Die Bauindustrie erlebt die härteste Krise seit Jahrzehnten. Zinsschock, Auftragsrückgang, Katerstimmung nach dem Boom. Doch genau jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen.In dieser Episode von Leaders in Motion habe ich Markus Daik auf dem Beifahrersitz meines Teslas. Als Gesamtvertriebsleiter der BayWa Baustoffe steuert er 1.800 Vertriebsmitarbeitende durch den Sturm.Sein Rezept ist keine Kosmetik, sondern eine strukturelle Operation am offenen Herzen:Radikale Spezialisierung: „Vertrieb macht Vertrieb, Operations macht den Rest.“ Warum die BayWa den Außendienst von Logistik-Themen befreit hat.Transformation durch Schmerz: Warum Prophylaxe im Konzern selten funktioniert und erst der Marktdruck echte Veränderung ermöglicht.Talent-Management: Wie das „Vertriebsfalken“-Programm Top-Performer bindet und warum Empathie die einzige Währung ist, die KI (noch) nicht ersetzen kann.Führung: Warum Newsletter keine Führungsinstrumente sind und der persönliche Call am Freitag alternativlos ist.Ein Muss für jeden Vertriebsleiter, der verstehen will, wie man einen Unternehmen wie die BayWa nicht nur auf Kurs hält, sondern für den nächsten Aufschwung neu positioniert.