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150 000 € de chiffre d'affaires après 10 ans d'efforts. C'est là où en était Émeric en 2010.
Aujourd'hui AgoraPulse fait près de 25 millions de revenue. Bootstrap. Zéro levée de fonds.

En 1999, il quitte son cabinet d'avocats avec son cofondateur Benoît pour lancer Affinity, une plateforme de communautés en ligne. Zéro traction pendant des années. En 2010, il pivote vers les jeux-concours Facebook. En 2011, il pose un ultimatum : 1 000 clients à 49 € par mois en un an - ou il arrête tout.

Trois ans plus tard, AgoraPulse devient le premier outil de gestion de réseaux sociaux en France, et le 5ème mondial, sans avoir levé un euro.

Dans cet épisode, Émeric nous raconte sans filtre le chemin du zéro au premier million :

- Comment survivre 10 ans à la traversée du désert sans investisseurs
- Pourquoi le modèle agence les condamnait à mourir
- Ce qui les a fait pivoter des jeux-concours vers un outil quotidien
- Le secret (et les cicatrices) d'une association de 24 ans
- Pourquoi construire sur le jardin de quelqu'un d'autre est la pire décision
- Comment définir le succès de chaque recrue avant même de les embaucher

Un épisode sur ce que ça coûte vraiment d'entreprendre sur la durée.

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**PMF Collector** est le podcast animé par **Matthieu Vaxelaire** qui décortique, étape par étape, comment des entrepreneur.e.s sont passés de zéro à 1 000 000 € d'ARR - les décisions, l'exécution, sans le vernis.

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**TIMELINE :**

00:00:00 : Présentation d'Agora Pulse et du parcours
00:02:00 : La rencontre avec le cofondateur, 1999
00:05:00 : Les premières idées et le lancement d'Affinity
00:08:00 : 10 ans à travailler le soir et le week-end
00:11:00 : Les premiers clients en mode agence
00:14:00 : Le pivot vers les jeux-concours Facebook
00:16:00 : L'ultimatum : 1 000 clients à 49 € ou on arrête
00:19:00 : La croissance lente mais régulière d'Agora Pulse
00:21:00 : Les années folles et les paliers de croissance
00:23:00 : Le risque de construire sur le jardin de Meta
00:24:00 : Le secret d'une association de 24 ans
00:28:00 : Le conseil clé : définir le succès de chaque recrue

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**RÉSEAUX SOCIAUX :**
▶️ LinkedIn Matthieu Vaxelaire : [linkedin.com/in/matthieuvaxelaire/](https://www.linkedin.com/in/matthieuvaxelaire/)

▶️ LinkedIn Hexa : l[inkedin.com/company/joinhexa](http://www.linkedin.com/company/joinhexa)

▶️ Site : [hexa.com](http://hexa.com)

▶️ Media & newsletter : [media.hexa.com](http://media.hexa.com)

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Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Jérémy Goillot, fondateur & CEO de Mobile First Company : la startup qui veut reconstruire la suite bureautique des PME grâce à 40 applications mobile-first et amplifiées par l’IA.

En 18 mois, Jérémy a levé $12M, lancé Allo, une nouvelle manière de faire de la téléphonie d’entreprise (appels, SMS, transcription, résumé IA, mise à jour CRM automatique), et enclenché une expansion vers les États-Unis.

Mais l’épisode est surtout un portrait brut d’un fondateur hors norme : un entrepreneur qui travaille deux fois plus que les autres et qui a bâti son ambition en partant des Pyrénées ariégeoises, loin de la tech, loin des modèles, avec pour seul réflexe de survie : faire plus, plus vite, plus intensément.

**Au programme :**

- Le super pouvoir de Jérémy : détermination extrême & capacité à embarquer
- Comment la ruralité forge un mindset d'effort et d’ambition rare
- L’origine de Mobile First : du mobile, à l’IA, jusqu’à la téléphonie
- Le mauvais associé et le rachat qui aurait pu tuer la boîte
- La vérité sur le sacrifice nécessaire quand on vise très ambitieux
- Les 5 priorités d’un CEO en 0 → 1 : communication, produit, distribution, hiring, revenu
- Gérer son énergie : sport, couple, Miami, et le rythme extrême d’un fondateur

**Abonnez-vous** pour ne rien manquer des prochains épisodes de *Start Mode*.

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## **⏱️ Timecodes**

00:00 – Introduction & super pouvoir de Jérémy

03:00 – Mobile First Company & la vision des 40 apps

07:00 – Grandir dans les Pyrénées : travailler deux fois plus

12:00 – LinkedIn, visibilité et distribution

17:00 – L’origine du produit & les premiers pivots

22:00 – Le pivot téléphonie & les intégrations CRM

28:00 – Passer de PLG à sales

31:00 – Le mauvais associé & la reprise en main

41:00 – Le rôle du CEO en 0 → 1

46:00 – Ambition vs équilibre : la vérité

49:00 – Le conseil de Jérémy pour le 0 → 1

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Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Evan Testa, cofondateur & CEO de Roundtable : la plateforme qui structure et automatise les investissements dans les marchés privés - des SPV aux fonds d’investissement.

En deux ans, Roundtable est devenu un acteur incontournable des marchés privés européens, avec près d’un demi-milliard d’euros structurés et une viralité rare dans l’écosystème. Evan partage le zéro → un de la boîte : un pivot avant même le lancement, un MVP… légal avant d’être technique, et une obsession pour la confiance qui a façonné tout le produit.

Au programme :

- Le super pouvoir d’Evan : la vente sans “vendre”, fondée sur la relation et la confiance
- Comment un stand de marché à 13 ans forge un futur CEO
- Le pivot express : abandonner l’idée initiale avant de shipper le moindre produit
- Un MVP légal : un an pour rendre les SPV bulletproof
- 400 entretiens en deux mois : trouver le vrai pain dans les marchés privés
- La viralité unique des SPV : un client qui en amène 20
- Dire non aux clients pour protéger la vision (et pourquoi c’est vital)
- Comment le trio de fondateurs s’aligne, se challenge et avance sans ego
- Les deux PMF : d’abord les SPV VC, ensuite les fonds et les institutionnels
- Lever une communauté d’Angels clients : la stratégie ambassadrice de Roundtable
- Le conseil d’Evan pour se relancer dans le 0 → 1 : “Quand il y a un doute, il n’y a pas de doute”

Un épisode ultra concret sur la vente, la confiance et l’exécution dans l’univers des marchés privés, à écouter absolument si vous construisez un produit où l’erreur n’est pas permise.

👇 Abonnez-vous pour ne rien manquer des prochains épisodes de **Start Mode** avec Mat Vaxelaire.

00:00 – Introduction & super pouvoir d’Evan
02:00 – La vente sans vendre : relation, confiance et résilience
05:00 – Roundtable : SPV, fonds et la mission de la plateforme
07:00 – Origines : l’idée initiale, le pivot et la rencontre avec Hexa
12:00 – Construire un MVP légal & découvrir le vrai besoin du marché
16:00 – Focus, dire non et l’erreur du PEA
19:00 – Viralité, PMF et arrivée des institutionnels
24:00 – Le trio fondateur & le conseil d’Evan pour le 0 → 1

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Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Laurent Perrin, CTO et cofondateur de Front (HX14) : la plateforme de service client qui a réinventé la boîte mail collaborative.

Née chez Hexa en 2014, Front s’est imposée comme une référence mondiale du “customer communication software”. Laurent incarne une vision rare du rôle de fondateur : rester dans le code, parler aux utilisateurs et construire aux côtés de son équipe - même après dix ans de scale.

💡 Au programme :

- Passer de default dead à default alive avec des jalons tous les 3 mois
- Les débuts de Front et le premier MVP qui n’a pas trouvé son marché
- Comment un week-end de code a permis de signer Homejoy pendant YC
- Le pari risqué : mimer l’email pour accélérer l’adoption
- Tolérance zéro bug : les exigences d’un “client mail” à construire from scratch
- Le binôme avec Mathilde Collin et la confiance absolue entre cofondateurs
- La philosophie “toujours dans les tranchées” : garder la lucidité et la vitesse
- Les conseils 0→1 : tuer vite les mauvaises idées, éviter la sunk cost fallacy

🔥 Un épisode franc et inspirant pour tous les fondateurs produit qui veulent garder les mains dans le code, sans perdre la vision.

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Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Titouan, CTO et cofondateur de Dotfile (HX21), une startup née chez Hexa en 2021 qui simplifie la gestion du KYB et équipe déjà plus de 80 clients comme Spendesk, DeFacto ou Payset.

Titouan incarne la résilience et l’ingéniosité technique : du gamin de 12 ans qui perce un mur pour brancher son câble Ethernet au fondateur capable de pivoter face à des signaux de marché négatifs. Il revient sur son parcours, de ses premiers hacks adolescents à la rencontre avec Hexa, jusqu’au pivot décisif qui a permis à Dotfile de devenir une référence dans l’onboarding et la conformité documentaire.

💡 Au programme :

Comment transformer chaque contrainte en opportunité dès l’adolescence

Les débuts dans le développement et l’entrepreneuriat à 15 ans

L’expérience de CTO-as-a-Service et les apprentissages sur la création de produits

La rencontre avec Hexa et le premier projet FileX

Le pivot fondateur vers Dotfile et la recherche de design partners

Le premier “aha moment” avec des clients comme Spendesk ou DeFacto

Les coulisses d’une levée de fonds dans un contexte macro difficile

L’importance des valeurs partagées entre associés

La vision long terme : devenir un “category leader” sur le marché du KYB

🔥 Un épisode inspirant pour tous les entrepreneurs qui s’interrogent sur la résilience, le timing et la capacité à pivoter pour construire une startup solide.

👇 Dites-nous en commentaire ce qui vous a le plus marqué — et abonnez-vous pour ne rien manquer des prochains épisodes de Start Mode avec Mat Vaxelaire.

Timecodes

00:00 – Introduction et présentation de Titouan
00:36 – Les débuts dans la tech et premiers hacks à 12-15 ans
03:00 – Premières expériences entrepreneuriales et business models inventifs
04:40 – Expérience de CTO-as-a-Service et prise de conscience
05:55 – Rencontre avec Hexa et projet FileX
07:40 – Les premiers signaux négatifs et la décision de pivoter
09:50 – Comment est née l’idée de Dotfile et validation avec des pilotes
14:20 – Le premier client signé et les apprentissages clés
15:45 – Le vrai déclic : convaincre de grands comptes (Spendesk, DeFacto…)
16:30 – Quand les clients ne peuvent plus travailler sans ton produit
17:45 – La levée de fonds dans un contexte difficile
19:30 – Leçons et conseils de la phase 0 → 1
20:50 – Le rôle crucial de l’association avec Vasco
22:40 – Vision long terme : devenir un leader du marché du KYB

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Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Guillaume Marquis, CTO et cofondateur de Basalt (HX24) — une startup qui aide les entreprises à gérer la qualité de leurs features IA. Guillaume illustre bien cette réalité du développement dans l'IA aujourd'hui : quand OpenAI sort un nouveau modèle un vendredi soir, certaines boîtes l'ont déjà en production le samedi midi. Il partage les coulisses d'une approche où la rapidité d'exécution devient déterminante pour garder ses clients.

💡 Au programme :

- Pourquoi intégrer les nouveaux modèles IA en 10 minutes (sinon tes clients vont ailleurs)
- L'histoire d'un client signé après avoir développé ses demandes en 48h
- Comment pivoter d'un MVP orienté produit vers les équipes techniques
- Le défi du recrutement tech : 100 entretiens pour 2 embauches réussies
- Le contraste saisissant Europe/US : 1 feature IA vs 80 en production
- Passer de 2 à 8 clients en 3 mois sans levée de fonds
- L'équilibre qualité-rapidité : faire moins mais mieux et plus vite

🔥 Un épisode instructif pour les fondateurs qui développent des produits IA et s'interrogent sur l'importance de la vitesse d'exécution dans ce secteur.

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Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Théo Rouer, CEO et cofondateur d’Elba (HX21) — une startup qui repense la cybersécurité à l’ère des outils collaboratifs.

De ses premières ventes sur les marchés à 14 ans à la création d’une agence de formation en cybersecurité, jusqu’au pivot vers un produit ambitieux, Théo partage un parcours rare : pragmatique, commercial, et résolument tourné vers l’impact.

💡 Au programme :

Comment passer d’un service à un SaaS sans se planter

Le rôle du “super pouvoir” commercial dans les débuts

L’impact des régulations et du Covid sur l’opportunité cyber

L’importance d’un bon binôme et du bon timing pour recruter un CTO

Pourquoi Hexa a été clé pour crédibiliser Elba

La vision du futur : shadow IT, shadow AI, copilotes de sécurité

🔥 Un épisode dense et concret pour les fondateurs qui veulent construire dans un univers complexe avec ambition et lucidité.

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Dans cet épisode, Mat Vaxelaire, Partner @Hexa, revient avec Hugues (cofondateur et CEO de Tengo) sur la genèse de Tengo, un outil dopé à l’IA qui révolutionne la gestion des appels d’offres.

De la discovery ultra-intense au lancement d’un MVP bricolé sur Retool, jusqu’aux premiers 1000 utilisateurs, on décortique toutes les étapes de la création.

💡 Au programme :

Le “super pouvoir” des meilleurs fondateurs

La méthode de discovery terrain (100+ interviews, 10 immersions)

Comment lancer un produit quand on n’a rien… sauf un deck

L’impact du timing IA post-ChatGPT

Les coulisses d’une levée de fonds

La force d’un binôme de cofondateurs soudé

🔥 Un épisode riche en apprentissages pour tous ceux qui veulent construire, valider et scaler une startup B2B.

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