In questo episodio vorrei raccontarti della vendita nel B2B come se lo spiegassi a mia nonna perché mi sono reso conto, che è maledettamente facile scordarsi uno o più dei 4 elementi di base della vendita nel B2B.
Anche perché nei periodi di incertezza e di difficoltà come quelli di oggi è facilissimo, ricadere nelle vecchie abitudini, in quello che ci piace di più o diventare succubi delle urgenze dettate dalla quotidianità.
Peccato che se te ne scordi uno di questi, di fatto è quasi impossibile vendere bene.
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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