L'Art de vendre - Closing Impact

Closer c’est aller creuser les sous couches d’une personne pour comprendre ses processus, son système de penser, de valeurs et cela demande des outils chirurgicaux. On t'explique comment, teste et observe les résultats, let's go !

Comment faire pour qu'un client me choisisse ? Aujourd’hui le marché est plus riche que jamais sur le terrain des propositions de prestations de services. La bonne démarche est donc de se demander quels leviers vont amener un client à nous choisir, quel rôle joue la confiance dans ce processus et pourquoi elle est le pilier centrale d’une relation client et de l’évolution de son business.. C'est maintenant, let's go !

La connexion est un moment plus qu’important dans un appel de Closing, ce moment va définir comment votre prospect vous perçoit et donc si il vous fait confiance ou non, et ça va très vite !

Comment ne pas rater cette étape cruciale et connecter avec classe, c’est maintenant.

Comment convaincre son prospect en appel stratégique ? Le nerf de la guerre ! Technicité, solution, exercice, sois prêt à te challenger et à réapprendre car dans cet épisode on décortique efficacement la réponse à cette grande question. 

Avant, pendant, après, on analyse les trois états mindset optimaux pour performer au quotidien en closing. L’état d’esprit d’une personne impacte la manière dont elle se perçoit et dont elle est perçue, c’est pour cela que le mindset du closer a une réelle importance sur ses résultats. 

Le script fait polémique, nous avons tous rencontré des vendeurs récitant leur texte mot à mot sans donner de leur personnalité car sortir du sentier tracé peut faire peur ! mais est-ce une barrière limitante ou une voie solide sur laquelle s’appuyer ?