Diese Episode erzählt, wie Stephan Leistikow innerhalb weniger Monate vom selbstständigen Handelsvertreter zum Eigentümer eines rund 30-köpfigen Großhandelsunternehmens wurde. Die zentrale Aussage ist: Unternehmerische Freiheit beginnt mit einer klaren Vision – und mit dem Mut, Verantwortung zu übernehmen, wenn sich eine unerwartete Chance bietet.
Stephan Leistikow ist Unternehmer und ehemaliger Konzern-Geschäftsführer. Nach Stationen in Geschäftsführung, Sanierung und Restrukturierung gründete er 2023 seine eigene Handelsagentur. Über die Saleswerk GmbH und seine Holding SLE Investment GmbH entwickelte er sein Unternehmertum weiter. 2026 übernahm er GF Lotter, ein 140 Jahre altes Großhandelsunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und zwei Standorten in Neutraubling bei Regensburg und Nürnberg. Seine Schwerpunkte liegen heute auf Vertrieb, Großhandel, Unternehmensentwicklung, Digitalisierung und Prozessmodernisierung.
00:00 – Intro und Rückblick auf Stephans erste HVH-Episode
05:05 – Active Camp 2025 und die Vision vom „frei agierenden Unternehmer“
14:41 – Das unerwartete Kaufangebot für ein Großhandelsunternehmen
21:25 – Zweifel, Verantwortung und schlaflose Nächte vor der Entscheidung
28:53 – Letter of Intent, Finanzierung und Due Diligence
33:27 – Die größte unternehmerische Entscheidung seines bisherigen Lebens
41:17 – Die ersten 100 Tage: Mitarbeiter, ERP, Werkstatt, KI und Transformation
47:41 – Wie das HVH-Netzwerk Stephan beim nächsten Wachstumsschritt unterstützt
1️⃣ Eine Vision verändert Entscheidungen
Beim Active Camp 2025 formulierte Stephan sein Ziel als „selbstständig frei agierender Unternehmer“. Als später unerwartet ein Unternehmen zum Verkauf stand, hatte er damit einen klaren Maßstab, an dem er diese Chance bewerten konnte.
→ Eine Vision wird wertvoll, wenn sie konkrete Entscheidungen beeinflusst.
2️⃣ Handelsvertretung kann Freiheit bedeuten – aber auch Abhängigkeit
Stephan beschreibt den Konflikt zwischen formaler Selbstständigkeit und Erwartungen von Prinzipalen: Termine, Reporting und andere Vorgaben können die unternehmerische Gestaltungsfreiheit begrenzen.
→ Für ihn wurde genau diese Begrenzung zum Antrieb, eigenes Unternehmertum aufzubauen.
3️⃣ Ein Unternehmenskauf ist nicht nur eine Zahlenentscheidung
Stabile Umsätze, Erträge, EBIT, Zielgruppe und Wettbewerbsvorteile überzeugten Stephan wirtschaftlich. Gleichzeitig spielten Familie, Verantwortung und die Frage nach seiner eigenen Bereitschaft eine entscheidende Rolle.
→ Gute Zahlen beantworten nicht die Frage, ob man persönlich bereit ist, die Verantwortung zu tragen.
4️⃣ Nach der Übernahme beginnt die eigentliche Transformation
ERP-System, Lagerorganisation, Werkstatt, Personal, Online-Shops, Außendienst und KI stehen bereits in den ersten Monaten auf Stephans Agenda. Gleichzeitig müssen die Mitarbeitenden bei den Veränderungen mitgenommen werden.
→ Unternehmertum bedeutet nicht nur kaufen, sondern Strukturen zukunftsfähig machen.
5️⃣ Ein starkes Netzwerk beschleunigt Umsetzung
Coaching, KI-Unterstützung und Kontakte aus dem HVH-Umfeld helfen Stephan bei der persönlichen und operativen Transformation.
→ Community wird dann wirtschaftlich relevant, wenn aus Kontakten konkrete Unterstützung entsteht.
„Ich glaube, ich kann es zusammenfassen in einem Satz: ein selbstständig frei agierender Unternehmer, der wollte ich sein.“ — Stephan Leistikow
„Du unterschreibst da plötzlich einen Vertrag für einen Betrag, den du dir eigentlich wünscht, im Lotto zu gewinnen und nimmst das alles auf deine eigene Kappe.“ — Stephan Leistikow
„Was innerhalb von ein paar Monaten passieren kann, ist schon unglaublich.“ — Stephan Leistikow
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André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
Stephan Leistikow: Geschäftsführer Saleswerk GmbH und Inhaber der GF Lotter GmbH
00:00 Begrüßung & Rückblick auf die erste Podcastfolge
01:00 Vom Konzern in die Selbstständigkeit – was seitdem passiert ist
05:00 Das Active Camp und die Vision 2030
10:00 Der Wunsch nach echter unternehmerischer Freiheit
14:30 Das überraschende Übernahmeangebot
20:30 Schlaflose Nächte und die Entscheidung
24:00 Analyse, Finanzierung und Letter of Intent
31:00 Notartermin und Unternehmensübernahme
35:00 Die erste Ansprache vor den Mitarbeitern
39:00 Familie als größter Antrieb
41:30 Die ersten 100 Tage als Unternehmer
44:30 ERP, KI und Modernisierung
47:00 Unterstützung durch die HVH-Community
50:00 Warum große Visionen Realität werden können
Welche Vision verfolgst du aktuell als Unternehmer?
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