Nur wer sich ernsthaft und ganzheitlich der Komplexität des Vertriebs annimmt, wird damit wirklich erfolgreich sein. Auf den ersten Blick erscheint vieles beim Verkaufen trivial, aber die Fokussierung auf Details macht den Unterschied aus.

Man muss es leider so sagen: Die meisten Unternehmen haben nach wie vor ihren Vertriebsprozess nicht im Griff bzw. fokussieren auf die falschen Phasen. Hier geht es u.a. um die Vorstellung eines 8-stufigen-Vertriebsprozesses statt des klassischen Trichtermodells.

Wir sollten lernen, ein NEIN des Kunden zu akzeptieren. Wenn der Kunde nicht kaufen möchte, dann hast Du im Vertriebsprozess schon vorher Fehler gemacht.

Viele wollen um Vertrieb am liebsten einen Bogen machen, brauchen aber Umsatz und Ertrag. Wie motiviert man sich und andere für dieses wichtige Thema?

Wird die Vertriebskommunikation immer komplexer oder eher einfacher? Wie spreche ich Kunden korrekt an? Welcher Dresscode ist bei welchem Kunden korrekt? Gibt es hierzu Patentrezepte? Fingerspitzengefühl ist mehr denn je gefragt im Vertrieb.

Wenn Du wirklich wissen willst, wie das eigene Geschäft läuft, wie es dem Unternehmen geht und was evtl. noch fehlt, dann frag den Vertrieb. Gute Vertriebsorganisationen haben noch mehr Aufgaben als "nur" verkaufen.

Hurra, endlich ist bald wieder Ferienzeit! Aber was bedeutet das für die Vertriebsaktivitäten? Und wie geht man selbst in Urlaub, ohne dass möglicherweise Aufträge verloren gehen? Ferien und Umsatz müssen kein Gegensatz sein!

Wieso werden nach wie vor Bestandskunden so fahrlässig vernachlässigt, was neue Aufträge und eine Erhöhung des Umsatzes anbelangt? Klassische Bestandskundenbetreuung ist kein Vertrieb.

Marketing und Vertrieb gehören eng miteinander verzahnt, leider sieht es in der Praxis oft anders aus. Derzeit scheint das Marketing den Vertrieb zu überholen. Wie kann der Vertrieb innovativer und zu einer Einheit mit modernem Online-Marketing werden?

Noch immer tun sich viele Unternehmen schwer mit der Digitalisierung, ein Wort, das viele schon nicht mehr hören können. Dabei kann im Vertrieb die digitale Transformation ganz einfach gelingen, man muss es nur angehen!