#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte I

Entrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante?

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender

Por este motivo reducir el concepto de ventas a una fórmula que puedas aplicar siempre, simplifica aún más las cosas

Lo más importante para resolver un problema es cómo te enfrentas a éste

No es la estrategia, sino cómo piensas acerca de la venta

Hay que evitar pensar en los aspectos negativos que surgen en tu mente cuando sales a vender

La perspectiva con que vemos las ventas es algo que tienes que tener presente para que puedas mejorar tus técnicas de vendedor

Conocer el carácter de la persona también es importante porque nos ayuda a abordar situaciones de todo tipo, de una mejor manera

Debes tomar conciencia de tus propios sentimientos, conocer tu mundo interior determina cómo vendes

Como vendedor, debes ser un facilitador de la información relevante, estableciendo primero una relación con el cliente

Los gerentes de ventas, son responsables de dotar a sus equipos de ventas de herramientas para que sigan creciendo

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