En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablamos de la encuesta que planteé en Linkedin en la que preguntaba

"¿Qué es lo que consideras más importante para no competir por precio?"

y daba las alternativas

- Cualificar bien al prospecto

- Seguir el proceso de ventas

- Capacidad de negociación

- Definir tu propuesta de valor

ha habido 311 votos y una de las opciones ha sido la claramente ganadora. Curiosamente la que menos votos ha obtenido es la que yo elijo.

Lo explico con detalle en el episodio de hoy

Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos el episodio de EDN: Escuela para Dueños de Negocios que estamos grabando Pedro Valladolid y Santiago Torre.

Hoy hablamos sobre cómo fijarse metas y conseguirlas.

Pedro Valladolid explicó eso con mucho detalle en su libro "Crece" y hoy lo plasmamos de forma concreta en este episodio

Los viernes es el día en que tenemos una cita o frase comentada en el podcast Liderazgo Comercial. Hoy traemos una de Patrick Leoncini en "Las 5 disfunciones de un equipo":

"De acuerdo, imaginad un entrenador de baloncesto en el vestuario durante el descanso. Llama al pívot para conversar con él personalmente sobre lo ocurrido en la primera mitad del partido. Después hace lo mismo con cada uno de los jugadores sin que ninguno se entere de lo que habló con el otro. Eso no es un equipo. Es una colección de individuos"

Los jueves en Liderazgo Comercial suele ser el día de las monografías, que pueden ser de ventas o de liderazgo.

Hoy tenemos un monográfico sobre Inteligencia Emocional, una de las habilidades que debemos de desarrollar aquellas personas que o bien vendemos o bien estamos el frente de equipos de cualquier tipo

Los miércoles en semanas alternas en Liderazgo Comercial tenemos una sesión de preguntas y respuestas o una entrevista a alguien que nos pueda aportar su experiencia y conocimiento en liderazgo y ventas.

Hoy tenemos con nosotros a Carlos Estévez, director general de Reticulae y que está al frente de más de 400 vendedores. Merece la pena oír la charla.

Los martes en Liderazgo Comercial es el día bien de las historias, bien de los super villanos y super héroes de la productividad.

Hoy hablamos del super villano Emilión y del super héroe que lo contrarresta "El enladrillador"

Hablamos de una de las plagas de nuestros días: el correo electrónico y os cuento algo que a mí me dio resultado para controlarlo.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de EDN: Escuela para Dueños de Negocio.

En el episodio de hoy hablamos de un aspecto que en ocasiones crea confusión: la diferencia entre gastos fijos y variables -que no tiene que ver con que sean iguales todos los meses- y directos e indirectos.

Dos aspectos que un propietario de empresa debe de conocer muy bien para poder tomar mejores decisiones

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas.

Hoy traemos una del libro de Miyamoto Mushasi "Los 5 anillos" que nos dice:

"Cuando se interioriza el método, todo es más fácil de manejar"

algo que me lo habréis oído decir y repetir muchas veces

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial tenemos el comentario de un libro sobre emprendimiento.

Es una obra diferente, en donde Christian Korwan entrevista a 12 emprendedores desde el punto de vista humano, desde su lado más personal y nos cuenta, muy generosamente, sus éxitos y también, sus fracasos. Muy recomendable.

Uno de los temas que suelo tratar los miércoles es el de preguntas y respuestas. Hoy trato 3, dos de ellas de forma más amplia y otra más concreta.

En la primera me dicen que están al frente de un equipo, pero que no son la persona que más conocimiento tienen en el mismo y preguntan cómo pueden liderar.

En la segunda cómo incentivar la visita y venta de los agentes comerciales independientes en estos tiempos de pandemia.

La tercera es sobre libros de ventas recomendados