Let's Be Frank...

Emil Nissen fra Bland Selv Frø er tilbage i studiet næsten to år efter sidste besøg — og der er sket meget siden. Fra en omsætning omkring 5 millioner kroner er Bland Selv Frø nu oppe på 25 millioner år-til-dato, stadig drevet af kun tre fuldtidspartnere. I denne episode dykker vi ned i:- Hvordan de er gået fra 5 til 25 mio. i omsætning uden at ansætte en stor administration- Deres første opkøb af en konkurrent og hvad det betyder for forretningen- Cashflow-styring: den største udfordring på vejen mod vækst- Hvorfor de prioriterer hårdt frem for at jagte alt nyt (AI, software m.m.)- Emils tanker om sin egen rolle i fremtidenLyt med og bliv klogere på, hvordan man skalerer en webshop-forretning uden at miste kontrollen over pengekassen. 🔔 Nye episoder hver måned — subscribe på YouTube og Spotify 👉 Læs mere om Franklin: hifranklin.com. Podcasten er en del af podcastserien Let's Be Frank.Timestamps00:00 Intro og velkommen tilbage til Emil (2. gang i studiet) 00:54 Status: fra 5 mio. til 25 mio. i omsætning på to år 01:39 Flere markeder, produkter og lagerbeholdning (fra 500 til flere tusind varenumre) 02:39 Sådan driver de en 25 mio.-forretning med kun tre fuldtidspartnere 03:23 Simplicitet som forretningsprincip: fravælg det unødvendige 07:34 Fastlagt struktur: kreativ tid vs. drifttid 09:21 Data, mavefornemmelse og hvorfor du selv skal regne din case 10:07 Nyt marked eller ny produktkategori — hvordan man prioriterer 13:14 Hvorfor de holder teamet lille (og hvad andre founders gør forkert) 14:51 Cashflow: den største udfordring på vejen mod vækst 19:20 Gode råd til andre webshops om cashflow og likviditet 20:42 Kassekredit: hvorfor og hvordan de bruger den sæsonbestemt 21:54 Emils bedste investeringer23:33 Opkøb af konkurrenten Løgbutikken 25:06 Ekspansionsplan: fra 10 til 22 markeder og 43 storefronts 26:43 Unit economics og Profit Metrics29:00 Logistik på tværs af nye markeder 33:16 Undervurderede vækstgreb: e-mail og pop-ups 34:00 Playbook til at åbne et nyt marked43:29 Det sværeste lige nu, og Emils rolle det næste år 44:49 Rapidfire-spørgsmål 46:00 Afrunding og outro

I denne episode af Let's Be Frank har vi besøg af Caroline, grundlægger af Sætter Copenhagen - et dansk designbrand bygget op omkring den ikoniske kop-reol.Vi taler om rejsen fra en Instagram-profil på barsel med tvillinger til et brand solgt i Danmark, USA og Tyskland. Caroline deler ærligt ud om at drive virksomhed som kombinant på 2200 kr. om måneden, kampen mod konstant kopiering af designet, udfordringerne ved dansk produktion, og dengang hendes Instagram-profil blev hacket og holdt for løsesum.En samtale om at bygge et premium designbrand fra bunden, balancere fire børn og en virksomhed, og om vækst er virkelig er det rette succeskriterie?00:00 Velkommen01:40 Sådan opstod idéen til reolen02:40 Fra hobbyprojekt til rigtig efterspørgsel04:17 300 ordrer inden produktet fandtes06:15 Sådan fandt hun det rette snedkeri06:41 Fra dansk til europæisk produktion08:26 Hvad skal man vide, når man designer sit eget produkt?10:14 Operations - den usexede del af at drive en webshop11:28 At indse, man ikke selv skal styre alt13:28 Kopiering - den største nedtur14:06 Hvordan fungerer copycats?16:27 Er designbeskyttelse pengene værd?17:44 Sætter i dag - team og størrelse18:17 De største markeder: Danmark, USA og Tyskland19:24 Sådan går man ind på nye markeder21:36 At balancere fire børn og en virksomhed23:58 Hvorfor flere arbejdstimer ikke er målet25:20 Marketing-setup: organisk vækst frem for paid26:48 Sådan vælger hun de rigtige influencer-samarbejder27:46 At sælge et premium produkt uden showroom30:58 Inspiration fra OMHU’s "Friends of" -koncept31:40 PR-strategien bag Sætter32:49 Da hendes Instagram blev hacket og afpresset35:08 Fremtiden - drømmen om et tidløst designikon

I denne episode af Let's Be Frank har vi besøg af Clara, medstifter af Peech - en dansk webshop og butikskæde, der har gjort intimprodukter til noget, man kan tale åbent om.Vi taler om rejsen fra fire venner, der solgte ud af en lejlighed, til butikker i København og Aarhus og produkter i Matas, Magasin og Lyko. Clara deler ærligt ud om at bygge et brand i en tabubelagt kategori, hvordan man navigerer censur på Meta og TikTok, B2B vs. B2C, events som marketingkanal, og hvorfor bootstrapping har formet hele forretningen.En samtale om at normalisere et produkt, skalere retail og bygge et brand fra Danmark, der tør tage en holdning.00:00 Velkommen00:51 Fra russisk-studier til sexlegetøj01:14 Historien bag Peech01:42 Hvorfor sexlegetøj var den oplagte mulighed02:48 Betydningen bag navnet Peech03:19 Sådan fandt de de første leverandører04:30 Respekt for en allerede etableret branche05:38 Hvor kom de første kunder fra?06:37 Det grimme produkt, der gav omtale07:15 Det første Peech event08:37 Corona-bingoer og nyhedsbrevs-vækst09:28 Konkurrenten Orion i Fields10:23 Hvordan får man folk til at gå ind i en sexbutik?11:03 Butiksåbning i København og Aarhus11:25 Sådan kom Peach ind i Matas og Magasin12:48 Den dyreste fejl15:14 Peech i tal - ansatte og omsætning16:29 B2C vs. B2B - sådan fordeler salget sig17:01 Den ene ting, hun ville ønske var lettere17:27 Sådan undgår man censur på Meta og TikTok20:12 PR-strategien der gav gratis omtale21:34 Giver PR faktisk mere i kassen?22:18 Impulskøb eller velovervejet beslutning?23:39 Hvorfor Peechs butik ikke har gardiner25:17 Sådan fungerer samarbejdet med Matas og Lyko26:43 At uddanne butikspersonale i et tabubelagt produkt27:42 Hvordan håndterer man returvarer?28:25 Hvorfor tale åbent om nedsat sexlyst?30:17 Forskellen på en messe og en konference30:39 Fire år på en B2B-messe i Barcelona32:42 Drømmen om at franchise Peech33:58 Hvad ville du gøre anderledes i dag?35:56 Afrunding

Kan man drive flere virksomheder på én gang, og hvorfor er det vigtigt at have "hånden på kogepladen"? Casper Olsen fra YummiiYummii gæster studiet til en snak om strategi, kommunikation og prioritering.Casper deler ud af sine erfaringer med at overtage en eksisterende forretning, hvordan han knækkede koden til brandets kommunikation, og hvordan man driver en stor omsætning med et meget lille team.Time-stamps:00:00 Velkommen01:38 Hvordan startede I?02:43 At købe et konkursbo04:50 Om at overtage et stort varelager09:22 Hvordan sælger man et konkursbo?11:30 Hvordan vender man skuden?15:00 Hvad gjorde en ny kommunikationsstrategi?16:16 Mislykkede webshops17:11 At drive flere virksomheder samtidigt20:16 Hvordan holder man fokus?21:13 Hvad vil man med sin forretning?22:25 Hånden på kogepladen24:55 Hvor er Yummii i dag?26:30 Stor omsætning, lille team27:53 Næste milepæle29:23 At gå ind i et nyt marked30:15 Hvordan griber I kundeservice an?32:00 Yummiis tech stack34:00 Gode nyhedsbreve34:53 Udbrede eksisterende markeder36:08 Tips til nye e-com founders39:11 Det bedste råd du har fået39:50 Afrunding

I denne episode af Let’s Be Frank har vi besøg af Hans og Andreas, co-founders af Birdie – et dansk design-brand, der har gjort indeklima til et produkt, man har lyst til at have stående fremme.Vi taler om rejsen fra idé til international anerkendelse, hvorfor Birdie bevidst er bygget uden app og notifikationer, og hvordan design blev en afgørende konkurrencefordel. Hans og Andreas deler ærligt ud om produktudvikling, go-to-market, prissætning, retail vs. e-commerce og meget mere.En samtale om at bygge et fysisk produkt, skalere internationalt og skabe et globalt brand fra Danmark.Time-stamps:00:00 Velkommen (i drivhuset)01:20 Black Friday Strategi03:20 At blive globalt anerkendt05:00 Hvordan opstod idéen til Birdie?07:00 Historien om kanariefuglen i kulminen08:00 Hvordan kom I i gang?08:30 Birdie appen11:55 Udfordringer ved opstarten14:25 At blive sagsøgt i USA18:00 Birdie i Løvens Hule20:20 Go-to-market plan20:50 Hvordan prissætter man?22:30 Hvor kommer omsætningen fra?24:35 Hvilke markeder er Birdie i?25:08 Retail vs. e-commerce28:49 Ét eller flere produkter?30:44 Peters idéer til nye produkter32:05 Birdie: en indeklimavirksomhed?33:50 Fremtiden for Birdie34:55 Marketingstrategi35:54 Om at gå ind i USA38:10 Fokuspunkter for skalering41:53 Indeklima- eller designvirksomhed?43:01 Felix' jingle43:47 Giveaway: vind en Birdie!44:26 Finish the sentence: hvis jeg havde 1 million...45:06 Finish the sentence: det sværeste ved at bygge et produkt er...45:45 Finish the sentence: hvis jeg skulle starte Birdie i dag...47:16 Finish the sentence: det bedste ved at være founder er...49:30 Finish the sentence: hvis jeg ikke var co-founder af Birdie...52:43 Om Franklin53:59 Afrunding

I denne episode dykker vi ned i historien om ELOU sammen med Carina - grundlæggeren bag det bæredygtige plejeunivers, der udfordrer både forbrugervaner og beauty-branchen. Vi taler om alt fra iværksætterdrømme til lederskab, kundeservice, vækststrategi, og hvordan man holder energien oppe, når man bygger et brand helt fra bunden.Time-stamps:00:00 Velkommen00:35 Hvad er ELOU?02:45 Om at ændre forbrugervaner05:53 Om bæredygtighed som brandværdi07:35 Drømmen om en e-com11:10 ELOUs første succesoplevelser12:40 Læringer om lederskab14:40 Om at drive kundeservice17:30 ELOUs tone of voice18:33 Status på forretningen19:15 Carinas perspektiv på vækst22:20 DTC vs. Retail23:32 Om at drive en virksomhed solo26:23 At holde gejsten oppe27:30 Micromanagement og passion29:20 "Man skal kunne alt i sin forretning selv"30:32 "Done beats perfect"31:52 "Udannelse betyder mindre end erfaring"32:52 Fremtiden for ELOU og Carina

I denne episode taler vi med Nadia Jun, medstifter af DuffBeauty. Sammen med Nadia dykker vi ned i, hvordan DuffBeauty startede, hvad de lærte af at gå fra retail til D2C, og hvordan rebranding, kultur og international skalering ser ud bag kulissen. Nadia deler ærligt ud af fejl, læringer - og sine hot takes på beauty-branchen anno 2025.

Time-stamps:00:00 Velkommen til Nadia00:48 Personal Assistants03:01 Starten på DuffBeauty3:59 Søstre & CoFounders5:35 Retail før D2C09:01 Let’s Be Frank…10:06 Faldgruber med fysiske produkter11:01 Retail vs D2C13:58 Repeat purchases15:39 Rebranding18:29 Kultur22:07 Operations23:33 Internationalisering26:02 Let’s Be Frank…28:52 Internationalisering fortsat31:39 Annoncer i beauty-branchen33:35 Hot Takes38:28 Fremtiden for DuffBeauty

I denne episode af Let’s Be Frank har vi besøg af Simon Bang, Co-founder af Copenhagen Grooming - et brand, der startede med ét enkelt produkt og solgte globalt til mænd over hele verden. Simon deler ærligt ud om rejsen fra idé til international vækst: hvordan de gik fra performance-drevet marketing til at bygge et stærkt brand og community, og hvordan man holder momentum i en branche domineret af giganter.

Vi taler om alt fra de første salg og de største fejl til hvordan man faktisk opbygger loyalitet, når kunderne bliver bombarderet med alternativer.

Vi dykker bl.a. ned i:

- Hvordan Copenhagen Grooming fandt sit “aha moment”

- Hvad de gjorde i starten, der fik bolden til at rulle

- Den første vækstbølge – og hvad der faktisk virkede

- Hvordan man skalerer internationalt (uden at miste brandet undervejs)

- Hvordan man arbejder strategisk med community og retention

- De vigtigste læringer om at bygge et globalt e-commerce brand fra Danmark

_______________

Time-stamps:

00:00 Hvordan idéen opstod

04:25 Den første producent

05:04 "Born Global": 70 lande fra starten

07:40 Om at gå ind i USA

10:15 TV-shop effekten

12:54 Markedsføring uden budget

15:48 CG’s markedsføring i dag

16:55 "The Industry Is Fucked"

18:57 Framing og kliniske studier i beauty-kategorien

21:54 Krisetider...

26:57 Lokalisering vs. standardisering

28:53 Playbook til internationalisering

30:21 Online vs. Retail

31:40 Simons rolle og hverdag

35:00 Hvordan CG adskiller sig fra konkurrenterne

37:36 Hvordan man skaber et community

38:58 Den magiske tryllestav

42:13 "Influencer marketing er for crowded"

44:59 "Brand er vigtigere end produkt"

46.36 "Man skal være på ALLE kanaler"

I denne episode af Let’s Be Frank har vi besøg af Stine Ankerstjerne, lægen der blev iværksætter og skabte et af Danmarks mest succesfulde doctor-led beauty-brands: Dr. Stine Ankerstjerne.

Vi taler bl.a. om:

• Hvordan man skaber et unikt brand i en branche fyldt med løfter
• De tidlige fejltrin og hvad hun lærte af dem
• Hendes playbook for at lancere på nye markeder og med nye produkter
• Hvordan hun arbejder med kundeloyalitet, repeat purchases og retention
• Konkrete råd, hacks og indsigter til andre e-commerce founders

👉 Lyt med hvis du er e-commerce founder eller operator og vil have ærlige indsigter, fejl og konkrete værktøjer fra en af Danmarks mest inspirerende iværksættere.

00:00 Intro

00:36 Stines baggrund som læge

02:08 Inspirationen bag virksomheden

04:28 Branding & emballage

06:35 Scandinavian-minimalism

09:37 Opstarten

10:59 Den indledende vækst

11:54 Let's Be Frank

13:39 Virksomheden i dag

16:02 Playbook for nye markeder

18:11 Playbook for nye produkter

22:23 Forberedelse til Black Week

26:34 Repeat-purchases & subscriptions

28:40 Kunderejse med gratis produkter

31:55 Storytime

34:17 Vigtigheden for klinisk dokumentation

36:08 Stines email-signatur

38:45 Personlig branding

40:09 Rapid fire

I denne episode har vi besøg af Cana Buttenschøn, som deler sin rejse fra de første job til at bygge og skalere CanaCare & RSLTs. Vi kommer omkring alt fra hendes hverdag, personlig branding og TV-reklamer til at drive to virksomheder og planerne for fremtiden.

00:00 Intro

02:04 Hvem er Cana?

03:45 Canas første job

06:49 Canas hverdag

08:35 Springet fra "solo" til at være leder

12:16 Personlig branding

13:52 Opstarten af CanaCare

16:34 Den tidlige vækst

18:40 Let's Be Frank...

20:03 TV-reklame

21:54 Tips til nye e-commerce founders

23:40 CanaCare i dag

26:05 God kundeservice

28:45 Playbook til nye markeder

32:40 Om at skabe endnu et brand

37:45 Om at drive to virksomheder

39:41 Fremtiden for CanaCare