01.07.2023 - By Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta
Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles
En el mundo de las ventas el método supera al talento
En la mayoría de los equipos comerciales, cuando se sigue un proceso se obtienen buenos resultados
El primer paso de un modelo de ventas es definir el perfil de cliente ideal
Para el segundo paso tenemos la diferenciación, qué nos hace diferentes de otras empresas
En el tercer paso tenemos la promesa única de ventas, esta debe ser útil, única y específica
Y el último paso es la autoridad o posicionamiento ante el cliente
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