Dans cet épisode, Mat Vaxelaire (Partner @ Hexa) échange avec Evan Testa, cofondateur & CEO de Roundtable : la plateforme qui structure et automatise les investissements dans les marchés privés - des SPV aux fonds d’investissement.

En deux ans, Roundtable est devenu un acteur incontournable des marchés privés européens, avec près d’un demi-milliard d’euros structurés et une viralité rare dans l’écosystème. Evan partage le zéro → un de la boîte : un pivot avant même le lancement, un MVP… légal avant d’être technique, et une obsession pour la confiance qui a façonné tout le produit.

Au programme :

- Le super pouvoir d’Evan : la vente sans “vendre”, fondée sur la relation et la confiance
- Comment un stand de marché à 13 ans forge un futur CEO
- Le pivot express : abandonner l’idée initiale avant de shipper le moindre produit
- Un MVP légal : un an pour rendre les SPV bulletproof
- 400 entretiens en deux mois : trouver le vrai pain dans les marchés privés
- La viralité unique des SPV : un client qui en amène 20
- Dire non aux clients pour protéger la vision (et pourquoi c’est vital)
- Comment le trio de fondateurs s’aligne, se challenge et avance sans ego
- Les deux PMF : d’abord les SPV VC, ensuite les fonds et les institutionnels
- Lever une communauté d’Angels clients : la stratégie ambassadrice de Roundtable
- Le conseil d’Evan pour se relancer dans le 0 → 1 : “Quand il y a un doute, il n’y a pas de doute”

Un épisode ultra concret sur la vente, la confiance et l’exécution dans l’univers des marchés privés, à écouter absolument si vous construisez un produit où l’erreur n’est pas permise.

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00:00 – Introduction & super pouvoir d’Evan
02:00 – La vente sans vendre : relation, confiance et résilience
05:00 – Roundtable : SPV, fonds et la mission de la plateforme
07:00 – Origines : l’idée initiale, le pivot et la rencontre avec Hexa
12:00 – Construire un MVP légal & découvrir le vrai besoin du marché
16:00 – Focus, dire non et l’erreur du PEA
19:00 – Viralité, PMF et arrivée des institutionnels
24:00 – Le trio fondateur & le conseil d’Evan pour le 0 → 1

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