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Imagínate que en cada ciudad se montasen los Mercadonas o los Zara de forma diferente, según más le guste a cada jefe de tienda...

¿no puedes verdad?

No me extraña, sería muy poco eficiente.

Sin embargo, muchas empresas (y profesionales independientes) es lo que hacen cada día.

Así, las empresas dejan que cada vendedor monte su Mercadona como mejor le parezca y los profesionales independientes van improvisando según lo que diga el cliente.

"es que ellos pueden porque son grandes" ... a ver si son grandes porque decidieron hacerlo

En el episodio de hoy Sergi San José y yo hablamos de que tener un proceso de ventas definido y coherente en toda tu organización es crucial. Permite no solo replicar el éxito sino también adaptarlo a diferentes contextos sin perder la esencia.

Una frase resume muy bien lo que queremos transmitir:

"Un proceso de ventas bien definido es tu mapa hacia la eficiencia y el éxito replicable."

¿Estás de acuerdo?

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Hay algunos empresarios a los que les gustaría ser funcionarios en su propia empresa, ¿te lo crees?

Son ese tipo de empresarios que piensan que tener un gran cliente es sinónimo de estabilidad y éxito.

Podría ser, pero, ¿a qué costo?

En realidad, comprometer toda tu capacidad operativa con un solo cliente puede resultar en una falta de control sobre tu propio negocio. De esto hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de esta semana en la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast Liderazgo Comercial

Puntos que tocaos

Evalúa muy bien los riesgos de depender de un solo cliente

Negocia contratos que permitan flexibilidad y crecimiento

Mantén un equilibrio saludable en tu cartera de clientes

Prepara planes de contingencia para cambios inesperados

Capacita a tu equipo para manejar múltiples clientes con eficacia

Consejo final: No dejes que un contrato, por lucrativo que sea, limite tu potencial empresarial.

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Muchas de las personas que están al frente de un equipo de trabajo tienen momentos en que piensan eso de ¿quien me mandaría a mí meterme en estos líos? y se arrepienten de no estar cómodamente trabajando en su puesto "técnico".

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablo de cómo cohesionar un pequeño equipo de trabajo.

Lo hago desde una aplicación práctica y que puede utilizarse en la mayoría de las ocasiones

En el mismo encontrarás una forma de abordarlo diferente y que puede que te ayude a que consigas vivir un poco mejor (de hecho, a que todo tu equipo pueda vivir algo mejor)

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Quizás alguna vez te hayas preguntado qué se necesita para vender. Pablo Ángel nos dice que "Vender es como jugar al fútbol, se necesita táctica y pasión"

Hoy charlo con Pablo Ángel, un antiguo futbolista reconventido en copywriter y que nos cuenta cómo esta herramienta se puede utilizar hasta para vender en un sector tan extraño para la materia como las oficinas de farmacia.

También nos explica como, contra intuitivamente, consiguió vender más con emails que con visitas presenciales.

¿Comorrrrrrr? Eso es imposible, pensaréis muchos vendedores... pues él lo consiguió.

Nos cuenta cómo en el episodio de hoy

Por cierto, si quieres saber más de él lo puedes encontrar en su perfil de LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/pablo-angel/) y en su web (https://www.vendemente.com/)

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"Viví de cerca el colapso de un gigante porque no adaptaron su estrategia comercial a los cambios que venían. Trabajé para Blackberry."

Esto nos cuenta Sergi San José en un momento del episodio de hoy dentro de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial.

Hablamos de por qué debemos tener una estrategia comercial (y seguirla, claro ) porque cada vez será más complejo sobrevivir con la improvisación.

Hay negocios que operan bajo la creencia de que pueden navegar el mercado sin una planificación previa, aunque en realidad actuar sin una estrategia es simplemente esperar que las cosas funcionen, sin ninguna garantía.

Y cada vez van a funcionar menos.

Si tienes responsabilidad comercial es muy conveniente que escuches el episodio de hoy.

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"No puedo mejorar si no sé en qué estoy fallando"

Un empleado anónimo en busca de retroalimentación.

Este es un clamor común en muchos entornos laborales donde la retroalimentación positiva es escasa (siendo generosos).

La retroalimentación constructiva es fundamental para el crecimiento personal y profesional.

Pedro Valladolid y yo os traemos hoy lo que podría ser la carta de un trabajador español a los Reyes Magos.

Algunas cosas que comentamos son:

Implementa sesiones regulares de feedback.

Fomenta una cultura de reconocimiento de logros.

Utiliza herramientas de evaluación objetiva.

Una idea: cuando los empleados saben lo que hacen bien, se podrán apalancar en ello para pueden mejorar lo que hacen mal.

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Hoy cuento cómo organizo mi tiempo.

Como resumen te diré que tengo:

Presupuesto anual de ingresos y gastos

Presupuesto anual de tiempos dedicados

Objetivos mensuales de trabajo de Largo Plazo

Objetivos semanales de dedicación de tiempo a tareas de CP y LP

Planificación diaria de actividad

Cuento eso con más detalle en el episodio de hoy

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¿Te has preguntado alguna vez por qué el año comienza el 1 de enero?

Te lo cuento en el episodio de hoy y también te explico como, según mi opinión, tendría que ser el calendario, que ya te anticipo que para mí el año tendría que tener 13 meses de 28 días.

Dentro puedes encontrar toda la explicación.

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"Correr es de cobardes" es una frase que escucharás a menudo (sobre todo si eres de los aficionados a realizarlo. Que sepas que esa frase suelen decirla dos tipos de personas:

a) A los que les encantaría también correr, pero, por los motivos que fuera no lo hacen

b) Los que piensan que estar ocupado es sinónimo de obtener resultados

Ni correr es de cobardes ni "estar muy ocupado" es la clave de obtener resultados: de hecho, quien corre no suele ser cobarde, sino lo contrario y quien "siempre está liado" no es quien mejores resultados obtiene.

De eso hablamos hoy Sergi San José y yo en el episodio de Liderazgo Comercial, de cómo gestionamos nuestro tiempo.

Sergi nos recuerda que .    

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Hay una máxima que debemos de tener clara para el año que entra: "pequeños cambios pueden llevar a grandes resultados."

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, dentro de la sección Estrategia Empresarial Efectiva, Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo mejorar un proceso en solo un 3% puede transformar completamente los resultados finales.

En realidad, enfocarse en mejorar continuamente, aunque sea poco a poco, puede acumular grandes beneficios a lo largo del tiempo.

Consejo:

- Identifica áreas para mejoras incrementales

- Implementa cambios pequeños y mide su impacto

- Celebra las mejoras, por menores que sean

- Fomenta la innovación constante en tu equipo

- Revisa y ajusta tus procesos regularmente

¿Qué pequeños cambios podrías hacer hoy para mejorar tu negocio mañana?

En el episodio de hoy puedes tener inspiración para saber qué puedes hacer en 2025 para ello

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