Il y a deux ans, monter un dispositif ABM personnalisé prenait trois semaines et cinq profils mobilisés. Aujourd'hui, le même dispositif se monte en une journée.

Pourtant, les tarifs affichés sur le marché n'ont quasiment pas bougé. Dans cet épisode, Lionel revient sur ce que l'IA a concrètement changé dans la pratique de l'ABM : la production de contenu par vertical, la mémoire persistante qui garantit la cohérence entre tous les points de contact, et les automatisations qui ne nécessitent plus des empilages d'outils fragiles.

Il aborde aussi la question que peu de prestataires posent ouvertement : si les coûts de production se sont effondrés, pourquoi les PME continuent-elles de croire que l'ABM est hors de leur portée ?

Un épisode long, volontairement, pour aller au fond du sujet.

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