Thomas Koch ist Wirtschaftsingenieur, Unternehmer in zweiter Generation und Geschäftsführer einer Industrievertretung, die seit 1989 technische Bauteile für Automotive- und Industrieanwendungen begleitet. In dieser Folge spricht er über seinen ersten Außendiensttermin, seine prägende Zeit als Austauschschüler in den USA, internationale Kundenbeziehungen, China, Zölle, Digitalisierung, KI und die Frage, wie klassische Industrievertretung heute neu gedacht werden muss.
Eine Folge über langfristigen Vertrieb, technische Beratung, internationale Märkte und die Erkenntnis, dass Zukunft im Vertrieb oft Jahre vorher beginnt.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Thomas Koch seinen ersten Außendiensttermin erlebt hat – nervös, technisch und direkt beim Kunden
Warum die Koch GmbH seit 1989 als Industrievertretung für technische Serienbauteile arbeitet
Was zweite Generation Unternehmertum bedeutet – und warum Thomas nicht automatisch ins Familienunternehmen gedrängt wurde
Wie ein Austauschjahr in Rochester, New York, zu einer zweiten Familie wurde
Warum internationale Erfahrungen für Vertrieb, Selbstständigkeit und Offenheit so prägend sein können
Wie sich Automotive, China und globale Produktionslogiken verändert haben
Warum China heute nicht mehr nur kopiert, sondern entwickelt, automatisiert und extrem schnell umsetzt
Was Zölle, Regionalisierung und politische Veränderungen für Industrievertretungen bedeuten
Warum langfristige Kundenbeziehungen, Netzwerk und technisches Verständnis entscheidend bleiben
Wie Thomas Koch Technologie-Tage, Wissenstransfer und digitale Formate neu denken will
Welche Rolle KI, Agenten und automatisierte Prozesse im Alltag einer kleinen Vertriebseinheit spielen können
Warum spezialisierte Messen wichtiger werden als große allgemeine Branchenevents
Was Thomas aus der HVH-Community und dem Active Camp für seine eigene Weiterentwicklung mitnimmt
Warum der Vertrieb in der Industrie oft nicht heute verkauft, sondern an Themen arbeitet, die erst in Jahren sichtbar werden
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
Thomas Koch: Geschäftsführer Koch GmbH, Industrievertretung für technische Bauteile
00:00 Intro & Begrüßung
01:18 Erster Tag im Vertrieb: Direkt raus zum Kunden
02:45 Koch GmbH: Standort, Team und Unternehmensgeschichte
03:25 Von Neuss über Hannover nach Hamburg
04:39 Studium Wirtschaftsingenieurwesen in Hamburg
05:44 Austauschjahr in den USA
07:34 Zweite Familie in Amerika – über 30 Jahre Verbindung
09:30 Prägung durch Selbstständigkeit und internationale Erfahrung
10:51 Geschäftlicher Austausch mit dem amerikanischen Gastvater
11:37 Nächste Generation: Studium des Sohnes in Boston
12:28 Industrievertretung: Automotive, Serienbauteile und technische Produkte
14:33 Reisetage früher und heute
15:37 Wandel in Automotive und internationalen Märkten
16:08 China, Regionalisierung und neue Entscheidungsstrukturen
17:24 Netzwerke als Erfolgsfaktor
18:48 China zwischen Geschwindigkeit, Automatisierung und Sorge
20:22 USA, Zölle und abgeschottete Märkte
21:42 Langfristige Kundenbeziehungen und Neukundenakquise
23:21 Technologie-Kompetenz neu sichtbar machen
24:48 Idee: Thomas Koch YouTube Show und digitale Technologie-Tage
25:48 Messen, spezialisierte Formate und neue Touchpoints
28:37 Digitalisierung, KI und Automatisierung
30:37 Agenten, Suche und interne Prozesse
31:39 HVH-Community, Active Camp und neue Impulse
35:25 Restaurant-Tipp in Garbsen: Calimera
36:52 Was Industrievertretung wirklich bedeutet
38:05 Selbstständigkeit mit Industrievertretung: Chancen und Herausforderungen
38:53 Austausch mit dem Senior und Familienunternehmen heute
39:34 Abschluss & Ausblick
Wie international ist dein Vertrieb heute wirklich aufgestellt?
Welche Technologie-Themen solltest du deinen Kunden viel sichtbarer erklären?
Nutzt du KI schon konkret im Vertriebsalltag – oder steht das noch auf deiner Liste?
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