Hoy es 24 de diciembre y me ha parecido interesante compartir la carta que le envía un empresario a Papá Noel

Hoy nos toca una nueva cita o frase comentada. Hablo sobre la importancia del compromiso en todo lo que realizas.

La semana pasada hablaba de las claves de un equipo ganador que corresponde trabajar sobre ellas al que está al frente del equipo.

Hoy hablo de las esencias de un equipo, que en esta ocasión corresponden a todos y cada uno de los miembros del referido equipo.

Un nuevo miércoles y una nueva clave para liderar equipos. Hoy hablamos de como conseguir que cuando haya un problema tu equipo te busque, no te rehuya.

Hay líderes de equipo que cuando hay problemas sus colaboradores prefieren tenerlos lejos, mientras que a otros se les busca, ¿cuál es la diferencia? Te lo cuento en este episodio

Todo vendedor necesita una silla donde sentarse. Las sillas tienen 4 patas que tienen que estar equilibradas para estar de forma estable. Las 4 patas de la silla del vendedor son:

a) Conocimiento del producto

b) Conocimiento del mercado

c) Conocimiento de técnicas de venta

d) Actitud positiva

Hay que trabajar las 4 de forma activa y conseguir que sean lo más equilibradas posible

Hoy nos toca una nueva alternativa al email para conseguir citas comerciales. Vamos a a hablar de otra de prospección pasiva: el WhatsApp marketing.

Es una herramienta poco utilizado para ello y hoy te doy algunas pistas sobre cómo lo puedes utilizar como complemento al mail

Episodio 80 del podcast. Los viernes suele haber una cita o frase comentada. En esta ocasión lo que hago es relato una historia de ventas; algo que le sucedió a María en una visita comercial a Juan.

María vende servicios de prevención de riesgos laborales y Juan tiene que renovar su contrato y aunque prefiere seguir con su proveedor actual, su jefe le ha dicho que valore también otras alternativas.

Hoy vamos a hablar de 7 claves de un equipo ganador. No están todas, pero si las esenciales. Hablaré de:

Meta Común compartida

Definición de funciones

Reglas de juego

Plan de desarrollo individual

Apoyo en la toma de decisiones

Objetivos alineados

Liderazgo efectivo

Hoy, como todos los miércoles en esta temporada de apertura tenemos una nueva clave para liderar equipos.

Muchas veces valoramos a los líderes por la cantidad de seguidores que tienen, pero eso solo es momentáneo, si no desarrollas a otras personas que expandan tus ideas, estas desaparecerán contigo.

Me habrás oído muchas veces que la venta es un oficio de escucha, no de palabra. Estoy convencido de ello.

A todos nos han enseñado a hablar, a leer, a escribir, pero ¿a alguien le han enseñado a escuchar que es la base de la venta? Si nadie te ha enseñado hoy tienes unas pautas para ello