#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte II

En esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio,  hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial

Hay que entender la venta desde el principio de la humanidad

Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos

Hoy día el proceso de cierre de ventas se ha hecho más difícil, por lo que la cantidad de prospectos debe aumentarse para mantener los cierres de negocios

La prospección puede ser hecha tanto por vendedores como por sistemas automatizados y eso dependerá de la empresa

El proceso de prospección es algo que va cambiando con el tiempo, por eso si eres una persona que vende sin equipo de ventas, lo ideal es que sigas formándote y aprendiendo continuamente

Tanto los vendedores como los gerentes de ventas tienen que ver las cosas con perspectivas diferentes para que funcione la estrategia de ventas

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