Hoy es un episodio en solo, donde vamos a hablar de como Convertir ventas gracias al marketing de contenido. Una pregunta que varias personas de mi comunidad me han enviado por Instagram.
Escuchamos por todas partes que el marketing de contenido es la mejor solución para convertir leads en ventas, sí, lo es, pero si lo usamos de la buena manera.
- Para empezar, qué es el marketing de contenido?
Es una estrategia de negocios enfocada en la producción de contenidos relevantes a los clientes potenciales.
Hoy en día, las redes sociales tienen un espacio importante en nuestra vida y en la de nuestros prospectos. Se ve cada vez menos televisión o se compra cada vez menos revistas o diarios tradicionales donde, antes, eran los mayores canales de publicidad para seducir al consumidor.
Hoy, el consumidor tiene acceso a TODO en menos de 1 segundo. Una infinidad de ofertas, promociones e información a su alcance. Así que cómo piensas diferenciarte para seducirlo con tu producto o servicio?
Creando. Contenido. De valor.
Antes de gastar energía en grabar un reel o hacer un post Instagram con varios slides, pregúntate:
1. Porqué hago este post?
2. A quién está dedicado este post?
3. Qué quiero lograr con este post?
Porque no vas a crear el mismo contenido para vender a tu perfil 1 de cliente que a tu perfil 2.
Porque no vas a crear el mismo contenido si es para vender productos que si es para darse a conocer a través de información clave.
Para cada contenido que creas te recomiendo tener al final una llamada a la acción (call to action en inglés). Puede ser una acción gratuita como:
- Dejar un comentario
- Compartirlo a un amigo
O una acción directa enfocada a la venta como:
- Visita nuestra página web
- Ingresa este código promocional
- Aprovecha la oferta hasta tal fecha
En resumen, antes de hacer cualquier contenido. Define a quien está dedicado y cuál es su finalidad.
Siempre pon una llamada a la acción en tus contenidos para que, si el fin no es vender, al menos que genere confianza y que haga conocer la solución que ofreces.
Y sobretodo, si tu contenido no va a ser mejor que lo que ya existe en la tela de araña del Internet: no lo publiques. La clave está en aportar valor.
Aporta soluciones a los problemas de tus clientes. No tengas miedo de dar dar dar y dar contenido gratis. Porque es de esta manera que ganarás la confianza de tus prospectos.
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