A vida de um gestor de equipes externas é corrida e com muitos “pepinos” para se resolver.

Hoje, vou contar a história de um gestor de equipes externas que evoluiu a sua gestão, junto com os avanços tecnológicos.

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Aumentar a produtividade da equipe externa é uma missão de vida para mim.

Acompanhar em tempo real as vendas externas, serviços prestados ou ações no pdv, pode até influenciar na produtividade.

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Como o meu objetivo é sempre facilitar a vida dos gestores de equipes externas, estou lançando hoje, o Guia para Gestão de Vendas Externas do ZERO.

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Um sistema para gestão de vendedores externos pode potencializar os seus resultados.

A tecnologia não é um fim, e sim um meio para se alcançar as metas tão desejadas.

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A cadência de vendas externas é um grande diferencial na gestão comercial.

Essa cadência de vendas é definida como um plano sistematizado de tentativas de contato com o cliente, antes de um fechamento.

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A produtividade deve ter total relação com o funil de vendas externas.

Quem trabalha com vendas, sabe muito bem que é 1% inspiração e 99% transpiração.

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O treinamento de vendas externas é essencial para que a sua empresa alcance grandes resultados.

Esse treinamento e aprimoramento é importante desde a entrada no cliente, até a saída da visita.

Não adianta ignorar programas de treinamentos, mesmo parecendo “chato” e “cansativo”.

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A primeira impressão é a que fica.

Se você tem um vendedor externo, ou mesmo um prestador de serviço, precisa ficar muito atento a essa primeira impressão.

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Os benefícios para vendedor externo precisam ser bem pensados.

Quando estou falando de benefícios, não estou falando de políticas obrigatórias, como vale transporte, e ‘’quase’’ obrigatórias, como o vale refeição e plano de saúde.

A ideia no post de hoje será sobre benefícios que estimulam a produtividade, como o reembolso por km rodado.

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A política de remuneração de vendedores externos precisa ser bem pensada.

Dentro dessa política, no variável é onde a sua empresa deve trabalhar estrategicamente.

Quando se fala em remuneração variável, algumas empresas logo pensam em colocar como meta as vendas. Não é assim que deve funcionar!

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