Легко не будет

Легко не будет #7 - Как продать компанию за 5 млн долларов - Украинский Илон Маск - Дмитрий Никонов

Новый выпуск подкаста “Легко не будет” в эфире 🚀

Здесь мы ведем диалоги с интересными нам людьми, которые оседлали кризис, и смогли увидеть в препятствиях возможности.

Сегодня у нас в гостях Дмитрий Никонов, создатель компании АutoЕnterprise — №1 производитель в мире зарядных станций для электромобилей.

Дмитрий рассказал о том, как переехал в Штаты, стартовал каршеринговый бизнес, который выкупил конкурент за 5 млн долларов, а также о том, как запустил бизнес по производству зарядных станций, который стал номер один в мире по объемам.

Новый выпуск подкаста “Легко не будет” в эфире 🚀

Здесь мы ведем диалоги с интересными нам людьми, которые оседлали кризис, и смогли увидеть в препятствиях возможности.

Сегодня у нас в гостях Евгений Шпика, основатель и CEO сервиса Pics.io.

Поговорили о том, как возник Pics.io, как продукт получил оценку в 2 млн долларов через 4 месяца после запуска. О том, что за быстрым рывком пришел застой и кризис, и о самой популярной ошибке украинских стартаперов. О том, как за два года все-таки удалось найти свой рынок и изменить бизнес-модель, которая дала быстрый рост, и сейчас в Pics.io 200 000 активных пользователей. А еще об организации работы распределенной команды, о процессе поиска новых ребят, и даже о безлимитном отпуске.

Таймкоды:

00:16 Знакомство с гостем

01:37​ Что такое Pics.io

03:35​ Как нащупали свой рынок

05:28 Как нашли первого инвестора

08:15 Типичная ошибка украинских стартапов

15:29 Понимание того, что нужно менять бизнес-модель

16:35 Роман о том, как стал мечтать о SaaS продукте

19:00 Чудо по имени Бредли

22:47 Мотивация команды в стартапе, который не взлетает

30:13 Почему лучше не брать инвестиции на старте

33:38 Sales-процесс в продукте

39:29 Ценообразование в SaaS

42:40 Ключевые метрики в SaaS

53:13 Важность Customer Success

01:02:30 Как организовать работу распределенной команды

01:07:10 Как подбирают новых людей

01:11:26 Про безлимитный отпуск

01:14:23 Когда станут Единорогом?

Оставайтесь на связи:

Роман Катеринчик:

Читайте полезные посты на ТГ-канале Романа, в котором уже 11300+ подписчиков: https://t.me/katerynchyk_live​

Facebook Романа: https://www.facebook.com/roman.katerinchik

Instagram Романа: https://www.instagram.com/romankaterin4ik/

Сайт Романа: https://romankaterynchyk.com/

Екатерина Девяткина:

Facebook Кати с заметками о маркетинге, бизнесе и писательстве: https://www.facebook.com/crayzykatty/​

ТГ-канал Кати про книги: https://t.me/chtivo9kinoy​

Евгений Шпика:

Facebook Жени: https://www.facebook.com/johndegree

Сайт продукта Pics.io: https://pics.io/

Пятый выпуск подкаста “Легко не будет” в эфире 🚀  

Здесь мы ведем диалоги с интересными нам людьми, которые оседлали кризис, и смогли увидеть в препятствиях возможности.  

Сегодня у нас в гостях Александра Мищенко и Ярослав Романенко, основатели кафе "Кава у шафі".  

Говорим о том, как перестроить кофейню в кафе за месяц и сколько это стоит, с какими сложностями точно придется столкнуться, как работать в условиях карантина, что действительно происходит на кухне, и как праздник Пасха спас ребят в первый локдаун.   

Подробнее о гостях: 

Александра Мищенко, операционный директор финтех компании. 

Ярослав Романенко, фаундер аутсорсинговой компании.  

00:16 Знакомство с гостями 

03:44 Почему приняли решение трансформировать кофейню в кафе 

12:00 Как составить бизнес-план для кафе 

13:30 Факап с недотянутой формулой в Exel 

21:28 Как за месяц перестроить кофейню в кафе 

23:09 Факап со столами за пару часов до открытия 

26:02 Повар не вышел в первый день работы кафе 

28:59 Легла вся IT-система кафе спустя пару часов  

34:18 Челлендж закупок 

40:07 Как набирают людей в команду 

44:20 Карантин - фейл или возможность стать сильнее? 

48:40 Работа с агрегаторами доставки еды 

52:00 В Пасху продали 600 куличей 

56:18 Почему именно боулы? 

01:03:47 Как вести бизнес если вы - пара 

Оставайтесь на связи:  

Роман Катеринчик: 

Читайте полезные посты на ТГ-канале Романа, в котором уже 15000+ подписчиков: https://t.me/katerynchyk_live​

Facebook Романа: https://www.facebook.com/roman.katerinchik

Instagram Романа: https://www.instagram.com/romankaterin4ik/

Сайт Романа: https://romankaterynchyk.com/ 

Екатерина Девяткина: 

Facebook Кати с заметками об управлении изменениями в бизнесе и писательстве: https://www.facebook.com/crayzykatty/​

ТГ-канал Кати про книги: https://t.me/chtivo9kinoy​ 

"Кава у шафі": 

Сайт заведения: https://kavaushafi.com.ua/

Instagram: https://www.instagram.com/kava_u_shafi/

Facebook: https://www.facebook.com/kava.u.shafi/

Четвертый выпуск подкаста “Легко не будет” в эфире 🚀

Здесь мы ведем диалоги с интересными нам людьми, которые оседлали кризис, и смогли увидеть в препятствиях возможности.

Сегодня у нас в гостях Павел Обод, серийный IT предприниматель, инвестор, нетворкер.

Говорим о том, как развить скил нетворкинга до 80-го уровня, как работать с синдромом самозванца, как развивать системно свои бизнесы, если ты серийный предприниматель и как найти наставника научным путем. А еще, обсудим такой термин, как Smart Relocate, переезд Паши с семьей в Берлин, и ассимиляцию в новой стране.

Подробнее о госте:

00:27 Знакомство с гостем

01:36 Что такое нетворкинг

03:16​ Как развивать скил нетворкинга

04:40​ Синдром самозванца и как с ним работать

09:53​ Интроверты и нетворкинг 2020

15:33​ Правила эффективного нетворкинга

19:27 Трансформация Павла в серийного предпринимателя

​23:00 Плюсы аутсорсингового бизнеса

26:50 Как Паша выбирал СЕО для Sloboda Studio

30:10 Опыт Романа в назначении СЕО для Artjoker

40:17 Незашкварный инфобизнес

43:07 Неочевидные плюсы выступлений

48:42 Как найти наставника

54:16 Smart Relocate в Берлин

Оставайтесь на связи:

Роман Катеринчик:

Читайте полезные посты на ТГ-канале Романа, в котором уже 11300+ подписчиков: https://t.me/katerynchyk_live​

Facebook Романа: https://www.facebook.com/roman.katerinchik

Instagram Романа: https://www.instagram.com/romankaterin4ik/

Сайт Романа: https://romankaterynchyk.com/

Екатерина Девяткина:

Facebook Кати с заметками о маркетинге, бизнесе и писательстве: https://www.facebook.com/crayzykatty/​

ТГ-канал Кати про книги: https://t.me/chtivo9kinoy​

Павел Обод:

ТГ-канал ОБОДряшки - https://t.me/obodpavel

ТГ-канал "Картинки из Берлина" - https://t.me/berlin_babylon_pics

Сайт Павла Обода - https://pavelobod.com/

Третий выпуск подкаста “Легко не будет” в эфире 🚀

Здесь мы ведем диалоги с интересными нам людьми, которые оседлали кризис, и смогли увидеть в препятствиях возможности.

Сегодня у нас в гостях Макс Макаренко, хакер от маркетинга и основатель сервиса Docsify.

Говорим о Growth хакинге, о персонализации в маркетинге и продажах, о фишках и инструментах, которые помогут расширить воронку лидогенерации и повысить конверсии. Получилось ёмко, с максимальным зарядом практических хаков.

Подробнее о госте:

Макс Макаренко, sales & marketing growth hacker, более десяти лет в B2B-продажах. Основатель и CEO компании Docsify, IT-продукта, который помогает продавцам закрывать сделки быстрее и проще.

01:02 Кто такие Growth Hackers и чем они отличаются от маркетологов

08:45 Какой процесс ввода Growth Hacker-а в компанию

12:13 Как играть на опережение и быть быстрее рынка

18:18 Ошибка, которую совершила команда Docsify на старте

25:00 Как Docsify определили целевой рынок и сделали PIVOT

26:37 Как работать с клиентами в бизнес-модели Self Service

29:23 Что такое портрет идеального клиента и как его составить

30:44 Бизнес-модели для SaaS продуктов

39:24 Как продукт Docsify “развалился” из-за слабой архитектуры

43:07 Как найти клиентов на внешних рынках

47:22 Как разработать стратегию взращивания лидов в клиентов

01:00:42 KPI для маркетологов и Growth Hackers

01:04:25 Как Growth Hacking поможет рекрутерам?

01:09:00 Что нужно сделать уже сейчас чтобы прокачать свой маркетинг?

Дополнительные ресурсы:

ТГ-канал Романа, в котором уже 10500+ подписчиков https://t.me/katerynchyk_live

Facebook Романа с мыслями, кейсами и инсайтами -  https://www.facebook.com/roman.katerinchik

ТГ-канал Кати про книги - https://t.me/chtivo9kinoy

Facebook Кати с заметками о маркетинге, бизнесе и жизни https://www.facebook.com/crayzykatty/

ТГ-канал Макса с хаками и фишками роста: https://t.me/smhacks

YouTube канал Макса с полезными роликами: https://www.youtube.com/c/MaxMakarenkoGB

Авторский ресурс Макса с полезными и практическими материалами: https://growth.band/

Ссылка на шаблон ICP и Buyer персоны:  https://maks.link/7NM8a

Сайты, на которых можно найти фишки Growth хакинга:

https://www.facebook.com/groups/lovemng/

https://www.10xfactory.com/

https://www.facebook.com/groups/saasproductsandmarketing

В гостях у “Легко не будет”  Макс Туровский, сервис-евангелист и фанатик.

Поговорили о том, можно ли построить сервисную компанию, что такое внутренний сервис, и как он влияет на клиентоориентированность, что важнее - продукт или сервис, нужно ли измерять NPS, и какова роль лидера в трансформации компании в сервисную.

01:28 Что такое сервис? Что важнее - продукт или сервис?

03:13 Правда ли, что у американцев сервисность на генетическом уровне?

06:26 Сервисность как soft skill для сотрудника

09:41 Макс объясняет что такое сервисность на примере ресторана

12:45 Эмоциональный интеллект - суперсила нашего времени

17:52 “Не обслуживаем без масок” - как решить сервисно этот конфликт

26:35 Почему выходы из конфликтных ситуаций должны быть заранее проработаны

30:15 Как консультант работает с трансформацией, если в компании “культура тишины”

37:49 Что такое карта пути клиента и как она поможет при сервисных трансформациях

42:49 Что такое внутренний сервис и зачем его измерять

47:42 Что такое NPS, и действительно ли он поможет вашему бизнесу

49:37 История от Макса про разлитый чай и несвоевременный опрос NPS

54:08 Как меняются отношения с клиентами в кризис и какие это дает возможности для роста

Обратная связь: @roman_kat

В гостях у нас предприниматель Дмитрий Бутенко, основатель интернет-магазина Avic, одного из пионеров онлайн-ритейла Украины. 

Поговорили не только про выход 12-го айфона, но и о том, как вести бизнес на красном рынке, где самые большие игроки уже много лет как забирают чуть ли не весь сыр.

01:03 Выход нового iPhone 12 и его влияние на ритейлеров

02:13 Про официальный iPhone в Украине

04:08 Как быстро сейчас можно получить iPhone 12 от момента заказа до получения

09:07 Как менялось сознание покупателя в разрезе развития рынка электронной коммерции в Украине

11:06 Гениальный факап после прочтения книги "Доставляя счастье"

12:00 Черная пятница и что покупают?

14:57 Эффективна ли наружная реклама для интернет-магазинов?

19:06 О низком пороге входа на рынок онлайн-ритейла и бездумной работе на денежном потоке

22:00 Как выживать на красном рынке?

27:50 Про проверки, давление на бизнес и прозрачность

34:10 Об ограблениях офлайн-точек Avic и бездействии правоохранительных органов 

39:00 Об опыте получения MBA, и немного философии о том, дает ли бизнес-образование толчок бизнесу или нет 

Обратная связь: @roman_kat