Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm.

Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops.

L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.

Les outils que Ramy et son équipe utilisent :

- CRM : Salesforce

- Chat : Intercom

- Prise de RDV : Calendly

- Livestorm : webinar et pour faire les démos

- Automatisation : Zapier et integromat

- Aircall pour les appels

- Salesloft pour gérer la prospection

- Segment pour traquer la donnée du site et du produit

- Rémunération des variables : Amalia

- Notion : pour la gestion des meetings et des process

- Airtable : FAQ pour certains sujets : Datas et sécurité.

- Clearbit : pour trouver les données des clients et pour les équipes business

Inscris-toi à la newsletter gratuite :

Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 752 autres commerciaux aujourd’hui :

https://thesalesgame.substack.com/welcome

Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.

Music:

Great Days by Joakim Karud

http://www.joakimkarud.com/

Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile.

Dans cet épisode, on parle de :

Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est Swile

Sa semaine type de travail.

Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.

L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.

La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.

Les ressources qui l’ont aidé dans sa carrière.

Son conseil.

Ses ressources :

- Le podcast de la Vente B2B et le podcast de WeAreSales

- Le livre : Les 10 règles d'or de l'excellence de Bob Bowman

Inscris-toi à la newsletter gratuite :

Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 744 autres commerciaux aujourd’hui :

https://thesalesgame.substack.com/welcome

Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.

Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte.

Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai]

Inscris-toi à la newsletter :

Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 731 commerciaux qui sont déjà inscrits aujourd’hui 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome

Tu recevras du contenu que j’envoie chaque dimanche.

Clément Abadie, Sales operations chez Livementor

Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops.

L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.

Les outils que Clément et son équipe utilisent :

- Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client.

- Aircall pour les appels

- Zakari pour l'envoie de SMS 1h avant les RDVs

- Front pour la messagerie partagée

Inscris-toi à la newsletter gratuite :

Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 717 autres commerciaux aujourd’hui :

https://thesalesgame.substack.com/welcome

Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.

Music:

Great Days by Joakim Karud

http://www.joakimkarud.com/

Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile.

Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops.

L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.

Les outils que Sacha et son équipe utilisent :

- CRM : Salesforce

- Slack et Google Meet pour la communication

- Notion comme base de connaissances

- Zapier et Tray.io pour automatiser

- Pardot pour l'automatisation du marketing

- Whimsical pour faire des schémas logiques, des faux sites web, etc.

- Sales Engagement Platform : Salesloft

- LinkedIn Sales Navigor

Inscris-toi à la newsletter gratuite :

Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 702 autres commerciaux aujourd’hui :

https://thesalesgame.substack.com/welcome

Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.

Music:

Great Days by Joakim Karud

http://www.joakimkarud.com/

Robin Iss est Head of Growth chez Vendredi

Dans cet épisode, on parle de :

Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi.

Sa semaine type de travail.

Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.

L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.

La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.

Les ressources qui l’ont aidé dans sa carrière.

Son conseil.

Ses ressources :

- Livre : Think Fast and Slow de Daniel Kahneman

- Le blog de Winning by Design

Inscris-toi à la newsletter gratuite :

Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 702 autres commerciaux aujourd’hui :

https://thesalesgame.substack.com/welcome

Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.

Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS.

Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops.

L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.

Les outils qu'Harry et son équipe utilisent :

- LinkedIn Sales Navigator pour créer les ICPs (Profils de clients idéaux) et buyers personas

- Phantombuster pour extraire de données

- Dropcontact et Sociétéinfo pour enrichir les données

- Kaspr et Lusha pour trouver les numéros de téléphone

- SEP : Datananas et Lemlist pour améliorer la dérivabilité de tes emails et prospection multicanal

- Aircall pour passer les appels

- CRM : Oracle

- CPQ (Configure Price Quotation ) : la suite Oracle pour gérer les offres et de devis

Inscris-toi à la newsletter :

Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 702 autres commerciaux aujourd’hui :

https://thesalesgame.substack.com/welcome

Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.

Music:

Great Days by Joakim Karud

http://www.joakimkarud.com/

François Fillette est Cofounder & CEO de Humind School

Dans cet épisode, on parle de :

Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School.

Sa semaine type de travail.

Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.

L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.

La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.

Les ressources qui l’ont aidé dans sa carrière.

Son conseil.

Ses ressources :

- Livre : The Sales Acceleration Formula de Mark Roberge

- Livre : The Lost Art of Closing de Anthony Iannarino

Inscris-toi à la newsletter :

Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 681 autres commerciaux aujourd’hui :

https://thesalesgame.substack.com/welcome

Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.

Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Simon Brossard (Senior Business Developer @ lemlist) ont discuté pendant 1h sur la spécialisation de l’équipe commerciale vs les commerciaux “full cycle”.

Inscris-toi à la newsletter :

Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 681 commerciaux qui sont déjà inscrits aujourd’hui 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome

Tu recevras du contenu que j’envoie chaque dimanche.

Alexia Rivier est Business Development Representative (BDR) chez Partoo.

Dans cet épisode, on parle de :

Ce qu'elle fait en tant que BDR et qu'est-ce que c'est Partoo.

Comment elle organise sa semaine de travail.

Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.

L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.

La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.

Les ressources qui l’ont aidée dans sa carrière

Son conseil

Ses ressources :

- Le podcast : Dans l'Arène

- Le blog Tribes

Inscris-toi à la newsletter :

Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 671 commerciaux qui sont déjà inscrits aujourd’hui 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome

Tu recevras du contenu que j’envoie chaque dimanche.