Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante.

Hoy respondo a dos preguntas que he recibido.

La primera es sobre dónde encontrar una formación reglada en liderazgo que sea de calidad, práctica y no orientada a las grandes empresas.

La segunda es a cómo afrontar una primera entrevista a través de Zoom

Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas.

Hoy hablamos de la matriz de ventaja competitiva que toda empresa debiera tener respecto a sus productos más importantes.

Veremos como debemos de analizar las ventas y desventajas competitivas y las exclusividades propias y de la competencia, así como otra serie de factores que nos conducirán a saber sobre lo que podemos y no podemos preguntar o en qué centrar la conversación.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que Pedro Valladolid y Santiago Torre presentan la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocios.

Hoy tocamos la palanca de Prospección Activa en donde hablamos de lo que tiene que hace el comercial para ponerse delante de nuevos interesados

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas.

Hoy traemos a colación una de Antonio Machado en “Proverbios y cantares” (Nuevas canciones) o segunda parte nos dice en el sexagésimo octavo

“todo necio confunde valor y precio”

Los jueves en Liderazgo Comercial es el día del liderazgo.

Hoy traigo el análisis de una encuesta que planteé en LinkedIn hace una semana en donde preguntaba:

¿Qué es lo que consideras más importante para liderar un pequeño equipo de trabajo en una organización?

y las posibles respuestas eran:

Cualidad innata para liderar

Mucha Experiencia profesional

Formación reglada en liderazgo

Auto formarse y experimentar

¿Cuál crees que fue la respuesta principal? ¿y la segunda?

Te lo cuento y te doy mi opinión, que ya te anticipo que es la opuesta al resultado en el episodio de hoy

Los miércoles es el día de los escuchantes en Liderazgo Comercial.

Una de los aspectos que tenemos es una entrevista. Hoy charlo con Daniel Solera Director de calidad y desarrollo de red en Hyundai España que nos cuenta muchos aspectos relacionados con la venta de coches.

Los martes en Liderazgo Comercial, en esta temporada, es el día de las ventas. Antes era el día de las historias, así que lo he mezclado y hoy traigo una historia de ventas, concretamente una HAC -Historia del Abuelo Cebolleta- de algo que me sucedió hace ya unos 10 años.

Comenzaba con un "solo tengo 20 minutos"

Los lunes es el día EDN: escuela para dueños de negocios en el podcast Liderazgo Comercial.

Hoy tenemos el episodio sobre prospección pasiva, que es parte de la primera palanca del beneficio: conseguir nuevos clientes y, más concretamente de la parte de conseguir interesados.

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las frases o citas comentadas y eso es lo que tenemos hoy.

En concreto tenemos a Leopoldo Abadía y su frase

"Te mereces todo lo que hiciste a otros .. tú sabrás si eso te da miedo o tranquilidad."

A ti, ¿que te provoca esta frase, miedo o tranquilidad?

Los jueves es el día del liderazgo en el podcast Liderazgo Comercial y estamos en un mini ciclo en donde hablamos de aspectos psicológicos que inciden en nuestra conducta.

Hoy hablamos de

La reciprocidad

El sesgo de acción

La ilusión del resultado

El efecto hado

El hedonismo

El sesgo egoísta