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A PROPOS DE CET EPISODE :

🎁 Découvrez ma formation de 7 jours pour apprendre à vendre : https://www.lartdeconvaincre.com/7jours/

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À propos DE CET EPISODE :

#Management #EcouteActive

L'art de Convaincre

#LartdeConvaincre #MLariani

Mehdi Lariani

Comment bien écouter quelqu'un avec une écoute active - Management

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A PROPOS DE CET EPISODE :

#Management #Empathie

L'art de Convaincre

#LartdeConvaincre #MLariani

Mehdi Lariani

Comment bien écouter avec de l’empathie - Management

On dit que la vente est un métier qui existe depuis que l’humain est sur terre.

Et si finalement, c’était Eve la première personne à avoir usé des méthodes de persuasion sur Adam bien avant notre ère ?

Je vais vous expliquer étape par étape comment faire pour réussir une vente en faisant comme Eve.

C’est-à-dire :

Comment analyser les besoins de votre client avec différentes questions.

Tout d’abord les questions d’exploration, l’univers personnel ou professionnel, dépendant de votre cible, si c’est dans le B2B ou B2C.

Comment découvrir les zones d’insatisfaction, les sources dites de « douleur » pour votre client et ensuite, dégager la possibilité d’améliorer sa situation.

Comment combler l’envie de votre client.

Après avoir validé le besoin de votre client, on verra enfin, comment lui fournir le produit adéquat, comment obtenir un engagement qui augmentera fortement vos chances de conclure la vente.

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RESSOURCES MENTIONNÉS :

Comment vendre un produit avec la Technique de Vente SACOL

https://youtu.be/RhqNmoG1vXo

Comment faire un Plan Découverte en posant des questions Ouvertes - Méthode QQOQCCP

https://youtu.be/KATREI773sw

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LIVRE MENTIONNÉS DANS LA VIDÉO :

Vendeur d'élite - Michaël Aguilar: https://amzn.to/2kPMvHQ

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#TechniquedeVente #Commentvendre

L'art de Convaincre

#LartdeConvaincre #MLariani

Mehdi Lariani

Comment vendre un produit comme Eve ? - Technique de vente

Les questions fermées ne donnent pas beaucoup de possibilités de réponse comparées à une question ouverte, mais elles ont le mérite de nous être très utiles à la fin d’un entretien de vente.

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#TechniquedePersuasion #ConclureuneVente

L'art de Convaincre

#LartdeConvaincre #MLariani

Mehdi Lariani

Comment éviter de répondre à une question ET réussir une formation ? - Techniques de Closing

Vous allez voir quels sont les différents types de questions fermées qui existent, quels sont leurs objectifs, comment et quand il faut les utiliser ; surtout pour conclure une vente.

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L'art de Convaincre

#LartdeConvaincre #ML

Mehdi Lariani

Comment conclure une vente avec des questions fermées ? - Techniques de Closing

Le closing est l'étape ultime à atteindre durant le processus de vente.

Beaucoup de vendeurs échouent leurs ventes parce qu'ils ont peur de finaliser leurs ventes. Heureusement que le remède à ce problème est très facile à mettre en place.

Il suffit tout simplement d'avoir les outils nécessaires et c'est exactement ça le sujet de cette vidéo.

Après avoir vu cette vidéo, vous serez en mesure de savoir quand il faut conclure, repérer les signaux d’achat et surtout, comment conclure efficacement.

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#TechniquedeClosing #ConclureuneVente

L'art de Convaincre

#LartdeConvaincre #ML

Mehdi Lariani

Techniques de Closing - Comment conclure une vente en posant des questions ?

Le seul moyen de faire parler votre client et avoir autant d’informations importantes qui vont vous êtes utile lors de la vente, c’est en lui posant des questions ouvertes.

Après avoir vu cette vidéo, vous allez devoir commencer à arrêter d’affirmer ce que vous dites et commencer à faire en sorte de poser plus de questions pour que le client lui-même soit convaincu avec ces propres arguments.

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#Techniquedevente #PlanDécouverte #Vente

#LartdeConvaincre #ML

Mehdi Lariani

Comment faire un Plan Découverte en posant des questions Ouvertes ?

Parfois il suffit d’une mauvaise réponse pour gâcher complètement une vente. Mais est-ce que vous savez qu’il existe une méthode assez simple qui permet de bien analyser la question afin de la contourner ou d’y répondre convenablement tout en restant focaliser sur les besoins de votre client ?

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A PROPOS DE CETTE VIDÉO :

#Techniquedevente #Objections #Vente

L'art de Convaincre

#LartdeConvaincre #ML

Mehdi Lariani

Comment répondre à une objection en 4 étapes - Traitement des Objections - Méthode RCER

Est-ce vous savez que quand on achète un produit, c’est très souvent question d’émotion et non de logique ?

Même si on a envie de se persuader que quand on achète un produit c’est un acte réfléchi, calculé, ou même anticipé. Vous devez savoir que c’est très rarement le cas.

Les vendeurs chevronnés savent que quand il parle aux émotions de leurs clients, ils augmentent grandement leurs chances de conclure une vente comparer aux vendeurs qui pensent que l’achat est un acte logique et réfléchis.

Toutes les caractéristiques en rapport avec un produit ou service peuvent se classer sous 5 grandes familles de désirs et motivations d’achat que vous allez voir dans la vidéo.

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LIVRE MENTIONNÉS DANS LA VIDÉO :

Vendeur d'élite - Michaël Aguilar: https://amzn.to/2kPMvHQ

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A PROPOS DE CETTE VIDÉO :

#Techniquedevente #Vente

L'art de Convaincre

#LartdeConvaincre #ML

Mehdi Lariani

Vendre un produit avec la Technique de vente SACOL