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En 2004, Denis Montard lance Materiel-velo.com avec 1 000 € de capital et quelques références en stock.
Vingt ans plus tard, l’entreprise pèse plus de 30 millions d’euros de chiffre d’affaires, 14 magasins physiques et une centaine de collaborateurs.

Dans cet épisode inaugural du format interview du Pignon Libre, on ne parle pas de nouveautés produits.
On parle de décisions.

• Pourquoi avoir choisi le haut de gamme dès le départ ?
• Pourquoi ouvrir des magasins quand on vient du web ?
• Comment traverser le Covid sans surstocker ?
• Que vaut encore le “prix juste” dans un marché saturé de promotions ?
• Faut-il attaquer l’international ou rester prudent ?

Denis Montard revient sans langue de bois sur :

• la gestion du stock et la pression des fournisseurs
• la concurrence face à Alltricks et aux acteurs européens
• la place des banques au capital
• la culture interne (et pourquoi tous les conseillers sont d’anciens cyclistes)
• sa vision du marché post-Covid

Un échange sur la construction patiente d’un distributeur intégré dans un marché cyclique.