Handelsvertreter Heroes Digital Talk

Lernen als Lebensprinzip – Wie Heinz Otto mit 65 noch einmal durchstartete!

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🏗️ In dieser HVH Talk Podcastfolge spricht André Keeve mit Heinz Otto – Unternehmer, Stifter und Macher aus Oberfranken. Vom Volksschulabschluss über den Einstieg in den B2B-Vertrieb, den Sprung in die Selbstständigkeit (1991) und den Aufbau von Industrievertretung + Handel bis zur eigene Produktion (Kabelkonfektion, seit 2009). Dazu: Stiftung (2007), MBA mit 65, Lean & ISO, Digitalisierung & KI, Nachfolge & Holding-Struktur. Eine ehrliche Story über Haltung, Fleiß und kluge Entscheidungen.

📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

  • Zweiter Bildungsweg: Wie man mit schwachen Startvoraussetzungen Karriere macht
  • Von der Vertriebsleitung zur Selbstständigkeit – Risiken, Rücklagen, erster Hire als Wendepunkt
  • Doppelgleis-Strategie: Industrievertretung und Handel für Unabhängigkeit
  • Produktion aufbauen: Teams, Qualität, Lean, ISO, Prozesse skalieren
  • Stiftung gründen (Kinder & Jugend): Purpose, Wirkung, Nachhaltigkeit
  • Weiterbildung später im Leben: Zertifikate → MBA → besser führen & entscheiden
  • Digitalisierung & KI im Mittelstand: IT neu denken, Use Cases, Team-Enablement
  • Nachfolge & Struktur: Zweiter Geschäftsführer, Holding/KG, Vermögens- & Unternehmensnachfolge

    • 🎙️ GAST & HOST IN DIESER FOLGE

    • Heinz Otto – Unternehmer & Stifter, Geschäftsführer der Agendis GmbH
    • André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software

      • ⏱️ KAPITEL

      00:00 Intro & Setup
      01:14 Begrüßung & Setting
      02:01 Überblick: 30+ Jahre B2B
      02:51 Herkunft & Zweiter Bildungsweg
      06:01 Ausbildung/Wehrdienst & Einstieg in den Vertrieb
      08:46 Vertriebsleitung & Zusammenarbeit mit Handelsvertretern
      12:39 Unzufriedenheit & Sprung in die Selbstständigkeit
      14:42 Start als One-Man-Show, neue Technologie/Partner
      17:36 Harter Anfang → erste Mitarbeiterin als Gamechanger
      18:51 Handel erst „No-Go“, dann zweites Standbein
      20:07 Wachstum, mehr Hersteller, Unabhängigkeit
      22:33 Agendis GmbH & bewusstes Doppelmodell
      25:58 Stiftung & Weiterbildungen im Bereich Stiftungsmanagement, Estate Planning
      27:04 MBA mit 65 – Lean & Innovation
      31:43 Produktion: Kabelkonfektion, Prozesse, Zertifikate
      35:02 Digital & KI: IT-Neuaufbau, Use Cases, Team mitnehmen
      37:05 Nachfolge: zweiter Geschäftsführer, Holding/KG, Testament & Struktur
      39:24 Ausblick: Bühnen-Talk beim HVH Summit
      40:38 Outro

      💬 KOMMENTARE AN UNS

      🧰 Welche eine Baustelle würdest du jetzt priorisieren: Prozesse, Portfolio, Struktur oder Nachfolge?
      🛤️ Fährst du bereits zweigleisig (IV + Handel/Service) – wo fehlt dir noch Unabhängigkeit?

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      📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION

      Handelsvertreter Heroes ist der Podcast & die YouTube-Show für Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter, die echte Innovation leben.

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      📌 TAGS

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      Handelsvertreter Heroes Digital TalkBy André Keeve - Gründer Handelsvertreter Heroes