Le Refuge - Trouver la voie de votre acquisition

Aujourd'hui, je reçois Erwan Gustave, le fondateur de Magnetis . Magnetis est une solution SaaS de Call Tracking pour les entreprises.

Dans cet épisode, Erwan nous raconte comment les efforts commerciaux menés au lancement de Magnetis l'ont aidé à mieux marketer son produit. 

De façon très concrète, il décrit comment il a su créé de la réassurance sur son site pour répondre aux attentes bien précises de sa cible, améliorant ainsi sa conversion. 

Nous abordons également dans cet échange les mécanismes de viralité qui existent en B2B. 

Je vous souhaite une très bonne écoute. 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd'hui, je reçois Thomas Burbidge, podcasteur et créateur de la communauté Inside Freelancing . 

Dans cet épisode, Thomas nous raconte comment il a su construire une offre irrésistible, notamment à travers son podcast, pour développer sa communauté. 

Il nous partage également le travail d'empathie qu'il mène pour comprendre de façon millimétrée les besoins de sa cible. 

Il revient enfin sur la manière dont il segmente son offre pour enrichir la valeur perçue de ses services.

Je vous souhaite une très bonne écoute 

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Aujourd'hui, je reçois Alexandre Tepper, co-fondateur de Cosme . 

Cosme se présente comme un nouveau matelassier made in France.

Leurs matelas sur mesure sont distribués en ligne et en magasin.

Alexandre nous raconte comment lui et son associé se sont lancés dans un secteur, où

il est difficile pour le consommateur de bien percevoir la valeur de son achat.

Face aux acteurs historiques et aux jeunes DNVB, Cosme a fait le choix de la transparence pour proposer un produit qui s'adaptera au mieux à son acheteur. 

Dans cet épisode, il détaille la relation de confiance tissée avec ses clients, notamment par le biais de leurs magasins physiques.

Je vous souhaite une très bonne écoute 

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Aujourd'hui, je reçois Yoann Lopez, le fondateur de Snowball. 

Snowball est une newsletter qui aide à mieux gérer ses finances personnelles. 

Alors qu'il n'avait jamais travaillé dans le secteur de la finance, Yoann a obtenu en à peine un an 15 000 abonnés. 

Dans cet épisode, Yoann revient sur la genèse de ce projet éditorial, né d'une passion personnelle. 

Il nous raconte comment il a su construire, grâce à une très grande transparence,

une relation de confiance avec sa communauté au point d'avoir lancé une version payante de sa newsletter pour les plus assidus. 

Là où de nombreuses banques peinent à convaincre les nouvelles générations, Yoann est un modèle d'une communication directe et sans bullshit

Je vous souhaite une très bonne écoute.

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Dans cet épisode je reçois Jean-Philippe Cornet, fondateur de Rubato. 

Jean-Philippe est un ancien juriste. C’est donc peu dire qu'il connaissait le monde du droit.

Avec Rubato, il a lancé un outil pour faciliter le quotidien des avocats. 

Avant d’enregistrer l’épisode, il m’a demandé de le challenger sur sa stratégie d’acquisition.

Je me suis donc prêté à l’exercice pour comprendre entre autres le rapport qu'il entretenait avec sa cible.

Jean-Philippe revient ainsi sur les difficultés rencontrées pour faire adopter son produit et l’intérêt de valoriser les bénéfices pour créer du bouche-à-oreille.  

Je vous souhaite une très bonne écoute.

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Dans cet épisode, je reçois Eliott Cohen-Skalli, co-fondateur et CMO du site Le Collectionist .

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Dans cet épisode, je reçois Raphaëlle de Monteynard, la fondatrice de Swimmy . Swimmy est la plateforme n°1 en France de location de piscines entre particuliers. 

Pour Raphaëlle, le principal défi en matière d'acquisition est de rendre courante une pratique encore peu conventionnelle en France. 

Il s'agit donc de convaincre d'une part des propriétaires de louer leur piscine occasionnellement et d'autre part des locataires de passer une après-midi dans la piscine de leurs voisins. 

Dans cet épisode, Raphaëlle détaille son choix d'une communication grand public. 

Elle aborde tout particulièrement la question des Relations Presse, canal à travers lequel Swimmy dispose d'une visibilité impressionnante notamment dans de grands médias français. 

Vous découvrirez par exemple comment convaincre Gilles Bouleau de parler de vous au 20h !

Je vous souhaite une très bonne écoute 

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Je reçois Alexandre Suermond, co-fondateur de la marque Angarde .

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Laura Chenay est la toute première invitée de mon podcast. 

Elle est la fondatrice de La Petite Impatiente, une offre de box mensuelles, qui accordent aux futurs mariés des moments de bien-être dans la préparation de leur mariage.

Dans cette épisode, Laura, également wedding planneuse, nous raconte comment elle a su porter une attention singulière à ses premières clientes, au point de nouer avec elles des relations quasi-affectives. 

Elle nous dévoile comment elle a su, notamment sur Instagram, construire une communauté engagée et fidèle.

Je vous souhaite une très bonne écoute.

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