L'Effet Marketing

Réaliser ses premières ventes, c’est le challenge de toute entreprise qui se lance.

Et ce qui fera la différence, c’est les actions que vous allez mettre en place pour y arriver.

Je ne vous parle pas de hacks éphémères, mais d’une stratégie de croissance avec des fondations solides.

Mais ça, Mathieu Maître, Head of Marketing chez Gaya, est mieux placé que moi pour vous en parler!

GAYA, c'est une marque française de vélos biplaces et triplaces, connectés et durables pour simplifier la vie des familles urbaines.

Mathieu est arrivé chez Gaya en Mars 2022, 3 mois avant le début de la commercialisation. Avec un objectif ambitieux : vendre 400 vélos dans les 9 prochains mois.

Dans cet épisode, Mathieu nous partage son retour d’expérience, ses galères et apprentissages sur cette phase d’amorçage :

• Quels sont les pré-requis pour construire sa stratégie de croissance ?

• Pourquoi miser sur la notoriété et la préférence de marque ?

• Comment structurer son funnel marketing ?

• Quels sont les leviers à activer en priorité ?

• Quelles sont les erreurs à éviter ?

Un épisode enrichissant et authentique, comme on aime!

Les outils dont on a parlé :

• SimilarWeb et SEMrush pour a nalyser les canaux d'acquisition de ses concurrents

⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +20 ressources marketing : 

https://www.leffetmarketing.fr/ressources

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Faire d’une contrainte une véritable force : c’est la prouesse qu’a réussi Clément Tardy, Head of Marketing chez Cyclofix.

Si vous êtes un habitué du vélo, vous devez certainement connaître Cyclofix. Et pour les cyclistes du dimanche comme moi, Cyclofix, c’est une entreprise qui répare vos vélos chez vous ou en atelier, en moins de 48h.

En Juin 2022, l’entreprise a été contrainte de diviser son budget marketing par 10. Autant vous dire que ça a chamboulé pas mal de choses..

Dans cet épisode, Clément nous raconte sa traversée du désert qui marquera un tournant dans la croissance de l’entreprise :

• Quels étaient leurs piliers de croissance historiques ?

• Quels sont les chantiers prioritaires ?

• Comment structurer son nouveau funnel marketing ?

• Comment gérer l’opérationnel avec une équipe réduite ?

• Quels sont les résultats et les apprentissages ?

⚙️ Outils mentionnés dans l'épisode

• Yoast SEO : plugin  wordpress pour le référencement naturel

• Ubersuggest : pour la re cherche de mots-clés

• Segment : une Customer Data Platform

⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +20 ressources marketing : 

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Attirer des visiteurs sans les convertir, c'est comme remplir un seau d’eau percé.

Pourtant, la majorité des entreprises misent tout sur l’acquisition et négligent leur parcours d’achat.

La conversion doit être une priorité : comment faire en sorte q’un visiteur devienne un prospect puis un client ?

Pour vous aider, j’ai reçu à mon micro une experte qui excelle sur le sujet de la conversion : Aurélia Zambon.

Elle a accompagné de super boîtes comme Popote, Chilowé et depuis quelques mois elle a posé ses valises chez Tudigo.

Dans cet épisode, Aurélia nous partage :

• Les pré-requis pour améliorer sa conversion

• Sa méthode pour lancer des expérimentations

• Les tests à lancer en priorité

• Les outils à utiliser

Cet épisode va vous permettre d’y voir beaucoup plus clair sur les actions à mettre en place pour améliorer votre taux de conversion.

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⚙️ Les outils cités dans l'épisode :

• Google analytics

• Lyssana (ex UsabilityHub) : plateforme de recherche utilisateurs

• Hotjar  : analyser le comportement de vos utilisateurs

• VWO  : outil d'A/B test, une alternative à Google Optimize

• Segment  : un CRM sur-puissant

• Zapier, Make : outils d'automatisations
  

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👉 Pour suivre Aurélia :

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/aureliazambon/ 

• S'inscrire à sa newsletter : https://8percent.substack.com/ 

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« Ne rien faire tout seul et inspirer les autres pour être copiés ».

C’est avec cet état d’esprit que Vendredi a fait des partenariats l’un de ses principaux piliers de croissance.

Plus précisément, des partenariats basés sur le contenu : guides, webinars, challenges.

Pour comprendre leur méthode, rien de mieux que de décortiquer un partenariat.

Dans cet épisode, Malcolm Ouzeri, Head of Marketing chez Vendredi nous partage les coulisses d’un partenariat réalisé avec Welcome to the Jungle :

• Comment susciter l’intérêt d’un partenaire ?

• Quel deal pour un partenariat gagnant-gagnant ?

• Comment créer une roadmap commune ? Quelles sont les différentes étapes ?

• Combien ça coûte ?

• Comment unir ses forces pour maximiser la diffusion ?

• Quels sont les résultats et apprentissages ?

Plein de bonnes idées et d’inspirations pour préparer 2024.

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• Site internet : https://www.vendredi.cc/
   

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Pour écouter l’épisode en entier, écoutez l’épisode 28 disponible dès le vendredi 1er décembre 2023 sur votre plateforme d’écoute.

🔗 Lien vers l’épisode complet :

• #29. Vendredi : Générer +5000 leads grâce à un partenariat basé sur le contenu, avec Malcolm Ouzeri
  

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Pour creuser le sujet de l'identité visuelle, écoutez l'épisode 24 où Hélène vous partage les 5 moments clés pour refondre votre identité.

🔗 Lien vers l’épisode complet :

• #24. 5 moments clés pour revoir son identité visuelle, avec Hélène Môme

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Miser sur le branding pour accélérer sa croissance en B2B : un pari risqué mais gagnant qui leur a permis de multiplier leur CA par 2,5 en 1 an.

Tandem propose des vélos de fonction en entreprise et facilite la mise en place des politiques vélo au sein des entreprises.

L’entreprise existe depuis 2020 et compte plus de 70 clients, comme Doctolib ou encore, le Crédit Agricole.

En Janvier 2023, ils ont décidé de frapper fort avec une campagne de notoriété.

Dans cet épisode, Pauline Juvigny, Head of Brand and Marketing chez Tandem nous dévoile les coulisses de leur campagne de notoriété :

• Quels sont les pré-requis pour se lancer ?

• Comment choisir les bons leviers de communication ?

• Comment amplifier sa campagne et la faire durer dans le temps ?

• Quel budget prévoir ?

• Quels sont les résultats et ses apprentissages ?

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👉Pour suivre Pauline et Tandem

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/paulinejuvigny/ 

• Site internet : https://www.tandemcompany.fr/ 

• Instagram : https://www.instagram.com/tandem.velo/
  

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Beaucoup trop d’e-commerces passent à côté du potentiel de Pinterest.

Alors, je me suis mise en quête d’interroger un expert du sujet.

Luc Bermond est le fondateur de Pin Ads, la première agence francophone spécialisée sur Pinterest.

Dans cet épisode, il nous explique :

• Comment vendre sur Pinterest ? Et ne pas se contenter “d’inspirer” son audience.

• Comment mettre en place une stratégie gagnante ?

• Quel mix entre l’organique et le payant ? Quel budget pour se lancer ?

• Quelles sont les formats et créas qui cartonnent ?
  

Pas de le bla-bla, que du concret ! Luc nous dévoile les coulisses de leur collaboration avec Pimpant : leur stratégie, les actions mises en place et les résultats obtenus.

On se retrouve de l’autre côté, celui où les e-commerces tirent leur épingle du jeu 😉

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👉 Pour suivre Luc et Pin Ads

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/luc-bermond/ 

• Site internet : https://www.pin-ads.com/ 

• Youtube : https://www.youtube.com/c/LucBermond 

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Pour creuser le sujet de l'emailing, écoutez l'épisode 22 où Hugo Nicole nous raconte comment il a aidé une marque e-commerce à passer 23% à 39% de CA attribué à l’emailing en seulement 2 mois.


🔗 Lien vers l’épisode complet :

• #22. De 23% à 39% de CA généré par l’emailing en 2 mois, avec Hugo Nicole

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👉 Pour suivre Hugo :

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/hugonicole/ 

• S'inscrire à sa newsletter : https://www.theemailist.com/newsletter-fr/ 

• Site internet : https://www.theemailist.com/ 

• Email : [email protected]

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En 2023, la prospection en B2B devient de plus en plus difficile. Et les bonnes vieilles méthodes ne font plus le poids.

Finis les messages bateau, génériques et mal ciblés.

Vous devez redoubler d’efforts pour réussir à capter l’attention de vos prospects.

Mais comment faire ?

Pour vous donner des pistes, j’ai invité Théo Guillaumin, le co-fondateur de Beyond Growth.

Dans cet épisode, on décortique le top 5 des stratégies de prospection qu’ils ont utilisées pour générer des leads qualifiés pour leurs clients.

Cerise sur le gâteau : des exemples concrets d’actions et une liste d’outils à utiliser !

Vous n’aurez plus qu’à choisir la stratégie qui vous correspond le mieux.

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👉 Pour suivre Théo et Beyond Growth

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/whytrusttheo/ 

• Site internet : https://www.beyond-growth.co/ 

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