Liderando en Ventas - El podcast para Profesionales que quieren tener éxito en ventas B2B

✍️ ¿Te imaginas volver a ilusionar a tus clientes… antes incluso de venderles?

❓ ¿Y si el verdadero freno en tus ventas no está en tu equipo… sino en la pérdida de convicción en tu proyecto?

Lo veo más veces de las que me gustaría admitir.

Empresas con productos sólidos.
Equipos preparados.
Clientes satisfechos.

Y, sin embargo…
📉 una dirección comercial sin pulso,
📉 una toma de decisiones congelada,
📉 y una visión que hace tiempo dejó de inspirar.

Ese día, la venta no va de objeciones.
Va de personas que han dejado de creer en lo que hacen.

Y ahí es donde entra el vendedor que inspira.
Ese que no va solo a cerrar un trato,
sino a encender de nuevo la chispa.

Porque vender, cuando se hace bien, es mucho más que convencer.
👉 Es ayudar a otros a recordar lo que pueden llegar a ser.

💬 En una de mis últimas visitas, había cuatro decisores.
Solo uno hablaba.
Los demás miraban al suelo.
No había preguntas. No había ambición. Solo gestión y desgaste.

Hasta que hicimos lo que tocaba:

🎯 Abrir espacio para soñar.
🎯 Hacer preguntas que despiertan.
🎯 Mostrarles el espejo del potencial dormido.

Y entonces cambió el tono.
Se miraron entre ellos.
Volvieron a hablar como equipo.
Volvieron a proyectar.

Porque cuando un cliente vuelve a creer…
👉 la estrategia se activa,
👉 los resultados llegan,
👉 y la venta ya no es una negociación… es una alianza.

Y eso, amigo mío, es lo que hacen los vendedores que inspiran.

🎧 En el último episodio del podcast hablo de esto desde la trinchera.
Desde lo que se vive en visitas reales.
Desde lo que pasa cuando una conversación lo cambia todo.

📍Lo tienes completo en los comentarios (YouTube y Spotify).

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🔁 Y tú, dime:

¿A quién has ayudado últimamente a volver a ilusionarse con su proyecto?

Porque quizás esa también es tu verdadera labor como vendedor.

Te leo.

🎙️ ¿Marketing industrial? ¿Eso no era solo catálogos y ferias?
En este episodio, charlo con Yvonne Nicolau, consultora especializada en marketing B2B, sobre cómo ha cambiado (¡por fin!) la forma en que las empresas industriales se comunican con sus clientes.

Hablamos de:

• Por qué muchos aún ven el marketing como “el departamento de pinta y colorea” 🎨

• Cómo pasar de hablar de producto a hablar de valor

• Casos reales de empresas industriales que han dejado de sonar a manual técnico

• Y lo más importante: cómo hacer que el marketing genere oportunidades reales de negocio.

Un episodio para directores generales, responsables comerciales y marketeros que están hartos de perder el tiempo en redes sin saber para qué.

👉 Si alguna vez pensaste que el marketing B2B no es para ti… escucha esto. Porque igual no era el marketing, sino cómo lo estabas haciendo.

En este episodio converso con Miquel Nadal, experto en neuroproductividad y autor de Haz que funcione, sobre un concepto clave que suele quedar fuera de los manuales de ventas: la autoestima.

Reflexionamos sobre cómo influye en nuestras decisiones, en la forma de vender y en la creatividad con la que enfrentamos el día a día comercial. Hablamos también de cómo evitar vender desde la necesidad, y de lo que ocurre cuando la experiencia se convierte en una excusa para no cambiar.

Una charla honesta, con ideas que pueden marcar un antes y un después en tu manera de trabajar.

🎧 Escúchalo si quieres vender mejor... empezando por cuidarte tú.

Una charla con Jesús Ripoll cofundador de Helpers Speakers. Un profesional con una trayectoria increíble y que ahora lleva a los mejores speakers alrededor del mundo.

En este episodio hablamos con Karem Torres sobre la transformación digital en el sector industrial.

En este episodio de Sales Mastery Academy hablamos de un concepto tan curioso como potente: "Milk de Cow Muñe Tu vaca". ¿A qué nos referimos? A una metáfora sobre cómo equilibrar visión a largo plazo con resultados inmediatos.

Después de muchas sesiones con emprendedores y dueños de negocio, exploramos la importancia de generar cash flow sin perder de vista la misión y la estrategia comercial. ¿Cómo encontrar ese balance entre construir relaciones duraderas y cerrar ventas que den oxígeno hoy?

💡 Si estás emprendiendo o lideras un negocio, este episodio te dará ideas muy prácticas (y alguna que otra sacudida).

No es lo mismo salir a vender que te vengan a comprar y eso tiene un techo.

📢 𝟕 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐞𝐬 que DEBES 🅴🆅🅸🆃🅰🆁 y así 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐫 𝐦𝐮𝐜𝐡𝐚𝐬 𝐦á𝐬 𝐨𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚💸Si aún no usas el principio VCO, se están comiendo tu parte del pastel..📉 Si no te ven, no existes.📉 Si no confían en ti, no te compran.📉 Si solo esperas que lleguen leads sin salir a buscarlos, jamás vendrán🚀 Visibilidad + Credibilidad = Oportunidad 🚀

En este episodio hablamos de los 10 atributos más importantes del buen vendedor.

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En este episodio hablamos con Anwar Tapias. Mentor y formador del área de compras.

Hablamos de diferentes temas del procurement pero sobretodo de cómo los vendedores pueden entender a sus contrapartes en el proceso de negociación

Un episodio que remiendo escuchar para entender cómo trabaja el área de compras.