｜本期内容｜

短视频和算法野蛮生长时代，播客算是一种物极必反的产物。短视频席卷全球，让很多好内容来不及展开说，让拥有流量人的打败真正专业的人，让很多草根崛起、也让很多精英失声。

播客的崛起，终于让中国的知识分子群体、让那些一边刷抖音快手一边怕谋杀生命的人，找到了发声的土壤、找到了表达的语境、找到了享受时间而不是谋杀时间的乐土。

目前，无论播客平台还是播主、 MCN 机构其实都在商业化探索期。播客平台里的头部主播，和短视频公众号领域的变现完全不是一个级别的。拿短视频平台举例，头部主播可能是以百亿来计算他的营收的，公众号领域的头部玩家也是同样可以按亿级来计算收入，但是播客领域的顶级玩家也就刚刚到千万这个门槛。

正因为喜欢播客，我很怕我喜欢的播客们也成为那种脸面光鲜、兜里干净的人。所以，我想借助我们多年的商业分析能力，向市场发出一些信号，让想做播客的人能少走点弯路，让品牌主和合作方都能知道播客的商业价值和营销方法。

特别感谢以下播客厂牌接受梁将军团队采访，为我们提供行业一手信息：

• 《凹凸电波》创始人Tako
• 《大内密谈》创始人相征、深夜谈谈播客网络主理人Miya
• 《日谈公园》副总经理&商务负责人李木子
• 声动活泼联合创始人丁教 Diane
• 高樟资本创始人&《老范聊创业》主理人范卫锋
• 《温柔一刀》主理人刀姐doris
• 《疯投圈》主播Rio

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｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜公开内容｜

02:58：播客在中国到底有多火？

04:56：播客产业主要由哪几部分构成？主要玩家有哪些？

12:55：播客的三大变现模式：广告模式、内容付费模式、产业模式

｜未公开内容｜

1.播客大咖经验谈：大内密谈、凹凸电波、刀姐、疯投圈、老范聊创业、日谈公园、声动活泼

2.什么类型的品牌适合中国播客？

3.品牌利用播客实现营销目标的5个手段

4.MCN的商业模式

5.播客的主流赛道有什么

6.播客八大潜力赛道预判

7.播客平台的商业困境分析

8.播客平台三大商业化预言

｜片头片尾BGM｜

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｜本期内容｜

这期我们研究一下：如何做出一款让人尖叫的产品？

研究这个课题，我们要核心研究一个人，这个人叫Tony Fadell，被称为“ iPod 之父”。2016 年，时代杂志做了一个评选，评选有史以来最具影响力的 50 款工具。Tony 做的三款产品， iPod 、 iPhone 和 Nest恒温器都入选了。可见这是一个产品大牛。我们要跟这个产品大牛学点什么？一共有4点。

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜公开部分｜

01:31：打造让人尖叫的产品，产品本身可能并不重要

12:59：颠覆性产品不管怎么颠覆，一定得让消费者能直观理解它的用途。

15:31：产品要想做到颠覆市场，往往只颠覆一个环节不够。

18:26：产品分为第一次颠覆和第二次颠覆。第一次颠覆是杀死对手，第二次颠覆是杀死自己。

｜会员专享部分｜

• 乔布斯团队设计产品故事的方法
• 一款创新产品想盈利，要跨过哪些鸿沟？

｜片头片尾BGM｜

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我们是个聊商业内容的听友群，所以添加会长微信时，希望你能告诉你的现实身份，可以说下你的公司/职位（简称即可），让我们真实面对面。

｜本期内容｜

宗总去世那天，我大约写了一段话：

我觉得纪念一个人最好的方式，是继承他的思想，所谓“为往圣继绝学”。

宗总不仅仅是一个企业家，还是一个营销大师，但市面上真正研究他、分析他的文章反而不多。而且，我觉得大多数内容都流于表面。经历了新消费创业浪潮的失败，我觉得新消费人更应该向老消费人认真学习创业。

宗老从不信奉任何品牌理论，他的很多营销打法都是反常识的。所以，专门出一期内容研究一下宗老的营销思想。共同缅怀这位中国企业家。

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜公开部分｜

04:03：广告费20万，账上只有10万，为啥宗庆后敢签约？

05:10：娃哈哈是如何奇袭华南虎“太阳神”的？

07:01：为什么宗庆后在保健品最火时，改行做儿童饮料？

08:58：为什么娃哈哈的产品推一个爆一个？

11:53：为什么对手用低价绞杀娃哈哈时，他选择先不做对抗？

13:36：娃哈哈和乐百氏捉对厮杀多年，为啥最后双赢了？

18:06：为什么宗庆后不信奉任何一种营销理论？

｜会员专享部分｜

• 娃哈哈是怎么控制市场的？
• 娃哈哈是怎么被卖到全中国村头的？
• 娃哈哈怎么保持老大地位，防止被后来者掠夺市场？
• 娃哈哈销量下滑的三个思考

｜片头片尾BGM｜

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加会长，听完整版内容。会长还会送你20篇未公开商业文章作为见面礼，内容涉及战略、品牌、营销、产品等。长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，扫一扫添加即可。

｜本期内容｜

尽管直播、投流、种草、私域新营销手段涌现，营销却越来越难了。当下的几乎所有品牌都面临着一个共同的难题：在疯狂内卷的赛道，营销如何一招制敌？

如果你问我这个问题的话，我的答案很简单，读一读叶茂中的《冲突》。叶老师的很多实操案例和营销思维都有一个很重要的特点，就是一招制敌，打到对手没有脾气。

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜公开部分｜

00:00：为什么营销理论越来越多？营销却越来越难啦？

00:00：学会洞察需求，比学习市场营销更重要

00:00：打赢对手靠定位，打垮对手靠冲突

｜未公开部分｜

• 发现两种冲突，营销就能一招制敌
• 主动树敌：敌人反对的就拥护，敌人拥护的就反对！
• 改变赛道：打不赢这场游戏，那就改变游戏规则

｜片头片尾BGM｜

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｜本期内容｜

在现在的经济环境下，我相信很多人已经放弃了成为独角兽这样的梦想，大家更想赚足够的利润，在一个小市场里站稳脚跟。这次我们研究一个课题：如何在小池塘里成为一条大鱼？

这个课题来自日本小林制药现任会长小林一雅写的一本书《小池大鱼》。我觉得小林制药这家企业的经验，对当下很多创业者很有启发和实战指导意义。

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜公开部分｜

01:03：小池大鱼战略秘密：成为利基者，而不是领导者

03:39：怎么在一个小市场里去站稳脚跟？

09:57：广告营销：以简单易懂的方式向顾客传达产品信息。

20:17：从顾客的生活语言中引出商品概念，是一个非常重要的营销准则。

｜未公开部分｜

• 如何保证新品开发速度？
• 新品如何在红海赛道突围？
• 新品成功后，如何提高市场份额，占据这个品类？
• 如何能连续地把新品变成爆品？

｜片头片尾BGM｜

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｜本期内容｜

在这个网红经济时代，如果你想成为一个优秀创业者，可能得先变成一个优秀的创作者。

前段时间更新短视频烦了，无意间看到脱口秀演员的视频，突然悟到：短视频创作的最高境界，就是讲一段脱口秀。

于是买了一本专业的脱口秀书来读，发现这俩事的底层逻辑是通的。

本期精读会的内容会借着这本书，聊一下你做短视频IP时，会遇到的8个问题：

• 如何做到稳定的、高质量更新？
• 怎么把创作和生活分开？
• 如何创作出爆款内容？
• 如何赢得粉丝的心？
• 怎么提高完播率？
• 为什么设计风格和人设没用？
• 观众到底需要的是什么样的内容？
• 网红怎么谈商务？

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜公开部分｜

03:33：如何做到稳定的、高质量更新？

08:29：创作者把工作和生活分开，是一个危险的想法。

11:49：一到镜头前，就会失语怎么办？

14:15：怎么把一件事说得动听？

15:18：为啥账号好几个月做不起来？

20:09：录视频时，该看稿子还是看镜头？

｜未公开部分｜

24:13：怎么能提高完播率？节奏=完播率

29:59：为什么设计风格和人设是错的？

33:03：观众到底需要的是什么样的内容？

36:36：网红怎么谈商务？

｜片头片尾BGM｜

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｜本期内容｜

今天，我们研究杜国楹的营销方法论。

可能很多 90 后或 00 后不太熟悉这个名字，但 80 后一定熟悉。我说他做过的几个产品，大家就知道了：背背佳、好记星，E人E本、 8848 、小罐茶，这些都是杜国楹杜总创立的产品。

在营销圈，大家对杜国楹的心态特别矛盾。

一方面，很多人觉得这个人特别值得唾弃，认为他做了这么多割韭菜的产品，我不想成为这样的人。另一方面，大家又好奇连这样的产品都有人买，这个人是一个营销高手，又偷偷的在背后学习人家。

我们面对一个人成功的时候，我们特别喜欢标签化一个人，特别喜欢抽象化人家的成功模式。

比如说杜国楹，网上对他的成功模式的总结就是三段论：

第一，切中一个精准的需求。

第二，找代言人做广告，做产品的包装。

第三，通过饱和式的广告攻击，把产品推向大众市场，老给用户做洗脑。

这就是杜国楹成功的三段论。但你细想一下，这三段论是经不起推敲的。

比如，你说他切用户痛点，切得很准。但你怎么就能保证人家切中的不是想象中的痛点，人家能恰恰好好切中真实的痛点呢？你说人家是砸广告把产品推爆的，但同样是砸广告，人家怎么就不是浪费钱，你就是浪费钱呢？

杜国楹自己不把自己定义成一个所谓的营销高手，更拒绝自己是割韭菜的大师。他自己对自己的定义是“产品经理”。听上去有点像洗白，但读完《杜国楹：营销最终是价值观问题》这本书我信了，我觉得大众对杜总有很深的误解。

杜国楹身上有很多值得你去琢磨的地方。他到底是一个“韭菜大师”，还是一个“产品经理”？他的创业方法论是什么？他的营销方法论是什么？这些问题我们今天就来揭秘一下。

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜关键内容｜

03:24：杜国楹是怎么喜提“韭菜大师”这个称号的？

14:55：第一次创业失败后醒悟：产品是1，营销是0。产品做对了，需求抓得准，可以替代广告、替代营销。

17:02：好记星大卖的秘密：消费电子品就是硬件+软件+内容。只要做好这三块东西，消费电子品就成了。

20:44：乔布斯发布 iPad 后，为什么杜国楹明知 E人E本 要失败，却马上找冯小刚和葛优代言投广告？

23:20：最“割韭菜”的 8848 ：如何让消费者用钱投票？

27:29：做小罐茶意识觉醒：营销最终是价值观。只有价值观坚定，我们才会坚定的去做出一种人生和创业的选择，而不会因为眼前的利益而动摇。

32:29：一个人的认知如果迭代，只有三个契机：大挫折、碰高手和读经典。

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｜本期内容｜

无论你今天是做管理的，做创意的，做媒体的，做营销的、做销售的，你几乎都要懂一点人性，你才能做好你这份职业。当我们深刻的理解了人性之后，你做起事来才会事半功倍。

我今天解读的内容来自于，张小龙在 2012 年腾讯内部做的一个长达 8 小时的分享，时间非常长。过了几年之后，有人根据这篇演讲还出了一本书，叫《微信背后的产品观》。我今天的解读就来自于这 8 小时的演讲和这本书。

可能有些人会质疑：张小龙是个技术员出身的人，又是互联网的产品经理。我是做实体生意的，我是做美业的，我是做餐饮的，那是不是张小龙的东西不太适用于我的生意逻辑？

我非常负责任的告诉大家，只要你是跟人打交道，你是研究人的生意，都值得把今天这期节目听 5 遍以上。

因为我研究过张小龙之后，我发现张小龙才不是什么产品经理，他就是一个人性大师，他所有的产品的观念，他的方法论，都是基于对人性的深刻的洞察。

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜关键内容｜

02:18   简单就是力量，只有你做到极简才没法被超越。当你把一个事儿做到最简化，别人想超越你，只能添枝加叶地去做。

12:53：好的产品是具有生命力的，完全不需要运营人员去推动。

14:58：产品即人性。人性就是贪嗔痴。贪就是我想要的更多，我永远不满足。嗔就是羡慕嫉妒恨，痴就是沉迷于在某件事或某个人里不能自拔

16:36：你不要帮用户省钱，用户从你这里省下钱，他一定会在别的地方花掉。让用户说“好玩”更重要，只有用户觉得好玩的时候，用户才会主动帮你传播。

19:08： 伟大的产品都是不宣传功能的，产品的定位要比产品的功能更重要。

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｜本期内容｜

“如果你想获得成功，提高单位效率是没有用的，你真正要做的其实是时间上的取舍。”

本期解读内容来自impact 联合创始人 Michael Simmons ，主要讲了巴菲特的六个人生策略。

大家应该听过一个词叫“穷忙族”，就是越穷越忙，越忙越穷。我相信这 3 个字点破了很多职场白领的生存状态。

在这个状态下，很多人会去研究一些时间管理的书、下载一些时间管理的APP，但似乎并没有什么卵用。世界上还有一类人，叫“赋闲族”，这些人看起来富得流油，但他的人生似乎又很闲。

比如巴菲特每天大约会花 5 个小时的时间阅读和思考，这期间不处理任何公司业务。

这期内容，我想告诉你一个时间管理的真相：“如果你想获得成功，提高单位效率是没有用的，你真正要做的其实是时间上的取舍。”

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜关键内容｜

02:29：做世界上最冷酷无情的优先级排序者。

大部分的时间管理的书或时间的管理的工具之所以不好使，因为他们搞错了重点，大部分的时间管理的输入和理论，它其实本质上是想提高时间的利用效率。如果你想获得成功，提高单位效率是没有用的，你真正要做的其实是时间上的取舍，而不是时间上的提效。

08:17：只和你认为可以永远共事的人一起工作。

• 筛选老板：你想不想成为你老板这样的人？如果这个答案是否定的，那么证明你只是为了钱留在这家公司，你就要明白你早晚得离开。
• 筛选同事：下班之后你还愿不愿意和这个人一起吃饭、逛街、聊天打屁。
• 筛选客户：学会筛选客户，你才能挣更多的钱。选付钱痛快的客户、没合作之前就想跟你聊深度合作的，千万不能选。

12:25：让事情保持在超级简单的状态。极简，所以才富有。

很多人以为财富等于自由，其实不是这样的，我觉得财富等于自律，你没有足够的自律的精神去约束你的思想、你的生活、你的轨迹，你是不可能积累巨额财富，而且你也不可能守住这些财富。

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｜本期内容｜

第 1 期解读的内容来自前美团联合创始人王慧文的演讲，通过 10 个关键词解释了如何判断和抓住大的生意机会。

我觉得生意这个事儿其实学校是教不了的，不管你去上 MBA 还是商学院，本质上它只能教你枯燥的理论。学会生意这个事儿，你只能听高手去传道。

这场演讲对我启发特别大，我在日常的咨询过程中，很多的实践都用到了这篇文章里提到的一些方法。

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜关键内容｜

00:46 行业体量：创业一定要去大池塘里去捞大鱼。

06:50 规模效应：你要尽量去找到有规模效应的生意，如果找不到，就要把规模效应的部分留在自己手里。

18:20 马太效应：在一个行业里快速形成马太效应，一定要早早的下场，不要太过完美主义，去追求那些边缘的体验。

25:31 市场集中度：行业市场集中度高的行业里，必须时刻让自己保持在 top 级的阵营里头。市场集中度低的行业里，竞争不重要，差异化最重要。

｜片头片尾BGM｜

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