In Folge 011 sprechen wir über die Leadqualifizierung nach BANT, die Schwächen des Modells und die neue Art der Leadqualifizierung.

Show Notes:

00:46 - Unser heutiges Thema: Lead Qualifizierung nach BANT   

01:11 - Der Hintergrund zu BANT     

02:19 - Der Sales Development Rep kümmert sich um die weitere Qualifizierung        

06:01 - Für was steht BANT und was bedeutet das         

06:34 - B für Budget 

09:09 - Wie fragt man ob es Budget gibt     

09:58 - A für Authority         

11:18 - N für Need    

11:50 - T für Time     

13:54 - Die Schwäche des BANT Modells   

14:30 - Was ist das neue BANT?      

15:09 - Budget ist jetzt Value           

15:58 - Der Vorteil von Value vs. Budget      

16:43 - Authority ist jetzt Stakeholder          

19:39 - Need ist jetzt Pain     

20:40 - Time ist jetzt compelling event       

22:24 - Was können weitere Kriterien für die Leadqualifizierung sein  

24:56 - Die Leadqualifizierung muss schriftlich festgehalten werden