Hoy te comparto un Hack Mental para ganar todas las Negociaciones

¿Por qué es importante Negociar?

Negociar (o regatear) sirve para ahorrar dinero a largo plazo.

So. ¿Qué es una negociación exitosa?

Cuando ambas partes de benefician. Si una de las partes sale perjudicada (aunque no seas tú) la negociación NO fue exitosa.

Ahora el hack, para negociar Agresivamente Debes estar dispuesto a Perder.

Esto es como la Seducción, Si te acercas a una chica y, de entrada, tienes miedo de perderla, eso se transmite, en inseguridad, sudoración, tartamudeo, etc.

La clave es pensar “No me importa si la pierdo”

Lo mismo es en las negociaciones, el problema más fuerte que yo veo al negociar es que Se tiene miedo de que la otra parte de indigne, se moleste, sea intolerante, etc.

Por ejemplo: Te voy a confesar un secreto, cuando yo hice la negociación con los argentinos, estábamos en la encrucijada de pedirles, o no, una cláusula de exclusividad.

Pedirla era necesaria porque nos iba a conceder una ventaja competitiva frente al los competidores, pero podríamos “ofender” a nuestro proveedor (que cabe resaltar que es muchísimo más grande que nosotros)

El no pedirla sería un acto de cobardía y Perder algo sin haberlo intentado.

¿Qué hice para armarme de valor? Me dije a mi mismo, Voy a pedir la exclusividad, si se ofenden y no la obtengo pues ni modo, ya vendrán más oportunidades.

Resultado: ¿Obtuve la exclusividad por escrito? NO, PERRRO gané 2 cosas. 1 la exclusividad de palabra.

2.- El respeto de todos los que estuvieron en esa junta, porque no me achiqué ni me cohibí, al menos no lo demostré. Aunque por dentro estuviera muerto de miedo.

Moraleja: No te tomes la vida tan en serio, porque al final nadie saldrá vivo de ella.

El ejemplo de un hombre es lo que más va a trascender las barreras del tiempo. El dinero, respeto, simpatía, etc son sólo resultados de el ejemplo y la congruencia (o falta de esta) que alguien da al mundo.

Los Valores de alguien pesan igual o más que sus resultados. OJO!

¿Alguna vez has sentido envidia de alguien que tuvo más suerte que tú?

Historia: Ayer por la noche fue la ceremonia de los Oscares, estaba viéndola con una persona y no sé por qué salió el tema de Yaritza Aparicio.

Para los que no sepan quien es se los contaré brevemente.

Yaritza Aparicio es de Oaxaca, le cayó una oportunidad de ser actriz y ella la supo aprovechar.

Mucha gente de Oaxaca la envidia.

La verdadera pregunta para esa gente es ¿Tú hubieras estado dispuesta a hacer lo que ella hizo?

La historia de cuando me fui a Manzanillo o a Guadalajara. Fui de los pocos músicos que estuvieron dispuestos a salir de su zona de Confort.

El éxito es como un motor, No hay 1 pieza más importante que la otra. Todas son indispensables. Y la suerte es una de esas piezas.

En su libro OutLiers, Malcom Gladwell define el éxito como Suerte + Estar preparado.

No sólo esperes tener el balón frente a la portería sólo, también debes estar preparado para meterlo, porque ¿cuántos goles no se han fallado frente a una portería?

En este capítulo hablaré de un concepto llamado: Las horas Mediocre No cuentan. Las horas élite ¡SI!

Es normal tener miedo o incertidumbre cuando nunca has contratado a nadie, a mí me pasó lo mismo. Por eso te doy aquí 3 tips que te ayudarán en tu primera contratación:

1.- Elige una lista de cualidades indispensables en tu candidato.

2.- Contrata lento y despide rápido.

3.- Pon trampas dentro del proceso de contratación.

Te has preguntado ¿Por qué a los seres humanos nos cuesta tanto trabajo actuar? Sabemos que debemos hacer cosas, pero, no las iniciamos.

Un Marca Personal es necesaria para ser exitoso en los negocios, pero para comenzarla debes empezar por Tener una Filosofía y ser congruente con esta. 

Aquí te doy algunos ejemplos de cómo muchas marcas se han arruinado por no seguir con esta fórmula.

...La Organización es algo que es muy escaso en estos días. Y ¿quieres saber un secreto? Para ser más productivo primero empieza por ser más organizado.

4 tips de Kevin O’leary

1.- No compres cosas que No necesitas: El ejemplo de la estúpida ropa que está en tu closet, o arriba de tu ropero.

Eso podría ser dinero ahorrado metido en un fondo de retiro.

2.- Paga con efectivo, no con tarjetas de crédito: Los bancos apuestan a que te olvides y pagarles para después cobrarte intereses.

Propuesta: Saca el dinero que quieres (o puedes) gastar, en efectivo y Ajusta el precio de los Regalos a ese presupuesto.

El principio universal: Entre más tienes más desperdicias.

3.- No compres un departamento en la ciudad: Kevin O’Leary piensa que estos condominios van a perder más valor, porque son viejos, super pequeños y aunque la gente los compra para no tener que poseer un auto, Kevin dice ¿por qué no mejor Rentar este condominio y tener el resto del dinero invertido en otra cosa que se aprecie (no se deprecie)?

4.- La educación Universitaria no es un pre requisito para el éxito, pero es parte del camino.

A Kevin le gusta la gente educada por 2 razones:

1.- Aprendes a trabajar en equipo, aprendes a cumplir dead lines, a retarte a ti mismo, a ser disciplinado y responsable.

2.- La gente que conoces dentro de la escuela es invaluable (sobre todo en los últimos años de Universidad, especialidad, etc.) Porque en los Negocios, la Gente que Te conoce es muy muy valiosa.

Imagina que quieres salir en la TV. ¿Qué haces? Sólo debes llamar a la persona correcta.