Si vos dons baissaient de 20 % l’année prochaine, est-ce que votre modèle économique tiendrait ?

On se pose rarement la question, et pourtant il faudrait être capable d’anticiper ce genre de situation.

Dans cet épisode, je reçois Damien Cousin, directeur du développement des générosités au CCFD-Terre Solidaire, pour parler d’un sujet clé : le moment où un modèle économique commence à s’éroder.

- Comment réagir quand la baisse des donateurs n’est plus compensée par la hausse du don moyen ?

- Pourquoi un modèle basé à 80 % sur la générosité du public peut devenir fragile ?

- Comment engager une diversification des ressources quand la culture interne n’est pas prête ?

- Quels sont les impacts concrets sur la gouvernance et les équipes ?

- Comment anticiper la transition vers des financements plus affectés et plus exigeants ?

Le CCFD-Terre Solidaire partage ici un retour d’expérience sans filtre vers une transformation progressive, des arbitrages complexes et des lignes qui bougent.

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Podcast créé par Stéphanie Drouhin, freelance en fundraising & podcast.

Identité sonore par Antoine Lehrer.

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Je vous propose un échange de 30 minutes : https://calendly.com/stephanie-drouhin/rendez-vous-decouverte

Créer une association, ce n’est pas compliqué.

La faire grandir sans s’épuiser ni dépendre d’un seul financement, c’est autre chose.

Comment passer d’une idée à une structure solide, avec un modèle économique viable et une équipe durable ?

Dans cet épisode, je reçois Mélanie Courtier, co-fondatrice et directrice de l’association Jeune & Rose.

Elle revient sans filtre sur le développement de l’association : les débuts, les choix structurants, les prises de risque et la construction progressive du modèle économique.

Dans cet épisode, on parle de :

- Comment passer d’un besoin personnel à la création d’une association ?

- Pourquoi le premier financement peut tout changer dans la trajectoire ?

- Comment diversifier ses ressources dès le départ ?

- À quel moment recruter et structurer son équipe ?

- Comment construire une croissance solide ?

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Une campagne de communication peut-elle avoir un impact sur la collecte de dons ?

Dans cet épisode du Lab du Fundraising, je propose de découvrir les coulisses d’un cas concret : la campagne “Va chier” lancée par la Ligue contre le cancer pour Mars Bleu.

Un message audacieux, un dispositif média puissant et une vraie stratégie de marque en ont fait campagne très efficace.

Mais il persiste toujours la question : quel lien entre communication, notoriété et collecte ?

Pour en parler, je reçois Sandrine Jobbin, directrice de la communication institutionnelle de la Ligue contre le cancer.

Dans cet épisode, nous revenons ensemble sur les coulisses de cette campagne et sur ce qu’elle nous apprend sur le rôle de la marque dans la performance de la collecte.

Nous abordons :

- Pourquoi la Ligue contre le cancer a décidé de retravailler sa plateforme de marque ?

- Comment est née la campagne “Va chier” et quel était son objectif ?

- Comment embarquer un réseau associatif et gérer les réticences face à une campagne audacieuse ?

- Quel dispositif de communication a été mis en place pour toucher le grand public ?

- Quel impact cette campagne a eu sur la collecte de dons ?

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Publier sur Linkedin, c’est bien.

Mais est-ce que ça suffit pour prospecter des entreprises et décrocher des rendez-vous ?

Par où commencer quand on veut utiliser Linkedin autrement que comme une simple vitrine ?

Faut-il prospecter avec la page de son association ou son profil personnel ?

Et comment s’y retrouver quand on commence à avoir beaucoup de contacts et de messages ?

Pour répondre à ces questions, j’ai invité Raphaëlle Genoux, coordinatrice partenariat entreprise chez Surfrider, qui partage des conseils très concrets issus du terrain.

Dans cet épisode, on parle notamment de :

- Comment travailler son personal branding pour gagner en crédibilité auprès des entreprises ?

- Pourquoi prospecter avec un profil personnel fonctionne mieux qu’une page associative ?

- Que publier sur LinkedIn quand on pense “ne rien avoir à dire” ?

- Comment structurer sa prospection entre approche douce et démarches plus actives ?

- Quels outils utiliser pour suivre ses prospects et ne pas s’y perdre ?

Un épisode pour celles et ceux qui veulent transformer Linkedin en vrai levier de prospection, sans y passer leurs soirées ni forcer la relation.

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Construire une offre de mécénat, c’est réussir à envoyer le bon message à la bonne entreprise au bon moment.

Mais concrètement : comment structurer une offre claire, réaliste et facile à pitcher quand on prospecte des entreprises ?

Comment éviter de promettre plus que ce que l’association peut tenir ?

Dans cet épisode, j’échange avec Raphaëlle Genoud, coordinatrice partenariats entreprises chez Surfrider sur la manière de construire une offre de mécénat solide.

On répond notamment à ces questions :

- Comment segmenter ses offres de mécénat selon ses objectifs et ses ressources internes ?

- Pourquoi revoir régulièrement ses catégories de partenariats est indispensable ?

- Comment définir des contreparties attractives sans se transformer en agence événementielle ?

- À qui s’adresser dans l’entreprise et pourquoi le persona change tout ?

- Comment utiliser le copywriting pour obtenir un rendez-vous ?

Un épisode pour structurer son offre et gagner du temps des deux côtés.

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Vous avez une liste d’entreprises à contacter à rallonge mais aucune idée de par où commencer votre prospection ?

Comment savoir si une entreprise est un bon prospect pour votre association ?

Quels critères regarder en priorité ?

Et comment éviter de prospecter au hasard ?

Pour répondre à ces questions, j’accueille Raphaëlle Genoud, coordinatrice partenariats entreprises chez Surfrider.

Elle partage une méthode claire pour structurer sa prospection d’entreprises, même quand on démarre de zéro :

- Comment vérifier l’alignement des valeurs entre une entreprise et votre association ?

- Pourquoi analyser vos mécènes existants aide à mieux cibler les futurs ?

- Comment utiliser une charte éthique comme outil de prospection ?

- En quoi la RSE et la mobilisation des collaborateurs deviennent des critères clés ?

- Pourquoi la recommandation est souvent le levier le plus efficace pour obtenir un rendez-vous ?

Un épisode pour poser des bases solides de votre mécénat.

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Journées solidaires, challenges connectés, mécénat de compétences…

L’engagement des collaborateurs est devenu une demande récurrente des entreprises.

Mais côté association, une question revient souvent : comment y répondre sans se disperser ni sortir du cadre du mécénat ?

Dans cet épisode, je reçois Lou Poisson, responsable mécénat et relations entreprises à la Fondation Apprentis d’Auteuil.

Ensemble, on aborde ces questions :

- Faut-il structurer une offre d’engagement des collaborateurs dès les premières demandes ?

- Comment choisir des formats alignés avec les besoins des publics accompagnés et les capacités internes ?

- Peut-on facturer des actions sans sortir du cadre fiscal du mécénat ?

- Quels formats fonctionnent vraiment sur le terrain ?

- Comment poser des règles claires sur les contreparties ?

Un épisode pour prendre du recul, poser un cadre et faire des choix éclairés sur l’engagement des collaborateurs.

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Est-ce que proposer de l’engagement des collaborateurs est devenu un passage obligé pour obtenir un soutien financier ?

Comment répondre à ces demandes sans déséquilibrer ses équipes ni sa mission ?

Pour en parler, j’accueille Lou Poisson, responsable mécénat et relations entreprises à la Fondation Apprentis d’Auteuil.

Dans cet épisode, on aborde :

- Comment expliquer l’essor des demandes d’engagement des collaborateurs ?

- Faut-il réserver ces actions aux entreprises qui soutiennent déjà financièrement l’association ?

- Comment prioriser les demandes ?

- Pourquoi la pédagogie auprès des entreprises est indispensable ?

- Comment construire des formats d’engagement alignés avec la mission et les capacités internes ?

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Faire un appel à don, presque toutes les associations le font (ou devraient le faire).

Mais est-ce qu’on le fait bien ?

Parfois c’est trop centré sur l’association ou cela manque de clarté.

Pour analyser ce qui fonctionne vraiment, j’ai invité dans le nouvel épisode du Lab du fundraising Charles Saliba-Couture, rédacteur philanthropique chez Les Mots pour la cause qui accompagne les associations à augmenter leurs dons grâce aux mots.

Dans cet épisode, on répond à des questions très concrètes :

- Pourquoi un appel à don trop centré sur l’association fait baisser la conversion ?

- Faut-il éviter de dire merci avant que le don soit fait ?

- Quels verbes utiliser pour demander un don ?

- Comment rendre l’impact du don plus concret et plus compréhensible ?

- Pourquoi la spécificité est l’un des leviers les plus sous-estimés ?

Un épisode pour assumer pleinement ses appels à dons.

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Cadeau : téléchargez votre guide gratuit pour découvrir les 14 mots et expressions à éviter pour votre appel à don : https://www.lesmotspourlacause.com/mots-a-eviter-philanthropie/

Une rencontre avec un testateur, ça ne s’improvise pas.

Que dire lors du premier rendez-vous ?

Faut-il parler du legs tout de suite ?

Comment créer un climat de confiance quand une personne partage son histoire ?

Dans cet épisode du Lab du Fundraising, je reçois Jérôme Delaunay, directeur de la relation testateurs à la Fondation de l’Armée du Salut.

Il partage très concrètement comment se déroulent ces premières rencontres, ce qui se joue dans l’échange et pourquoi la relation prime toujours sur la décision.

Dans cet épisode, on aborde notamment :

- Comment se préparer à une première rencontre avec un·e testateur·rice ?

- Pourquoi l’écoute doit passer avant toute question patrimoniale ?

- L’importance d’avoir un seul interlocuteur pour installer la confiance

- Comment accueillir les confidences ?

- Pourquoi la patience et le conseil comptent plus que la signature ?

Un épisode pour mieux comprendre ces moments clés.

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