Per piacere metti like alla pagina Facebook www.facebook.com/ebooklatrattativa/

Scarica L’anteprima dell’Ebook “La Trattativa” riceverai in omaggio il Video Corso “Gli 8 nemici della vendita e le 5 soluzioni per prevenirli” in regalo

Scaricalo da qui: www.latrattativa.com


Show.: “L’arte della vendita for dummies”
Podcast N°11 – Il tema di oggi:


– Come usare gli schemi mentali in una trattativa


Credits Book:
https://www.amazon.it/anything-presentazione-innovativo-comunicare-convincere/dp/8885493033/ (link pulito - NO affiliazione)

---

Credits Music:
http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/
http://www.jessespillane.com/

Artist:
Jesse Spillane

Album:
Art Of Presentation

Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0

Questa è sicuramente la fase più importante della trattativa. Non perché le altre lo siano di meno, ma perché porta concretezza a tutto il lavoro che hai fatto in precedenza. È in questa fase, infatti, che si raccolgono i frutti dei tuoi sforzi. Perché, anche se la vendita fine a se stessa non deve essere il tuo “Sacro Gral”, è comunque fondamentale per dare sostenibilità alla tua attività.

In questa fase ci sono diverse cose di cui devi tenere conto:

Leggi l'articolo sul blog: https://www.latrattativa.com/come-discutere-lofferta-e-chiudere-con-successo-la-trattativa/

Credits:
http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/
http://www.jessespillane.com/

Artist:

Jesse Spillane

Album:

Art Of Presentation

Tracks:

01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0

Leggi interamente l'articolo: https://www.latrattativa.com/come-preparare-la-tua-presentazione-perfetta-2/

Con questo articolo finiamo di parlare della presentazione. Per questo vorrei darti gli ultimi consigli. Anche in questo caso cercherò di essere molto pratico perché credo sia il modo migliore per aiutarti.
Una cosa da tenere sempre a mente è il fatto che la presentazione può avere diversi risvolti e molto dipende dal tuo atteggiamento e dalla sicurezza con la quale la conduci. Perciò l’approccio corretto rimane sempre il punto fondamentale per valorizzarla al meglio.
Non credo sia essenziale essere dei maestri dell’arte della presentazione, ma certe cose devi assolutamente ricordarle. Alcune le abbiamo viste nel post precedente e oggi, per concludere, ne vedremo altre.

Credits:

http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/
http://www.jessespillane.com/

Artist:

Jesse Spillane

Album:

Art Of Presentation

Tracks:

01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07 Sinking Feeling
08. Smiles
09. Arecibo Message
10. Number 0

Link all'articolo originale: https://www.latrattativa.com/come-preparare-la-tua-presentazione-perfetta/

Quando fai la presentazione devi ricordare che costituisce il fulcro della trattativa ed è lo strumento più importante che hai a disposizione per raggiungere il tuo obiettivo. Infatti ti permette di creare la giusta confidenza con il cliente che rappresenta lo scopo principale del tuo lavoro.

Ovviamente la presentazione è il punto d’arrivo di un percorso nel quale devi necessariamente essere riuscito a conoscere il tuo interlocutore. È necessario averlo fatto per capire quali sono i suoi bisogni, i suoi desideri e quali soluzioni intende mettere in atto per arrivare a una soluzione.

Perciò è essenziale costruirla e personalizzarla attorno a questi punti per poter dare l’impressione che sia stata realizzata su misura per lui. Diversamente rischi che non riesca a percepire l’utilità della tua soluzione.

CREDITS:
http://freemusicarchive.org/music/Drake_Stafford/
https://soundcloud.com/drake_stafford
https://www.youtube.com/channel/UCiaus0-lYZ5GNPhaneLb1XQ
https://www.facebook.com/DrakeStafford96

AUTHOR:

Drake Stafford

TRACKS:

01 – 432 Hurts
02 – Time
03 – Gaia
04 – Devil Man
05 – Bee Hive
06 – Her
07 – Thirteen
08 – Small Town

POST ORIGINALE:
https://www.latrattativa.com/quali-strumenti-usare-per-fare-una-presentazione-di-successo/

Nella trattativa, la presentazione, gioca un ruolo fondamentale. Che tu decida di farla per mezzo di un computer, con delle slide cartacee o ancora più semplicemente usando carta e penna, rappresenta comunque un passo fondamentale per riuscire a trasmettere il giusto messaggio.

Perciò curala nei minimi particolari e rendila indimenticabile. Ricordati anche di provarla prima di usarla perché non c’è peggior cosa che ascoltare un venditore impreparato.

In questo podcast ti parlerò di quali strumenti usare, o almeno quelli più usati. Cercherò di evidenziarne pregi e difetti e le caratteristiche essenziali che dovrebbero avere.

Ovviamente, di strumenti per preparare le presentazioni, ce ne sono a centinaia e proprio per questo ti invito a cercarli e provarli perché è solo così per puoi valutare la loro efficacia.

CREDITS:
Disco Medusae Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License
http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
https://www.youtube.com/watch?v=lfbxJsfohlI&feature=youtu.be

Il secondo appuntamento è quello in cui devi fare la presentazione e provare a chiudere la trattativa. Sono due passaggi fondamentali perché danno un senso a tutto ciò che hai fatto prima. Infatti una trattativa acquista valore solo nel momento in cui raggiunge il suo fine. Ovviamente questo non è necessariamente la vendita.

link all'articolo originale: https://www.latrattativa.com/obiettivo-della-prima-visita/

Spesso il venditore conduce la trattativa senza sapere con precisione dove vuole arrivare. L’obiettivo della trattativa, però, è quello di coinvolgere il cliente attraverso una presentazione che colpisca un bisogno e produca dei benefici. Per farlo bisogna avere delle fasi di vendita ben precise.

Credits:
Music
Disco Medusae Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License
http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
https://www.youtube.com/watch?v=lfbxJsfohlI&feature=youtu.be

Link all'articolo del blog: https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-l…nella-trattativa/
Visita la pagina, iscriviti al Podcast e ricevi subito in regalo un Video Corso in 5 lezioni

Se sei un venditore e vuoi condurre la trattativa correttamente, ricordati di fare molte domande. Questo per ricevere le risposte che ti serviranno per capire il suo problema e proporre la soluzione giusta. La vendita infatti avviene solo quando riesci a confrontarti correttamente con il cliente.

CREDITS:
Disco Medusae Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License
http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
https://www.youtube.com/watch?v=lfbxJsfohlI&feature=youtu.be

Link all'articolo https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-i…imo-appuntamento/

Cosa devi fare, come venditore, al primo appuntamento con il cliente? Perché la trattativa abbia un senso devi riuscire a entrare in confidenza con lui, fargli molte domande, stabilire il suo bisogno o il problema che lo affligge. Ma anche fargli un regalo e dare una scadenza alla trattativa.

CREDITS:
Musica
Disco Medusae Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License
http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
https://www.youtube.com/watch?v=lfbxJsfohlI&feature=youtu.be

link all'articolo originale https://www.latrattativa.com/?p=1905&preview=true

Nel porta a porta il venditore ha un grande problema e cioè la propria credibilità. Il primo contatto, perciò, deve essere di grande valore per il cliente. Non lo deve impegnare, ma incuriosire. Per il venditore invece è uno strumento di lavoro per prendere un appuntamento e aprire una trattativa.

Credits:
Disco Medusae Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License
http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
https://www.youtube.com/watch?v=lfbxJsfohlI&feature=youtu.be