Le Podcast de l'Aiguilleur

Technique de vente en ligne - Comment conclure une vente ➤ Formation offerte : https://stephanelacoste.com/formation-ventes pour vendre facilement de A à Z

Scarcity Deadline Funnel (lien d’affiliation) : https://deadlinefunnel.com/taf/9186

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Dans ce podcast, 3 étapes pour savoir conclure une vente en ligne.

Pour débuter, nous partons de l’idée que sur internet les grands principes des rapports humains sont les mêmes que depuis de millénaires. Il va donc simplement y avoir une transposition a faire d’un monde réel à celui de l’internet. Une fois ce préalable posé, il nous est plus facile de comprendre comment mettre en place les anciennes stratégies de nos vendeurs VRP des années 80 à ce nouveau monde du web. ce sont ces techniques adaptées qui seront l’objet de ce podcast pour commencer.

Je vous proposerai des exemples pour illustrer mes propos et un podcast orienté sur les tunnels de ventes, les bots ou encore l’email marketing.

On terminera avec des stratégies plus avancées et plus actuelles que vous pourrez découvrir au travers de, là encore, quelques exemples clairs.

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Stephane Lacoste : Aiguilleur dans une botte de foin

Comment créer une Formation en ligne Gratuitement (Teachable) ➤ Formation offerte : https://stephanelacoste.com/formation-formations pour créer une formation en ligne rentable

Voir Teachable (lien d’affiliation) : http://sendmeto.teachable.com/vTmGh

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Dans ce podcast, je vous montrerai comment faire une formation en ligne sans dépenser avec une plateforme très interessante, Teachable.

5 points sur lesquels insister. La facilité. Que ce soit pour votre page de vente ou la création d’une formation l’utilisation est très simple. Le design est aussi un point fort, là encore que ce soit pour les différentes pages ou l’espace de formation de vos élèves. La rapidité d’utilisation est un atout majeur notamment lorsqu’il s’agit de mettre en place un bon de commande, votre affiliation (en un click) ou encore les ventes additionnels et autres packages de formations.

La partie comptable pourra également être déléguée à Teachable (facturation, TVA remplie et remise). Plus réellement besoin d’avoir de processeur de paiement (à part PayPal pour être payé) puisqu’il est pris en main pour le règlement proposé à vos apprenants.

Et beaucoup de gratuités bien pratiques comme, l’hébergement des vidéos (Wistia) newsletters, nom de domaine et même la possibilité de faire un blog.

C’est donc une opportunité plus qu’importante sur le marché des formations en ligne qui se présente là.

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Stephane Lacoste : Aiguilleur dans une botte de foin

Comment Parler en Public sans Stress ➤ Formation offerte : https://stephanelacoste.com/formation-ventes pour vendre facilement de A à Z

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Dans ce podcast, nous évoquerons le fait de parler en public sans trembler avec 5 petits secrets que je vais vous partager et qui m(ont accompagné tout au long de ma carrière que ce soit sur les podiums, les interviews télé ou radio ou encore les scènes de plusieurs milliers de personnes.

La maitrise de soi et de notre grand centre de contrôle, le cerveau, est important. C’est lui qui ne nous permet pas de parler en public sans trac. Donc premier petit secret c’est de ne pas se penser comme étant différents des autres. Nous sommes tous les mêmes face à ce genre d’évènements. Evidemment éviter le perfectionnisme est aussi une obligation sachant qu’elle serait extrêmement pénalisante si vous arriviez à vous en approcher. Au contraire, il faut viser le naturel et toutes ses imperfections tellement humaines et touchantes. Se donner le droit à l’erreur et avancer en éloignant toute idée de performance à réaliser.

L’idée c’est d’apprendre à gérer votre égo, celui qui vous mène sur une mauvaise piste et qui va vous générer le trac pour parler en public.

IL va donc vous falloir beaucoup de recul sur vous-même et sur la situation. pour apprendre à gérer votre mental et le faire jouer en votre faveur afin qu’il vous apporte une belle énergie positive.

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Comment Devenir Plus Productif au travail (avec moins d'efforts) ➤ Formation offerte : https://stephanelacoste.com/formation-ventes pour vendre facilement de A à Z

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Voici 15 hacks de productivité pour vous aider dans votre travail.

La hiérarchisation des tâches est une des priorité. La méthode de Pareto, nous aidera à fixer ce qui doit être considéré comme urgent ou pas. De même, savoir segmenter une tâche en plusieurs partie est un atout. Faire des breaks, savoir se concentrer ou encore gérer les décisions sont des objectifs pour notre travail. Les taches répétitives, la productivité, et même ma créativité seront abordés dans cette vidéos. Je vous parlerai également de la gestion de son énergie tout comme du fait que nous ne sommes absolument pas multifonctions.

Enfin un mot sur les refus. Ils doivent accompagner vos décisions et sont aussi importants pour accélérer les processus que de devenir bon dans ce que l’on fait.

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Comment Prospecter par Telephone ➤ Formation offerte : https://stephanelacoste.com/formation-ventes pour vendre facilement de A à Z

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Apprenez dans cet audio comment Prospecter par Téléphone avec succès. 7 clés pour vous aider à vendre par téléphone.

La première prise de conscience consiste à se rendre compte à quel point la prospection par téléphone est toujours d’actualité. Elle s’avère même encore plus efficace car peut-être un peu délaissée à cause de l’email marketing.

Malgré tout il faut savoir bien préparer le chemin de votre réussite téléphonique. Les questions que vous allez poser bien sur, mais aussi les réponses types que vous pourrez créer face aux questions redondantes que vous connaitrez par coeur. C’est d’ailleurs grâce à cette concentration sur votre prospects et en vous oubliant totalement que vous réussirez le mieux. oubliez aussi votre produit, ce qui intéresse votre prospect c’est de résoudre son problème.

Face à un répondeur téléphonique vous devrez avoir un message type prêt à l’emploi et face à un prospect, une belle énergie à dispenser.

Enfin, quand il s’agira de conclure la vente, sachez donner les bons indicateurs à votre interlocuteur, sachez aussi le ré engager et enfin conclure votre vente de la meilleure des manières.

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Comment créer un Argumentaire de Vente (Pitch Commercial) ➤ Formation offerte : https://stephanelacoste.com/formation-ventes pour vendre facilement de A à Z

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Construire un pitch de vente demande une grande concentration et le restituer est un moment assez stressant. Ce sont ces deux phases dont nous parlons aujourd’hui. Je vous propose donc 9 clés et un pitch commercial clair et simple pour terminer.

Tout d’abord, la règle de 3. En touts les cas, celle des 3 fois où vous allez devoir parler de votre produit. Ensuite, il va s’agir de chercher le point de douleur de vos prospects et faire en sorte que ce que vous avez à vendre ne soit pas juste un produit mais bien plus que ça.

Il faudra aussi recherche de l’émotion, du partage, de l’engagement autant de sentiments humains qui font vendre beaucoup plus facilement. Quelques mots un peu magiques à vous présenter, vous devrez apprendre à les utiliser tout comme les idées quelques peu expérimentales qui ont leur rôle à jouer dans un storytelling bien orchestré.

Nous terminons avec un plan de vente, un pitch commercial en 4 étapes. Celui qui nous est recommandé par Donald Miller est des plus simple et vous servira en toutes circonstances.

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Comment Communiquer pour Influencer ➤ Formation offerte : https://stephanelacoste.com/formation-ventes pour vendre facilement de A à Z

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Nous allons voir de quelle manière il est possible de communiquer efficacement pour influencer les personnes qui nous écoute. Avec les 4 différents types de discours qu’il est possible de créer, nous commencerons à tracer les chemins d’une prise de parole efficace.

Quelques astuces vous seront soumises pour réussir votre entrée, comme le contact visuel, le langage corporel, les gestes et autres sourires. De même quand il s’agir de prendre la parole pour la première fois, vous devez avoir avec vous les bons ingrédients pour communiquer efficacement.

Je vous proposerai également le plan le plus simple sur lequel vous pourrez vous appuyer lors de la construction de votre communication. Enfin, nous terminons avec les quelques erreurs à éviter pour ne pas vous louper totalement face à votre interlocuteur ou encore votre public.

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Comment se Motiver pour Travailler chez soi ➤ Formation offerte : https://stephanelacoste.com/formation-formations pour créer une formation en ligne rentable

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Comprendre et apprendre. Comprendre combien apprendre sur soi est important pour réussir et combien nous allons devoir nous apprendre à nous-même. C’est par ce préambule que nous commencerons.

Ensuite, il s’agit de se créer son univers, son espace de travail qui doit nous ressembler et être le plus invitatif possible. Il va falloir ensuite imposer un rythme qui ressemble en tous points a ceux du travail normal que l’on connait tous. A savoir, le même rituel du lever, manger s’habiller et se rendre sur son lieu de travail… même si c’est la pièce à côté.

Un fois que vous savez exactement ce que vous devez faire dans les grandes lignes votre journée consistera à vous en tenir au plan que vous vous serez fixé. Et ce n’est pas si simple, sauf à chercher à avancer par petits pas. Quoiqu’il en soit, vous allez devoir apprendre à bien vous connaitre et savoir vous adapter à votre propre rythme. Ça fait parti des petits challenges à relever.

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Comment Prospecter de Nouveaux Clients : Formation offerte ➤ https://stephanelacoste.com/formation-emailing pour créer votre liste rentable en 24h chrono

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Dans ce podcast, vous parlerons de la manière la plus efficace de prospecter, parce qu’il s’agit pour votre business de survivre grâce à ces apports de nouveaux contacts.

D’abord connaitre son produit sur le bout des doigts est un préalable inévitable. Même si certains essayent d’éviter ce premier pas, il est indispensable à votre réussite. De même, il faut évidemment bien connaitre son marché.

Pour ces deux premières marches je vous donnerai des exemples afin d’illustrer au mieux mes propos. Puis, nous allons devoir travailler sur ce que vous pouvez faire de mieux pour devenir efficace quant à la prospection, qu’elle soit sur les réseaux sociaux ou même par téléphone. Et il vous faudra un script pour vous aiguiller.

Enfin je vous proposerai de travailler sur vous et sur vos prospects pour parvenir à vos fins.

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Stephane Lacoste : Aiguilleur dans une botte de foin

Réfléchissez et devenez Riche résumé Napoleon Hill (Comment s'enrichir) ➤ Formation offerte : https://stephanelacoste.com/formation-formations pour créer une formation en ligne rentable

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13 principes du succès y sont résumés et figurent dans ce podcast. Parmi ceux ci, nous devons compter sur une détermination sans faille à mener à bien notre projet malgré les écueils sur le chemin que tout le monde peut connaitre. Apprendre à mieux connaitre son subconscient et savoir s’en servir peut devenir un excellent moyen de réussir. De même la culture que nous allons chercher à avoir sera primordiale. On sait que la culture générale est bien moins efficace qu’une culture spécifique qui saura mieux répondre aux défis précis qui se présentent à nous.

Autre challenge, celui d’être un bon dirigeant. Nous listerons les qualités requises pour le devenir.

Quoiqu’il en soit, créativité, idées positives ou encore 6è sens sont autant de principes dont nous parlons pour devenir riche grâce à Napoleon Hill et cette étude qu’il a mené pendant quelques 25 années.

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