🎙️ "Ne vendez plus, influencez !" avec Michel Brebion

Dans ce nouvel épisode de Leader Advocacy com, Patrice Hillaire reçoit Michel Brebion, Directeur Événementiel et Relations Publiques du groupe MV Group et organisateur de l'événement Intelligence Marketing. À l'occasion de la sortie de son livre intitulé "Ne vends pas, influence", Michel nous livre une analyse sans filtre sur la révolution du marketing B2B et l'urgence pour les dirigeants d'incarner leur marque.

📉 Le constat : Un marketing B2B à bout de souffle

Michel Brebion observe un essoufflement des tactiques traditionnelles basées sur l'automatisation et le volume.

• Saturation et infobésité : Il est devenu extrêmement difficile de capter l'attention des décideurs, un phénomène amplifié par l'usage massif de l'IA.
• Perte d'authenticité : La course effrénée au nombre de posts sur les réseaux sociaux s'est faite au détriment de la qualité.
• Complexité du cycle de vente : En B2B, une décision implique désormais 6 à 18 mois de réflexion et entre 6 et 10 parties prenantes.

💡 La solution : L'influence et le "CEO Branding"

Pour Michel, la vente ne se joue plus sur un "one-shot" en visioconférence, mais sur la capacité à instaurer une confiance durable.

• L'impact de l'humain : Un message personnel sur LinkedIn génère trois fois plus d'impact qu'une publication sur une page entreprise.
• Incarner la valeur : Le dirigeant (ou un leader d'opinion interne) doit devenir un relais de réassurance, apportant une vision haute et des preuves concrètes de son expertise.
• Au-delà du produit : L'influence passe par la générosité de contenu : études, cas clients et analyses de marché qui aident l'audience à progresser.

🛠️ La "Boîte à outils" du dirigeant

Comment passer à l'action sans y passer ses journées ? Michel propose une approche structurée :

• La routine hebdomadaire : Consacrer environ une heure par semaine (par exemple le lundi matin) à sa présence en ligne.
• L'accompagnement éditorial : Ne pas hésiter à se faire aider par des professionnels pour structurer sa stratégie et rédiger des contenus percutants tout en restant vrai.
• L'interaction avant tout : Ne pas se contenter de diffuser, mais interagir via les commentaires pour créer de la discussion et de l'aura sur son marché.

📚 Références citées dans l'épisode

Au cours de l'échange, plusieurs figures de proue de l'influence et du marketing ont été mentionnées comme sources d'inspiration :

• Michel-Édouard Leclerc : Pour l'incarnation réussie d'un grand groupe.
• Justine Hutteau (Respire) : Pour sa capacité à bâtir une influence de marché via son histoire personnelle.
• Experts B2B à suivre : Olivier Bertin, Yann Leonardi et Stéphane Truphème.

Où trouver le livre ? L'ouvrage Ne vends pas, influence est disponible à la Fnac https://tidd.ly/4abU00g ou Amazon  https://amzn.to/4r18o36

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