Dans cet épisode, Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Mojo, l'outil d'analyse conversationnelle au service de la performance commerciale, vient nous raconter comment il est passé d'Inside Sales Manager chez Doctolib à lancer sa start-up.

Dans cet épisode, Matthieu Poulain, Head of Sales and Marketing chez Siemens Energy & formateur chez systemesales.fr nous raconte son parcours. Au programme de cet entretien :

Enfin Matthieu nous explique l'importance de s'ouvrir à la culture du pays avec lequel on échange pour adapter sa stratégie de vente et de négociation et raconte quelques belles anecdotes de voyages d'affaire passés !

Dans cet épisode, Nicolas de Swetschin, Directeur Commercial chez NoCRM.io, aborde plusieurs points : 

Dans cet épisode, Martin Rozec, Sales Manager chez Matera commence par nous raconter son parcours, expliquer ce que propose Matera et les spécificités commerciales du B2C(2C) avant de définir son moment clef d’une vente. On s'intéresse après aux meilleurs outils pour faire progresser ses commerciaux et les faire devenir des top performers (13:25), aux bonnes pratiques pour conduire son cycle de vente (16:40), aux qualités qu'ils recherchent en sales (19:00) chez Matera ou encore comment créer une relation de qualité avec son prospect (22:00).

Ensuite, on s'arrête sur les méthodes pour faire rapidement monter en compétences les nouvelles recrues (24:40), les conseils pour devenir manager quand on est sales (27:10) et l’importance de la gestion de l’émotion lorsque la vente s’apparente aux jeux de la Rome Antique (36:20).

Enfin, on termine sur les bonnes pratiques pour une prise de parole réussie et une anecdote du métier !

Dans cet épisode, Paul-Louis, Senior Sales Manager chez PayPlug nous raconte son parcours, de chef de publicité chez JCDecaux à PayPlug en passant par l'incroyable croissance chez Tiller Systems.

Dans cet épisode, Coralie, Account Executive chez SalesLoft nous explique :

Dans cet épisode, Inès, Team Lead Sales chez Spendesk, nous donne ses meilleures pratiques pour bien mener chacune de ses ventes avec rigueur et mettre toutes ses chances de son côté pour les remporter. On parle après des enjeux d'une démonstration plateforme réussie avant de se focaliser sur comment animer une équipe de commerciaux.

Après un retour sur son parcours, Gatien nous explique comment faire avancer une vente (12:10), les freins principaux à lever (21:15), une anecdote inattendue sur la prise de rendez-vous téléphonique (29:57), comment maximiser ses chances lors d’un appel d’offre (34:05) et enfin sa bouteille à la mer aux vendeurs (40:38).

Dans ce nouvel épisode, Paolo qui est Account Executive chez Algolia nous explique quelles sont les clefs pour créer une relation de qualité avec ses partenaires et comment une équipe commerciale s'équipe pour ne pas perdre de temps.

Florent Tardivel, Directeur Commercial Stripe France