-ils se sentir pour agir ? Choisir l'émotion à provoquer et l'incarner par la voix, le rythme et le non-verbal

• Partir d'une situation vécue plutôt que d'un simple mot pour viser une émotion précise

• Démonstration en direct : créer l'envie autour d'un message simple, « devenir 1 % meilleur chaque jour »

• La ressource de Ruben : Drive de Daniel H. Pink, sur ce qui nous motive vraiment

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Moins de 5 % des messages de prospection reçus sur LinkedIn sont jugés bons.

C'est le résultat d'un sondage mené par Lucas Baldinger, expert en prospection LinkedIn.

Les gens ne sont pas contre la prospection. Ce qui les agace, ce sont les approches bâclées.

Dans cet épisode, Lucas détaille sa méthode pour écrire des messages qu'on a envie de lire, sans y passer des journées.

Au programme :

• Pourquoi 95 % des messages de prospection ratent leur cible, même quand ils viennent de professionnels du business développement

• IA et automatisation : quand elles fonctionnent (produit à petit prix, cible peu sollicitée) et quand elles vous décrédibilisent

• Choisir ses clients avant de prospecter : la liste « avec qui ai-je vraiment envie de bosser, et pourquoi ? »

• L'icebreaker, « passeport à la douane » : comment éviter l'approche Wikipédia (« j'ai vu que vous étiez 10 ans chez Sony ») et interpréter un fait précis pour briser la glace

• Où trouver de la matière pour vos icebreakers : prises de parole, actus de l'entreprise, presse spécialisée, et pourquoi ne jamais ouvrir sur une levée de fonds

• Le corps du message : proposer un atelier ou une ressource plutôt que vendre, et les éléments à préciser (bénéfice, durée, format, date, légitimité)

• Les « cibles clones » : garder le même corps de message pour 30 à 40 prospects et ne personnaliser que l'accroche

• La relance commerciale : 3 relances espacées d'une semaine sur des canaux différents, puis un nouveau cycle tous les 3 à 4 mois pour rester top of mind

• Les erreurs qui tuent une relance : les messages le week-end, les GIF et le ton passif-agressif

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Personne ne rentre chez soi en se disant : « point 3 + point 4, il m'a convaincu ».

On persuade quand on change la façon dont l'autre voit la situation, et donc ce qu'il ressent.

Dans cet épisode, je reçois Aliénor Yzambart, comédienne, ancienne avocate et formatrice en prise de parole. Elle a co-écrit un rapport de recherche sur l'émotion pour l'AFPAO (Association des formateurs professionnels en art oratoire). Son article porte sur une notion encore peu connue en art oratoire : l'intelligence situationnelle.

Au programme de cet épisode :

• Les situations rhétoriques : pourquoi on ne travaille pas toutes les prises de parole de la même façon, d'Aristote à aujourd'hui

• Émotion et persuasion : ce que la recherche démontre et pourquoi l'émotion n'est pas un « ornement » du discours

• Émotion ou manipulation ? Où passe la frontière

• Les 3 situations de l'orateur : le point de départ de l'auditoire, la situation cible et la situation à lui faire vivre

• Du théâtre à l'art oratoire : les 5 questions de Louis Jouvet et les 5 critères d'évaluation de Klaus Scherer

• Le placement de l'orateur : quand un discours bien construit échoue parce qu'on parle en « maîtresse d'école » ou en « mauvais élève »

• Les 5 compétences émotionnelles : identifier, comprendre, réguler, exprimer, utiliser

• Gérer le trac : pourquoi l'acceptation fonctionne mieux que le contrôle, et comment transformer le stress en excitation

• Persuasion, communication non violente et négociation : partir des besoins et des valeurs de l'autre

Ressources citées : Les cours du Conservatoire de Louis Jouvet, les travaux de Klaus Scherer sur l'évaluation émotionnelle, la Rhétorique d'Aristote, Le développement impersonnel de Julia de Funès.

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« C'est trop cher », « ce n'est pas le moment », « je vais réfléchir »… Et si ces objections n'étaient pas des refus, mais des indices que votre prospect vous tend pour vous dire oui ?

Dans cet épisode de La Bulle des Pros, je reçois Fred Maulat, qui a appris la vente sur le terrain après un parcours d'ingénieur et d'acheteur en négociation de contrats.

Ensemble, on démonte la peur des objections et on donne des méthodes concrètes pour mieux vendre son offre, défendre son prix et closer sans forcer, même quand on déteste vendre !

Au programme :

• Pourquoi une objection est un cadeau (et pas un « non »)

• Comment distinguer une vraie objection d'une simple excuse

• Le tableau arguments / objections / parades pour ne plus jamais être pris au dépourvu

• L'art de déminer une objection avant qu'elle soit prononcée

• Prix, timing, autorité, preuve sociale : les grandes familles d'objections et comment y répondre

• Pourquoi « le premier qui parle de prix a perdu »

• Quand arrêter de traiter les objections et savoir dire stop

• La ressource incontournable : « Ne coupez jamais la poire en deux » de Chris Voss

Un épisode pour tous ceux qui doivent vendre leurs services et veulent enfin le faire avec aisance.

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Vous êtes à un événement pro, il y a du monde, des badges, un buffet. Et vous, vous hésitez. Vers qui aller ? Pour dire quoi ? Et surtout, comment le faire sans avoir l'air bizarre ?

Dans cet épisode, Eric Drevet, comédien et coach en prise de parole à Bordeaux, partage sa méthode complète pour oser aller vers les autres, lancer la conversation et transformer chaque rencontre en véritable opportunité. Un manuel ultra concret pour ne plus jamais redouter les soirées networking, les salons professionnels ou les événements d'entreprise.

Au programme :

• Comment préparer un événement networking en amont grâce à LinkedIn et YouTube

• Le bon mindset à adopter en arrivant sur place

• Les 3 techniques d'Eric pour engager naturellement la conversation (dont l'astuce imparable du buffet)

• La phrase savoureuse "on se connaît, mais je ne sais pas d'où" pour briser la glace

• Comment gérer les moments où vous êtes seul sans dégainer votre téléphone

• Pourquoi poser une question en conférence est un aimant à contacts

• La méthode pas à pas pour développer votre audace, événement après événement

• L'importance d'une marque de fabrique visuelle pour rester mémorable

• Le retour d'expérience d'Eric au salon Be A Boss (et comment rebondir quand ça ne matche pas)

• La ressource incontournable pour progresser en prise de parole : Rhétorix de Stéphane De Freitas

Que vous soyez entrepreneur, freelance, dirigeant ou en reconversion, cet épisode va changer votre façon d'aborder les événements pros.

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Et si votre prochaine prise de parole se jouait dans un silence bien placé ?

Dans cet épisode, je reçois Charlie Clarck, fondateur de Whistcom, formateur de dirigeants depuis plus de 10 ans, magicien et auteur du livre Impact (éditions Marabout). Ensemble, on plonge dans sa méthode SPORT, une approche redoutablement simple mais exigeante, pensée pour les dirigeants, membres de Comex et top managers qui doivent embarquer leurs équipes, clients ou partenaires. Une méthode qui fonctionne aussi bien en convention que devant la machine à café.

Au programme :

• Pourquoi le public est la SEULE vraie star de votre prise de parole

• Le décodage complet de la méthode SPORT : Sourire, Pieds, Ouverture des mains, Regard, Tais-toi

• L'erreur que 95% des dirigeants font avec leurs mains et leurs pieds

• Comment la technique crée du naturel là où rien n'est naturel

• Le silence, arme fatale trop sous-estimée et clé de l'impact

• La différence entre logique de l'écrit et logique de l'oral

• Comment structurer un message centré sur le public, pas sur soi

• Les références culte de Charlie : Gladiator et Itinéraire d'un enfant gâté

Un épisode dense pour arrêter de "passer des messages" et commencer à donner envie.

Livre recommandé : Impact de Charlie Clarck (éditions Marabout).

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Dirigeant, coach, formateur, créateur de contenu, papa d'un fils d'un an, mari… Comment je fais pour tenir toutes ces casquettes sans exploser en vol ?

Dans ce nouvel épisode de la série spéciale été de La Bulle Express, je vous ouvre les coulisses de mon système d'organisation.

On a tous 24 heures. La seule vraie question, c'est ce qu'on en fait.

Je vous partage une méthode concrète en 4 étapes, testée au quotidien, pour structurer mon temps entre vie pro et vie perso : de ma to-do list Notion à ma journée planifiée la veille, en passant par la construction de ma semaine et ma journée type.

Au programme de cet épisode :

• Le socle Notion : je découpe chaque tâche en sous-tâches avec une estimation de durée, puis je les range dans 4 tiroirs temporels (plus tard, mois, semaine, jour)

• La semaine construite en 2 couches : d'abord les créneaux inamovibles, ensuite les routines non-négociables (sport, sieste de 15 min, soirée en couple sans écran…)

• Le rituel du soir : 15 minutes pour poser ma journée du lendemain, créneau par créneau, et gagner 20 minutes de flottement chaque matin

• Ma journée type détaillée : réveil 6h, sport, matinée sacrée de production jusqu'à 13h, 2h de prospection quotidienne non-négociables

• Pourquoi un système d'organisation ne se copie pas : il se construit et évolue avec votre énergie, votre rythme et vos contraintes de vie

Un épisode utile pour tous les indépendants, dirigeants, entrepreneurs et créateurs qui veulent une méthode de productivité durable, sans sacrifier leur équilibre perso.

À la rentrée, je lance Oravox, un cycle d'entraînement intensif de 12 semaines pour dirigeants et C-levels qui veulent aligner leur prise de parole avec leur niveau d'expertise.

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Votre voix, c'est votre outil de travail numéro 1. Et pourtant, la plupart des orateurs, formateurs, avocats et managers la négligent complètement, jusqu'au jour où elle lâche en pleine réunion, après 7h de formation ou 4 visios enchaînées.

Dans cet épisode de La Bulle des Pros, je reçois Jeanne Cherez, coach vocale et comédienne, qui accompagne au quotidien celles et ceux qui parlent beaucoup pour leur travail. Ensemble, on construit LA routine vocale complète pour tenir la distance, sans jamais casser sa voix.

Au programme :

• Pourquoi la voix se travaille comme un muscle (et à quelle fréquence l'entretenir)

• Comment identifier ses points de vigilance vocaux en s'écoutant sans se juger

• L'exercice du roseau pour un ancrage corporel imparable, debout ou en visio

• La respiration ventrale et le vrai secret du soutien vocal (indice : ce n'est PAS la gorge)

• Le lipsthrill et le humming pour activer résonance et brillance de la voix

• L'exercice du bouchon (ou du petit doigt) pour muscler son articulation en 5 min

• Comment poser son intention 30 secondes avant de prendre la parole

• Les 2 livres de référence pour aller plus loin sur la voix

Que vous soyez formateur, manager, avocat, conférencier, podcasteur ou entrepreneur, cet épisode va changer votre rapport à votre voix et vous donner une boîte à outils concrète pour tenir toutes vos prises de parole.

Bonne écoute.

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Et si vos concurrents étaient en réalité vos meilleurs alliés ?

En 2020, quand je me lance comme formateur en prise de parole, je cherche un réseau de pairs. Il n'existe pas.

Alors avec Valentin Becmeur, on le crée.

Cinq ans plus tard, l'AFPAO (Association des Formateurs Professionnels en Art Oratoire) rassemble plus de 80 formateurs qui se forment entre pairs, s'entraident et structurent un métier encore non régulé.

Dans cet épisode de la série spéciale été de La Bulle Express, je vous emmène dans les coulisses de ce projet dont je parle rarement, et pourtant central dans mon parcours d'entrepreneur.

Au programme :

• Pourquoi j'ai voulu créer l'AFPAO et le vide qu'elle vient combler

• Comment on a démarré concrètement (spoiler : un fichier Excel et beaucoup de coups de fil)

• Le moment précis où Bertrand Périer valide le projet devant nos pairs

• Ce que fait l'AFPAO aujourd'hui : formations entre pairs, ateliers, Prix du Livre d'Art Oratoire

• Les 3 leçons que je retire de cette aventure pour quiconque veut fédérer son propre secteur

Un épisode pour tous les indépendants, freelances et entrepreneurs qui repèrent un manque dans leur métier et se demandent s'ils sont légitimes à le combler. Spoiler : oui.

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Et si tout ce qu'on nous vend sur l'éloquence était à côté de la plaque ?

Dans cet épisode, Bertrand Périer - avocat au conseil, secrétaire de la conférence du stage, enseignant à HEC et Sciences Po, auteur de cinq best-sellers dont La parole est un sport de combat - pose un diagnostic sans concession sur l'état de la prise de parole en France. Un échange dense, drôle et parfois cinglant, qui remet les pendules à l'heure sur ce qu'est vraiment (et ce que n'est pas) l'art oratoire aujourd'hui.

Au programme de cet épisode :

• Pourquoi le "moment de l'éloquence" post-2010 est déjà derrière nous

• Grand Oral du BAC : la belle idée devenue épreuve de récitation

• Sa charge contre les concours d'éloquence : "bourgeois, masculinistes, entre-soi"

• La rencontre avec Marc Bonnant qui l'a "débarrassé de la feuille de papier"

• Les 3 seuls conseils qui comptent pour progresser : lire, écouter, faire

• Comment repérer un charlatan de la prise de parole en 2 secondes

• La différence entre parole judiciaire et parole politique

• Place des femmes dans l'éloquence : pourquoi il a changé d'avis sur la non-mixité

• Son coup de cœur inattendu : le festival Chopin à Nohant

Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent progresser en prise de parole sans tomber dans les pièges du développement personnel et des effets de manche.

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