Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Titouan, CTO et cofondateur de Dotfile (HX21), une startup née chez Hexa en 2021 qui simplifie la gestion du KYB et équipe déjà plus de 80 clients comme Spendesk, DeFacto ou Payset.

Titouan incarne la résilience et l’ingéniosité technique : du gamin de 12 ans qui perce un mur pour brancher son câble Ethernet au fondateur capable de pivoter face à des signaux de marché négatifs. Il revient sur son parcours, de ses premiers hacks adolescents à la rencontre avec Hexa, jusqu’au pivot décisif qui a permis à Dotfile de devenir une référence dans l’onboarding et la conformité documentaire.

💡 Au programme :

Comment transformer chaque contrainte en opportunité dès l’adolescence

Les débuts dans le développement et l’entrepreneuriat à 15 ans

L’expérience de CTO-as-a-Service et les apprentissages sur la création de produits

La rencontre avec Hexa et le premier projet FileX

Le pivot fondateur vers Dotfile et la recherche de design partners

Le premier “aha moment” avec des clients comme Spendesk ou DeFacto

Les coulisses d’une levée de fonds dans un contexte macro difficile

L’importance des valeurs partagées entre associés

La vision long terme : devenir un “category leader” sur le marché du KYB

🔥 Un épisode inspirant pour tous les entrepreneurs qui s’interrogent sur la résilience, le timing et la capacité à pivoter pour construire une startup solide.

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Timecodes

00:00 – Introduction et présentation de Titouan
00:36 – Les débuts dans la tech et premiers hacks à 12-15 ans
03:00 – Premières expériences entrepreneuriales et business models inventifs
04:40 – Expérience de CTO-as-a-Service et prise de conscience
05:55 – Rencontre avec Hexa et projet FileX
07:40 – Les premiers signaux négatifs et la décision de pivoter
09:50 – Comment est née l’idée de Dotfile et validation avec des pilotes
14:20 – Le premier client signé et les apprentissages clés
15:45 – Le vrai déclic : convaincre de grands comptes (Spendesk, DeFacto…)
16:30 – Quand les clients ne peuvent plus travailler sans ton produit
17:45 – La levée de fonds dans un contexte difficile
19:30 – Leçons et conseils de la phase 0 → 1
20:50 – Le rôle crucial de l’association avec Vasco
22:40 – Vision long terme : devenir un leader du marché du KYB

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