In dieser Folge spricht André Keeve mit Felix Rätzke – gelernter Schreiner, studierter Wirtschaftspsychologe und seit 2023 Teil der Handelsvertreter-Welt. Nach acht Jahren im Konzern bei Hilti hat Felix den Wechsel gewagt: rein ins Unternehmertum, raus auf die Straße.
Was ihn motiviert hat, was er über Vertrieb gelernt hat – und warum Hartnäckigkeit im Außendienst wieder ein echtes Asset ist – darum geht's in dieser ehrlichen, bodenständigen Folge voller Learnings aus dem Alltag eines jungen Handelsvertreters.
📌 In dieser Folge erfährst du:
🛠️ Warum Felix vom Konzern Hilti in die Handelsvertretung gewechselt ist
🌍 Was ein Auslandssemester in Shanghai mit seiner heutigen Haltung zu tun hat
🚿 Wie er heute Bäder verkauft – und welche Rolle Persönlichkeit spielt
📞 Warum er lieber beim Kunden auf dem Hof steht, als auf LinkedIn zu posten
📈 Wie er seine Woche strukturiert und mit 5 Marken durchs Gebiet zieht
💬 Was er von Kunden gelernt hat – und warum Zuhören sein größter Hebel ist
🥇 Warum Vertrieb „unter der Marke Vater“ besonders fordernd (und wertvoll) sein kann
🎙️ Gast & Host in dieser Folge
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody SoftwareFelix Rätzke – Handelsvertreter Sanitär & Designprodukte, Rätzke Industrievertretung00:00 Intro & Begrüßung
01:00 Felix' Weg von Mittelhessen nach Hamburg
02:00 Elevator Pitch & Aktuelles Portfolio
04:30 Wie Felix Handelsvertreter wurde
06:00 Erfahrungen bei Hilti & Wechsel in die Selbstständigkeit
10:30 Vergleich Konzern vs. Handelsvertretung
11:30 Studium Wirtschaftspsychologie & Auslandssemester Shanghai
16:30 Start bei Rätzke Industrievertretung
21:00 Lernkurve & Portfolioaufbau
24:00 Neukundengewinnung & Hartnäckigkeit zahlt sich aus
28:00 Wie Felix Akquise & Social Media kombiniert
30:00 Organisation, Alltag & Motivation
31:30 Hilti-Transfer & Unterschiede im Vertrieb
33:00 HVH-Community & Team-Spirit im Bad-Bereich
34:30 Drei Learnings, die Felix mit 20 gern gehabt hätte
35:30 Kulinarischer Tipp & Wunschgast
💬 Kommentarfrage an die Community:
Wie gehst du bei der Neukundengewinnung vor – oldschool, digital oder beides?
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