Seguimos con la alternativas al email para conseguir citas comerciales. Hoy vamos a hablar sobre cómo podemos conseguirlas en eventos de todo tipo.

No es cuestión de que ahora te apuntes a todo lo que se organice, sino de que cambies un poco tu modo de pensar y utilices cualquier acto social para ir con mentalidad de conseguir posibles prospectos

A niveles medios de las organizaciones las personas no son recordadas por sus grandes logros, que habitualmente se olvidan rápido, sino por las relaciones que forjaron con otras personas, por lo que las ayudaron y por lo que les hicieron sentir.

Si quieres ser recordado con cariño por otros, preocúpate más por ayudarles que por conseguir una resultados fantásticos en tu desempeño

Continuando con este mini serie de monográficos sobre el DISC hoy hablo de las 4 dimensiones que William Marston definió en su teoría.

Descubrirás que hay detrás de la D (Dominancia, aunque a mí me gusta más capacidad de decisión) I (Influencia o capacidad de persuasión), S (Serenidad o estabilidad ante los acontecimientos) y C (Cumplimiento o conformidad a normas y procedimientos).

Un episodio muy interesante. Comenzarás a entender a tu jefe

Una nueva entrega del ciclo de los miércoles sobre las claves para dirigir equipos comerciales.

Hoy hablamos de la importancia de ayudar a tu equipo a que consiga resultados, porque al igual que no seguimos a quien no sabe a dónde va, tampoco seguimos a quien no nos acerca a lo que queremos.

Martes, 25 de septiembre de 2018. Hoy toca monográfico. Voy a hablar del DISC. Como es un tema que da para más que los 20 minutos de monográfico lo he dividido en 4 partes y hablará del DISC durante 2 martes y 2 jueves.

Hoy explico los orígenes de la teoría.

Seguimos con el ciclo de herramientas adicionales al email para conseguir citas comerciales. Hoy hablamos de los eventos de networking.

¿Se consiguen citas acudiendo a ellos? Sï, pero no con las personas que asisten a ellos, sino a través de ellas. Para hacerlo tienes que ganarte su confianza y aportarles valor. Te explico cómo hacerlo.

La cita de hoy es del libro de Pablo Maella "La casa de la eficacia" y versa

"La responsabilidad consiste en dejar de sentirse víctima de las circunstancias y comenzar a actuar sobre lo que nos acontece"

Es un libro que me gustó mucho. Puedes ver la reseña que hice en mi blog en el enlace => http://www.santiagotorre.com/la-casa-la-eficacia/

La semana pasada comentábamos los diferentes tipos de liderazgo y los explicábamos en el monográfico correspondiente a los jueves. Dejábamos en el aire un liderazgo que denominé "taza de cerámica" y que explico hoy.

Este episodio está basado en el artículo que publiqué en Linkedin hacer dos años y ha tenido más de 29.000 visualizaciones, casi 2.000 recomendaciones, 454 comentarios y ha sido compartido más de 1.000 veces. Puedes leerlo en => https://www.linkedin.com/pulse/liderazgo-en-que-taza-tomar%C3%A1s-caf%C3%A9-santiago-torre-escudero/

Hoy hablamos de otra de las claves para liderar equipos comerciales, que no es más que saber cuáles son las actividades que te ayudan a conseguir resultados y conseguir que se realicen asignando prioridades y siguiendo su cumplimiento.

No esperas a que sean los demás, trabaja con tu equipo para acordarlo.

Hoy hablo de un episodio que me sucedió la semana pasada y cómo una empresa proveedora de la que estaba muy satisfecho ha cambiado su política de atención al cliente y va a perderme como tal.

Este es el enlace al vídeo que menciono => https://www.youtube.com/watch?v=oprSEjj0HJQ