By Le café du market'
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Fédération française de football et Crédit agricole.
Fédération française de rugby et Société Générale.
Fédération française de handball et Caisse d'épargne.
Les partenariats sont nombreux entre les grandes entreprises et les fédérations sportives. Ou avec des clubs.
Peu de startups se sont pourtant lancées sur ce levier. En France en tout cas.
Si ta marque était un sport, lequel ça serait ?
C'est la question que s'est posée Alexandre Barret, directeur marketing chez Blank, quand il a envisagé de tester ce levier.
Et la réponse est vite apparue : l'escalade.
C'est comme cela qu'a commencé l'histoire du partenariat entre Blank et la FFME (Fédération française de montagne et d'escalade).
👉 Pourquoi miser sur le partenariat sportif ?
👉 Comment le mettre en place et à quoi faire attention ?
👉 Comment l'activer et quoi en attendre, en interne comme en externe ?
Ce sont les questions que l'on aborde dans cet épisode avec Alexandre !
Bon épisode ☕
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Au cas où tu aies raté l'info, l'IA a pas mal bousculé de monde ces derniers temps.
Le marketing n'a pas fait exception.
On a d'abord vu ses formidables atouts pour accélérer les processus de création de contenus.
L'impact énorme que cela pouvait avoir sur l'avenir du SEO.
Puis les cas d'usage se sont multipliés :
👉 Enrichissement du CRM
👉 Personnalisation des interactions avec les prospects et clients
👉 Montage vidéo
👉 Rédaction de publicités
Dans cet épisode, je te propose de découvrir, en compagnie d'une experte du sujet, Elodie Chenol, tous ces cas d'usage qui peuvent t'aider au quotidien, au-delà des conseils classiques que l'on trouve sur la création de contenus.
Bon épisode ☕
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Les événements physiques retrouvent la cote en B2B.
Parmi ces événements, les salons professionnels.
Pourtant, participer à un salon B2B demande toujours un investissement conséquent et pèse sur les budgets marketing.
Il est donc capital de l'aborder de la bonne façon pour en tirer le meilleur ROI.
Chez Mayday, 1€ investi dans un salon génère directement 4€.
C'est ce que nous explique Hanna Savarin, Head of marketing, dans cet épisode.
Ensemble, on va analyser :
👉 Pourquoi investir dans les événements physiques
👉 Comment identifier les bons salons
👉 Comment planifier sa participation pour maximiser ses chances de réussite
👉 L'animation du stand pour réussir son événement
👉 Optimiser le suivi post-salon pour en tirer le meilleur ROI
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C'est l'été au Café du market' !
L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)
Accéder à la première fois à des responsabilités d'Head of marketing/CMO est une sacrée étape.
Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants.
👉 Echanges en direct avec le CEO
👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc)
👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business
👉 Management et recrutement
Autant de sujets qui sont passionnants mais délicats et qui conditionnent la réussite de ta mission.
Toutes ces questions, Mégane Gateau, Head of marketing chez Figures, vient de les affronter. Elle revient avec nous sur sa première année en tant qu'Head of, en toute transparence sur ses succès et ses galères.
Un épisode plein d'authenticité.
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En 2023, on est passé de la croissance à tout prix à une croissance ROIste ou chaque euros compte.
De plus en plus, les startups et les marketeurs ont en ligne de mire la rentabilité (et c'est sain !)
Bref, il n'a jamais été aussi important pour le marketing d'avoir une approche ROIstes de ses actions.
Mais identifier les bons leviers, les bons canaux, n'est pas toujours une mince affaire.
Dans cet épisode, je reçois Ivan de Quercize, CRO chez Electra. Il vient nous présenter comment ils ont mis en place une approche très ROIstes du marketing et quels sont les canaux qu'ils ont choisi de travailler pour développer leur activité.
A consommer sans modération !
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"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"
Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc !
Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐
Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B.
L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌
Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé.
Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️
Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman, et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀
Bon épisode ☕
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Et si je te disais qu'il est possible de créer un contenu qui :
👉 T'aide à mieux comprendre ta cible et ton marché
👉 Est super attractif pour tes prospects
👉 Se recycle à l'infini (presque) dans des formats différents
Tu me crois ? Ce contenu magique le voilà : les études de marché.
De plus en plus utilisées dans l'univers des startups, les études de marché, menées en partenariats avec des instituts indépendants, sont des mines d'or pour les stratégies de contenu.
Déjà parce que tout le monde aime se comparer et voir comment font les autres 🤷♂️
Ensuite, parce qu'elles donnent des données chiffrées très intéressantes sur l'état du marché et surtout qui s'exploitent très facilement dans différents formats de contenu (livre blanc, infographie, webinar, réseaux sociaux...).
Viens en découvrir plus sur ces contenus magiques avec Marie Lorphelin, EMEA South field marketer chez Bynder.
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Où aurait fini la flèche de Guillaume Tell s’il n’y avait pas eu la pomme ?
C’est plus facile de toucher la cible quand il y en a une...
C’est pourtant le principal problème des équipes marketing : le manque d’objectifs clairs 🎯
Et il est impossible de mettre en place une tactique efficace si on ne sait pas ce que l’on cible.
Alors comment faire ?
Pour vous aider à définir les bons objectifs, je reçois Alexis Michel, directeur marketing chez Yousign. Dans cet épisode, il vous révèle les méthodes de Yousign pour fixer les objectifs de la société et des équipes marketing.
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PS : pour aller plus loin, voici quelques informations supplémentaires qu’Alexis a voulu ajouter à l’épisode. Vous l’entendrez en écoutant l’épisode, l’équipe marketing de Yousing est divisée en trois pôles thématiques. Dans la lignée des objectifs fixés, voici les principaux KPIs qui sont suivis par les équipes d’Alexis :
Pour l’équipe “Performance marketing” :
Nombre de Leads
Nombre de MQLs
Puis de façon secondaire : nombre d’opportunité, de clients, le churn, l’influence du marketing sur l’ensemble, les taux de conversion dans le funnel, les coûts d’acquisition et le LTV (life-time value).
Pour l’équipe “Product marketing” :
Nombre de signup
Activation
Upsell : mrr upgrades, nombre de requêtes pour de nouvelles features
Puis de façon secondaire : KPIs de comportement (temps pour le signup the first SR), la conversion Nouveau client/Conversion rate, KPIs relatifs au lancement de nouvelles features
Pour l’équipe “Brand” :
Blog traffic
Website traffic par origine : organique, direct and social
Followers on social media account
Puis de façon secondaire : mots-clés de “Brand” sur la search console - impressions brand (Yousign+board), brandlift - Youtube
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Les salons B2B retrouvent la cote.
Après une période plus ou moins difficile suite à la Covid, où ils étaient remis en cause par rapport au ROI, les événements physiques reprennent des couleurs.
Et parmi tous ces événements, il en est un qui attire tous les regards quand on parle startup et innovation.
Vivatech. Le plus gros événement européen du secteur.
Mais s'il attire énormément d'attention et de visiteurs, il attire aussi beaucoup d'exposants. Alors comment sortir du lot ? Comment capitaliser sur cet événement pour en tirer un ROI positif ?
Dans cet épisode, je te propose de revenir avec Alexandre Barthel, CMO d'Agorize, sur leur participation à Vivatech 2024 et comment ils ont préparé leur participation à ce salon.
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Evénementiel, salon, Vivatech
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On dit que nul n'est prophète en son pays.
Et si ça changeait ?
En marketing, on est très souvent tourné vers l’externe. Parce qu’on s’intéresse d’abord à nos prospects, à nos clients, aux leads et au trafic.
Et on délaisse l’interne.
Pourtant, le marketing est souvent mal compris par les autres métiers. Et difficile de faire notre métier sans l’appui des autres services.
C’est l’une des raisons qui explique le très fort turnover sur les fonctions marketing.
Alors comment valoriser le marketing en interne ?
C'est la question que j'ai posée à Joel Gaudeul, VP marketing chez Alma, qui vient nous expliquer ce qu'il met en place pour valoriser le marketing auprès de ses collègues.
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