Les Vraies Affaires

Un événement en ligne, une conférence, un webinaire, you name it, y as-tu déjà pensé pour ta business? Est-ce que c’est un format qui t’intéresse mais tu te demandes s’il y a de l’argent à faire là-dedans? J’ai invité Catherine Cormier pour en parler aujourd’hui.

Catherine revient donc sur le podcast pour une 4e fois pour te montrer comment elle rentabilise ses événements en ligne Vie de Pyjiste. Comme elle en fait maintenant une fois par mois, elle accumule de plus en plus d’expérience et de stratégies pour en faire chaque fois un succès.

Es-tu en Pyj avec un p’tit café? C’est l’heure de Cath Cormier.

Des bonnes raisons d’écouter:

• Pourquoi elle a choisi le format d’événement live en ligne vs pré-enregistré
• Quoi ne pas oublier quand tu prépares un événement en ligne
• Pourquoi faire des événements mensuels au lieu de 1 fois par année?
• Pourquoi elle n’a pas de membership pour s’assurer des revenus récurrents
• L’importance d’ajouter une version en différé à ton événement
• Pourquoi choisir une option de billet “early bird” sans mentionner qui sont les invités
• Quelles est sa nouvelle stratégie pour optimiser ses ventes

Mentionnés dans l’épisode:

• Épisode 2: Catherine Cormier – Partie 1: Construire sa business en ligne avec des clients récurrents
• Épisode 3: Catherine Cormier – Partie 2: Stratégie de domination mondiale: rester dans ses pantoufles.
• Épisode 4: Catherine Cormier – Partie 3: L’authenticité et la transparence pour faire ta place dans ta niche.
• Vie de Pyjiste du 25 octobre: Travailler en solo vs. en duo
• Commence le Défi gratuit 5 jours: Ta première vente affiliée

Dis-moi donc: As-tu déjà pensé à organiser un événement en ligne toi aussi? Ou en as-tu déjà organisé un? Décrit moi un peu ton expérience! Laisse-moi savoir dans les commentaires de mon blogue ici!

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Tu as trop de clients, tu es débordée. Pour aider un nouveau client avec qui tu ne peux pas travailler, tu le réfères à une collègue qui peut le prendre. La question qui tue: devrais-tu prendre une commission sur le projet référé?

Je parlais avec une cliente lors d’une session de coaching récemment et c’est exactement la situation qu’elle m’a décrite. Ce que mon instinct m’a dit? “Ben voyons, pourquoi tu te prends pas une commission?” Elle n’avait pas l’air willing.

Aujourd’hui je discute du marketing affilié pour les services, parce que oui, ça s’applique tout à fait. C’est beau l’amour et la communauté avant la compétition, mais, répète après moi: T’as 👏 une 👏 business 👏, pas 👏un 👏 hobby 👏.

Je parle de:

• La raison #1 pourquoi le référencement gratuit nuit à ta business
• D’autres niches qui font du marketing affilié de services
• L’outil de conversion de clients le plus efficace
• Quoi faire pour commencer à prendre une commission sur tes recommandations, même si personne le fait dans ta niche
• Pourquoi ne jamais faire affaire avec des gens qui ne veulent pas te donner de commission

Mentionné dans l’épisode:

• L’étude de Nielsen de 2011 sur les comportements du consommateur

Dis-moi: Est-ce que ça se fait dans ta niche du marketing affilié? As-tu déjà vu dans ta communauté la valeur énorme qu’elle a? Laisse-moi savoir dans les commentaires de mon blogue ici!

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Tout ce que Valérie La Salle veut faire, elle nous l’a bien dit dans les 2 derniers épisodes, c’est ce qui fait du bien. Mais quand il s’agit de faire croître sa business, comment est-ce que ce motto s’applique?

Aujourd’hui, dans la 3e et dernière partie de l’entrevue avec elle, on discute de comment son évolution lui permet de penser qu’elle ne peut que faire plus d’argent dans les années à venir. On jase de croissance pour les entreprises de service et de son secret pour être sans cesse référée.

Hint: WYSIWYG (What you see is what you get).

“Tout ce que tu es capable de faire, c’est pas nécessairement ce que tu aimes faire.”

- Valérie La Salle

Des bonnes raisons d’écouter:

• Quel genre de croissance est-ce qu’elle prévoit avoir dans les prochaines années
• Qu’est-ce qui l’arrête de faire plus de profit
• Comment son offre de service a changé depuis le début et pourquoi
• Comment faire grandir son entreprise quand elle est basée sur les heures qu’on y met
• Ses plans futurs de workshop en personne
• Pourquoi elle ne voudrait pas avoir juste 1 client vs. en avoir plusieurs
• À quel moment elle a commencé à avoir sa clientèle idéale

Mentionnés dans l’épisode:

• Le site web de Valérie
• La page Facebook de Valérie
• L’infolettre de Valérie
• Groupe Entraide

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On s’entend probablement là-dessus: quelqu’un qui refuse des clientes chaque jour doit avoir un succès monstre. Et si je te dis que c’est exactement la situation de Valérie La Salle, mais qu’elle fait 24 000$/année, t’en pense quoi?

Dans l’épisode d’aujourd’hui, elle nous explique pourquoi elle n’a pas vraiment l’intention de faire plus d’argent. Pour plusieurs raisons, mais la principale étant que son bien-être passe avant tout. On parle aussi de sa relation avec ses finances et du pourquoi derrière son pivot vers les revenus passifs.

Pour rester dans le thème, l’épisode s’écoute bien dans un bain avec un p’tit matcha.

“Ma santé, mes enfants et ma vie de famille passent avant mon travail.”

- Valérie La Salle

Des bonnes raisons d’écouter:

• S’écouter profondément pour guider ses décisions de business
• Pourquoi elle est prête à canceller des contrats avec des clientes qu’elle adore
• Sa relation amour-haine avec l’argent
• Combien ça coûte être adjointe virtuelle
• Pourquoi elle a décidé de rajouter du passif à son offre de service
• Comment elle jongle avec ses 2 publics
• L’avantage d’enseigner son métier à des “compétitrices”

Mentionnés dans l’épisode:

• Mon nouveau Défi 5 jours: Ta première vente affiliée
• Éric de Génération eComm
• Le site web de Valérie
• La page Facebook de Valérie

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À chaque fois que quelqu’un post sur un groupe Facebook “qui connaît une bonne assistante virtuelle?”, c’est toujours le nom de Valérie La Salle qui ressort. Donc évidemment, je devais comprendre c’était quoi le buzz.

Aujourd’hui, dans la première partie de l’entrevue avec Valérie, on discute de sa business qui a commencé de façon très organique, tout simplement par amour d’un métier qui ne respectait plus son mode de vie.

On découvre que son motto “juste être bien” la guide dans ses décisions et où est-ce que ça l’a mené. Prête pour l’entrevue? On fait ça!

“Mon but premier, c’est juste d’être bien.”

- Valérie La Salle

Des bonnes raisons d’écouter:

• Son background qui n’a rien à voir avec l’entrepreneuriat
• L’effet de ses troubles anxieux et de santé sur la création de sa business
• La situation privilégiée qui lui permet de n’avoir aucune pression financière
• Bâtir sa business avec son réseau
• Comment le support de son mari l’a aidé au début
• Établir ses propres balises de travail quand on ne trouve pas nul part ce qui nous parle

Un peu plus sur Valérie:

Avec dans sa poche près de 20 ans d’expérience en tant qu’adjointe administrative, exécutive et de direction, Valérie La Salle n’aurait jamais cru gérer une entreprise aussi florissante aujourd’hui!

Entrepreneure et maman-pirate de deux crevettes frisées, mais aussi épouse d'un joli coq, Valérie avoue d’emblée sa relation amour-haine avec l’argent. Elle pourrait vivre très aisément de son métier, mais elle décide d’y aller à son rythme afin d’être plus présente pour sa famille. D’ailleurs, elle choisit sa santé au détriment de montagnes de cash.

Femme authentique, fragile et intègre, elle désire encourager les autres entrepreneurs à prendre leur temps et à être bien. Simplement.

Mentionnés dans l’épisode:

• L’académie des adjointes de Danielle Guérin
• Le site web de Valérie
• La page Facebook de Valérie
• Mon podcast: Les Vraies Affaires

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Qu’est-ce qui vaut plus la peine: demander un prix fixe pour du contenu commandité, ou faire du marketing affilié? Est-ce qu’on se fait “fourrer” à être payé à la commission ou est-ce que c’est une mine d’or?

Aujourd’hui, je discute ENCORE de marketing affilié après avoir vu passer un post dans un groupe Facebook à ce sujet. Le marketing affilié, oui, ça peut être une mauvaise idée. Mais c’est loin d’être le cas à chaque fois. Dans l’épisode d’aujourd’hui, je te donne les 3 questions à te poser pour savoir si tu dois demander un prix fixe ou aller vers un lien affilié.

Je parle de:

• Les 3 facteurs importants qui déterminent la réponse
• Un exemple en chiffre du calcul à faire
• Les 3 questions du processus décisionnel
• Une question supplémentaire pour augmenter tes revenus affiliés

Dis-moi: T’es-tu déjà fait proposer un partenariat du genre? Est-ce que tu charges un prix fixe ou tu fais du marketing affilié? Laisse-moi savoir dans les commentaires de mon blogue ici!

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Créer des produits, faire de la magie avec tes connaissances et tes skills, ça va. Ma quand vient le temps de légalement protéger ta petite entreprise, tu te sens petite dans tes culottes. C’est pour ça qu’aujourd’hui, je parle avec Aicha Tohry de Arty Law pour changer ça.

L’entrepreneuriat en ligne, c’est souvent considéré comme le far west. On fait toutes ce qu’on peut avec les ressources qu’on a pour faire les choses correctement. Je rajoute donc une autre ressource pour t’aider à y voir plus clair dans le domaine du légal en ligne.

Prends pas ça à la légère, t’as besoin d’écouter ça.

Des bonnes raisons d’écouter:

• Quelles sont les erreurs légales communes que les entrepreneurs du web font?
• Pourquoi la plupart des informations par rapport au GDPR sont fausses.
• Quels sont les genres de données qu’on peut collecter?
• Est-ce que c’est obligatoire de mettre une check box sur un opt-in pour l’inscription à l’infolettre?
• Est-ce qu’on devrait TOUJOURS faire signer un contrat?
• Est-ce qu’il faut toujours faire affaire avec un avocat pour la rédaction d’un contrat?
• Est-ce qu’un contrat écrit par soi-même vaut quelque chose?

Mentionnés dans l’épisode:

• L’article sur le GDPR sur le blogue de Arty Law

Dis-moi donc: As-tu fait tout ce qu’il faut pour protéger ton entreprise? Signes-tu toujours des contrats avec tes collaborateurs? Laisse-moi savoir dans les commentaires de mon blogue ici! 

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Marketing, scotch et domination mondiale. On connaît pas mal tous Olivier Lambert avec ce slogan-là. Mais pour vrai là, c’est quoi son VRAI plan de domination mondiale?

Dans la dernière partie de l’entrevue avec Olivier Lambert, on jase de la nouvelle phase dans laquelle sa business entre et de vers où ça va l’amener. On dissèque son plan pour potentiellement dépasser le demi-million annuel d’ici 3 ans.

À retenir: il faut être patient. C’est pas une course.

“La plus grande qualité d’un entrepreneur c’est d’être capable de dire non.”

- Olivier Lambert

Des bonnes raisons d’écouter:

• Pourquoi il augmente les prix pour l’abonnement à La Tranchée
• Dans quelle situation il ferait de la consultation et pourquoi il n’en fait pas en ce moment
• La nouvelle phase d’acquisition: c’est quoi le plan?
• Pourquoi il considère qu’il faut investir pour être agile en marketing.
• C’est quoi le plan de domination mondial d’Olivier
• L’importance d’être optimiste en commençant
• La première chose à optimiser avec ton offre quand tu commences

Mentionnés dans l’épisode:

• La Tranchée
• Le site web d’Olivier
• David Grégoire
• Thrive Cart
• Gumroad
• Leadpages
• Convertbox
• Martin Latulippe

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Si je te dis que ma compagnie et celle d’Olivier Lambert font le même profit, mais qu’il fait 2 fois plus que de brut que nous, ça te surprend? Pourtant c’est ce que ça prend pour faire rouler la machine de La Tranchée.

Aujourd’hui on dissèque les 3 sources de revenus d’Olivier: La Tranchée, ses formations et son nouveau e-commerce de “couvartes”. On regarde ce que ça prend pour faire 400 000$ de brut et les coûts qui viennent avec créer du contenu de qualité, autant dans l’éducation que dans la livraison.

Sors ta calculatrice, on parle monaaaaaaaaayyy...

“En terme de temps, t’es pas mal plus le concierge que le CEO.”

- Olivier Lambert

Des bonnes raisons d’écouter:

• Son chiffre d’affaires brut vs. son profit, ses dépenses et ce qu’il lui reste en bout de ligne
• Pourquoi il investit dans beaucoup d’équipements malgré son entreprise en ligne
• Comment il teste ses connaissances en faisant l’expérience lui-même du e-commerce avec The Amazing Blanket
• Utiliser Amazon pour faire 500 000$ en vente de couvertures
• Les différentes phases par lesquelles est passé son entreprise et où il en est maintenant
• L’utilisation de la gamification pour augmenter la rétention de tes clients
• D’où vient le nom “La Tranchée” et pourquoi c’est important

Mentionnés dans l’épisode:

• Sonnette Ring
• Blogue Double ta valeur
• La Tranchée
• Journal de progrès de The Amazing Blanket
• The Amazing Blanket
• Le site web d’Olivier
• Mon Freebie - 5 mauvaise habitudes qui t'empêchent d'avoir ta business de rêve

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Le truc ultime d’Olivier Lambert: mettre en action ses apprentissages. Toujours. Il y a probablement quelque chose à apprendre là-dedans parce que le “p’tit gars” plein d’ambitions de Shawinigan atteint 10 000$/mois depuis le début de sa business.

Dans l’épisode d’aujourd’hui, je dissèque les débuts d’Olivier, de sa première business à l’âge de 16 ans jusqu’à la très populaire Tranchée. On parle de chiffres bien crus, mais surtout de ce que ça prend pour atteindre son succès actuel.

Suggéré: 3 cafés. Ou un scotch.

“Si tu veux avoir des résultats dans la vie, faut vraiment que t’applique les choses que t’apprends.”

- Olivier Lambert

Des bonnes raisons d’écouter:

• Sa première boutique sur Ebay, à 16 ans
• Ses plans pour avoir une “bonne job” après l’université
• Comment partir un blogue l’a aidé à avancer
• D’où viennent ses connaissances sur la publicité Facebook et le marketing en ligne
• L’importance de mettre en action ses apprentissages
• Comment il fait 6,500$ en pré-vente de son premier produit
• L’avantage de la publicité Facebook comme façon de construire sa business
• Pourquoi il a créé La Tranchée

Un peu plus sur Olivier:

Olivier est l’entrepreneur derrière La Tranchée, la plus importante communauté en ligne d’entrepreneurs et de marketeurs francophones. Son blogue personnel a été nommé meilleur blogue marketing au Canada par les MIB Awards et Radio Canada l’a nommé un des 30 entrepreneurs les plus inspirants en bas de 30 ans. Il est également auteur de deux livres: “Confessions d’un blogueur” et “Double ta valeur”. Plus d’informations au latranchee.com, olivierlambert.com et doubletavaleur.com.

Il vend aussi des couvartes au theamazingblanket.com

Mentionnés dans l’épisode:

• Webinaire portes ouvertes gratuit sur La Tranchée
• La Tranchée
• Le site web d’Olivier
• David Grégoire - Ecommerce coaching club
• Voyage à Rabais
• Leadpages
• Lean Startup
• Mon podcast: Les Vraies Affaires

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