Le Business du Fitness | Andy Poiron

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Alexis Manciot - Union Sport & Cycle - https://www.unionsportcycle.com/accueil

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🎙️Résumé de l’épisode avec Alexis Manciot

L'Union Sport & Cycle est une organisation qui fédère les acteurs du marché de la forme et du fitness en jouant un rôle de facilitateur et en fournissant des données précieuses pour guider les décisions stratégiques des clubs.

Depuis la crise du Covid, un baromètre économique est mis en place pour analyser l'évolution du marché et anticiper les tendances.

1. Le marché du fitness en 2024 : défis et opportunités

2. Les grandes tendances pour 2025 : où investir ?

3. Le rôle des clubs dans le sport-santé et l’engagement politique

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Anthony Martins - Pulsa - https://pulsastudio.com/

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🎙️Résumé de l’épisode avec Anthony Martins

Dans cet épisode enregistré lors du Resofit Meet 2024, j’ai eu une conversation ultra enrichissante avec Anthony Martins, préparateur physique et fondateur de Lift Formation, un organisme dédié à la montée en compétence des coachs en personal training.

Pourquoi c'est important ?

De nombreux clubs veulent intégrer du coaching personnalisé, mais se heurtent à un manque de structure et de méthodologie.

Résultat ? Une offre floue, une équipe mal organisée et des clients qui ne perçoivent pas la valeur ajoutée.

Anthony partage des stratégies concrètes pour structurer, professionnaliser et rentabiliser l’offre de personal training dans les clubs.

1️⃣ UN PERSONAL TRAINING SANS STRUCTURE = CHAOS ET PERTE DE CHIFFRE D’AFFAIRES

👉 Si chaque coach applique sa propre méthode, il n’y a aucune cohérence pour les clients.

👉 Sans un cadre défini, les clubs laissent leurs coachs construire leur propre marque… ce qui peut les pousser à partir une fois bien établis.

👉 Une structure claire assure une meilleure rétention client et une meilleure rentabilité pour le club.

2️⃣ L’IMPORTANCE D’UNE ÉVALUATION CLIENT BIEN CONSTRUITE

Ne pas commencer un coaching sans un bilan précis.

L’évaluation doit inclure :

● Un bilan corporel (ex : impédancemétrie)

● Une analyse du mouvement (qualité du squat, mobilité…)

● Une définition claire des objectifs (perte de poids, performance, rééducation, etc.)

Sans cette structure, les coachs avancent au feeling, ce qui limite les résultats et la satisfaction des adhérents.

3️⃣ UN COACH BIEN FORMÉ = UN CLUB QUI CARTONNE

● Les clubs qui forment leurs coachs créent un cercle vertueux :
Des coachs plus compétents et plus confiants

● Une offre de coaching plus attractive et rentable

● Des clients plus fidèles car mieux accompagnés

Erreur courante : Beaucoup de coachs débutants s’inspirent d’Instagram et n’ont aucune vision long terme sur la programmation et la progression de leurs clients.

4️⃣ COMMENT MONTER UNE OFFRE DE PERSONAL TRAINING RENTABLE ?

👉 Standardiser l’offre de coaching dans le club (ex : mêmes formats, méthodologie unifiée).

👉 Valoriser l’accompagnement (ne pas vendre juste du temps, mais une transformation).

👉 Intégrer les coachs dans la vision du club pour éviter qu’ils partent développer leur propre marque.

5️⃣ QUELLE EST LA BONNE STRATÉGIE POUR LES MANAGERS ?

Tout part du manager. C’est lui qui doit impulser la vision et structurer l’offre.

Tester, ajuster, encadrer. Un personal training bien structuré, avec des coachs compétents et une méthode claire, devient un levier puissant de rentabilité pour le club.

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Stéphane Thomas - Ma Salle de Sport - https://www.masalledesport.com/

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🎙️Résumé de l’épisode avec Stéphane Thomas

Thème : Les nouvelles habitudes d’achat des adhérents des clubs de fitness

Stéphane Thomas, directeur commercial de Ma Salle de Sport, partage des insights clés sur l'évolution des comportements d'achat des consommateurs et les tendances technologiques qui impactent les clubs de fitness.

1. Digitalisation et nouvelles habitudes d’achat

2. Data, CRM et Vente en ligne : Les clubs doivent professionnaliser leur approche

3. WhatsApp : L’outil marketing le plus puissant en 2025 ?

4. Chatbots et automatisation : Le futur du service client en club

5. Les clubs doivent rattraper leur retard par rapport aux coachs indépendants !

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Florence Cultier - Fondatrice de l'Agence PepsWork - https://pepswork.com/

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🎙️Résumé de l’épisode avec Florence Cultier

Dans cet épisode spécial enregistré au Resofit Meet 2024, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Florence Cultier sur un sujet qui peut révolutionner le business des clubs de fitness : la nutrition.

👉 Pourquoi intégrer la nutrition dans un club de fitness est un levier puissant de différenciation ?

👉 Comment la nutrition peut augmenter la fidélisation et le chiffre d’affaires ?

👉 Quelles sont les erreurs à éviter et les stratégies gagnantes pour intégrer efficacement la nutrition dans son offre ?

Si tu es gérant, manager ou coach sportif, cet épisode est une mine d’or d’enseignements stratégiques

🚀 Les meilleurs enseignements

1️⃣ LA NUTRITION : UN LEVIER PUISSANT POUR SE DIFFÉRENCIER

2️⃣ L’IMPORTANCE DE L’ÉDUCATION ET DE LA SENSIBILISATION DES ADHÉRENTS

3️⃣ LES 4 NIVEAUX D’IMPLÉMENTATION DE LA NUTRITION DANS UN CLUB

4️⃣ COMMENT FAIRE ACCEPTER LA NUTRITION AUX ADHÉRENTS ?

5️⃣ COMMENT IMPLIQUER LES COACHS SPORTIFS DANS LA NUTRITION ?

6️⃣ LE RÔLE DU MANAGER : PILOTER LA STRATÉGIE NUTRITION

7️⃣ DES EXEMPLES CONCRETS DE CLUBS QUI RÉUSSISSENT GRÂCE À LA NUTRITION

8️⃣ COMMENT MONÉTISER LA NUTRITION ET AUGMENTER SON CHIFFRE D’AFFAIRES ?

Un club qui intègre bien la nutrition peut générer facilement 15 000 € de chiffre d’affaires annuel supplémentaire.

Exemples de leviers monétisables :

● Coaching nutritionnel personnalisé.

● Packs onboarding incluant un guide nutrition.

● Partenariats avec des restaurateurs locaux.

● Compléments alimentaires et boissons énergétiques.

● Abonnements à un programme e-learning sur la nutrition.

CONCLUSION : FAIRE DE LA NUTRITION UN PILIER DU BUSINESS FITNESS

● La nutrition n’est pas un "extra", c’est un pilier stratégique pour tout club qui veut être rentable et fidéliser ses adhérents.

● Les clubs qui intègrent la nutrition dès l’onboarding client créent une expérience premium et augmentent leur chiffre d’affaires.

● Il ne suffit pas de vendre des compléments alimentaires, il faut avant tout sensibiliser, éduquer et intégrer la nutrition à chaque étape du parcours client.

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