蘋果落地的物理本質是萬有引力。

那商業的本質呢? 工作的本質呢? 生命的本質呢?

這一集我們從達文西密碼這本小說一路聊到各種本質, 歡迎大家一起探討和思考自己的本質是什麼?

留言告訴我們你認為生命的本質是什麼? https://open.firstory.me/user/cl9ts2z2p05fh01w694erf5h1/comments

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為什麼在當前的動盪環境中，藍海思維越來越重要？

這一集，解析了當前兩大環境變動的趨勢，三位顧問師豫十年來的體會，分享在動態的環境變化中，如何運用「藍海思維」來幫助企業掌握開啟新市場空間，掌握創新創造機遇的要訣。歡迎收聽。

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有聽眾朋友問，你們說了那麼多的「藍海」，跟我平常所聽到的不太一樣。要怎麼理解「藍海」才對？「藍海」是什麼？「藍海」可以持續保持嗎？

在這一集中，三位顧問師用他們親身經驗，深入淺出的解說了「藍海」的本質，以及探討了在動態環境中，如何保持開創藍海的能力。歡迎收聽。

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這一集我們從寵物市場的產品來談談藍海價值創新的一些觀念。

現代人若有養寵物，常常一早就出門上班，留下小狗獨自在家，會擔心「牠今天過得好嗎？牠會不會無聊或焦慮？牠的身體有沒有哪裡不舒服？」這是很多飼主會有的煩惱。

從寵物科技新創公司Tomofun「Furbo狗狗攝影機」，「Furbo不只是一台帶有攝影機、可以丟零食的機器，更是情感陪伴，解決我們沒有辦法一直在家陪伴狗狗的情況。」該公司2019年推出訂閱服務「Furbo狗保母」。「結合AI（人工智慧）協助偵測狗狗的行為動態，然後即時傳送App通知給遠端的毛孩爸媽。」

我們將從這個具體的案例我們共同來探討藍海價值創新，並挖掘有哪些新的可能價值。

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在當前，各個產業幾乎都是面對供過於求的景況，加上面對景氣不確定的前景，企業幾乎都面對紅海廝殺的競爭。當企業愈是專注在競爭中，盡其可能地打敗競爭、打敗競爭對手，就會讓他越來越像他的競爭對手，也就掉入紅海撕殺的競爭不能自拔。

企業可以主動的跳脫紅海競爭嗎？可以做到「讓競爭變得不相干」嗎？

歡迎收聽從天仁創業故事中，運用「價值創新」來「讓競爭變得不相干」的案例，期望你也能從這個討論中，得到讓競爭變得不相干的啟發。

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面對外在環境的變化，我們最常提到的關鍵字就是創新，創新是甚麼? 有可能是新技術的應用、工作方法改變、流程調整、產品設計改變、技術變革或是整合？創新不難，每天都在我們的日常生活中持續發生。

但創新要能夠產生價值確是不容易的。甚麼是價值創新? 創新與價值創新有些甚麼不同?

價值就是客戶願意付錢的項目，是從顧客面的思維，顧客願意付錢的東西。從價值創新的對談中，Alex & Ken也分享的幾個價值創新的具體案例。

藍海的核心就是價值創新，透過不同案例的探討，我們可以更深入的思考如何創造價值創新以創造更多的價值。

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我們去星巴克買的只是咖啡還是他的空間? 我們去便利商店買的只是咖啡還是他的快速? 我們喝濾掛咖啡是因為他比咖啡店好喝還是因為便利?

每一個被市場接受的咖啡經營模式都有他背後獨特的買方效益。在任何產業都一樣, 我們可以使用系統化的工具去列出至少6x6=36個可能隱含消費者痛點的空間, 一一去檢視哪些空間會有讓消費者願意付費解決的痛點。

這一集, 我們討論如何應用「買方效益圖」的工具將顧客痛點轉換成效益? 一個需要下功夫才有實用產出的工具, no magic, only basic。

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尋找消費者痛點是絕大多數行銷人員的共識。除了透過消費者在問卷和訪談中陳述的痛點以外, 那些存在但尚未被定義的痛點如何找出來呢? 除了使用產品和服務的階段, 是不是還有其他階段或面向的痛點也是能創造藍海空間的? 我們在尋找和定義痛點的過程中又有哪些常見的思維盲點呢?

這一集, 我們一起穿上顧客的鞋子, 透過生活上各種不同的案例和三位藍海顧問的對話討論, 去探討買方效益和消費者痛點及價值創造的關係, 讓我們可以從更寬廣的角度, 更多元的觀點, 更系統的思維, 去找到每個產業中消費者更重視的痛點, 更能開創新消費模式的空間。

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我們能找的機會取決於我們看到的東西。

擁有藍海思維會怎麼看世界? 看見藍海是什麼感覺? 我們又要怎麼看見藍海呢?
邀請大家跟三位藍海顧問師一起來品嚐看見藍海的滋味, 一起感受商機的生生不息, 市場的永不飽和, 生命的無限可能。在最後階段, 還有如何看見藍海的方法和心法跟大家分享。

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藍海策略除了系統性的觀念和工具外, 更本質更核心的是思維的轉變。如果我們能知道為什麼會看不見藍海, 知道有哪些內在外在的因素把我們侷限在紅海思維內, 就更有機會也更容易看到藍海了。

歡迎大家跟我們一起探討為何看不見藍海, 更歡迎大家在每一個看不見藍海的可能原因停下來檢視自己的思維慣性, 是不是有類似的狀況? 或許光是幾次這樣的練習, 就能幫助自己逐步突破框架, 看見藍海。

本集錄製時,部分對話的收音有回音的現象, 請各位聽眾朋友包涵。

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