Hoy hablamos de las fuerzas motivadoras que tenemos las personas. Concretamente hablo de 10 de ellas:

- Conocimiento

- Logro

- Armonía

- Relaciones

- Logro

- Poder

- Seguridad

- Placer

- Experiencias

- Justicia

- Ayuda a los demás

Todos tenemos algo de todas ellas, aunque para cada persona el peso es diferente. Si estás al frente de un equipo poder identificarlo puede llegar a ser clave

En el episodio de hoy charlo con Jessa de la Morena sobre cómo crear un plan ejecutivo enfocado en el bienestar físico, mental, emocional y espiritual, e identificando las experiencias de vida profesional y personal que son sus fortalezas y capacidades clave que ahora usa en sus actividades diarias

Puedes encontrarla en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/jessadelamorena/

https://jessadelamorena.com/

https://creatingtheunimaginable.com/es/inicio/

Hay aspectos muy importantes para vender cualquier cosa y cuando hablamos de servicios, probablemente más.

Hoy hablo de 4 de ellos:

- Saber qué está comprando

- Hacerle descubrir algo nuevo

- Saber que no quiere saber tu proceso, sino validarte

- Que verbalice que tiene un problema

Tienes el audio curso del que hablo en www.santiagotorre.com/vse

El mundo cambia y muy rápido. Las competencias que se requerían hace unos años en las empresas es posible que hoy en día estén desfasadas.

Ahora las necesidades son diferentes y se esperan que lo sean aun más en los próximos años.

Antes de un directivo se esperaban resultados, ahora somos conscientes de que estos llegarán si tienen una serie de competencias que le lleven a ello.

En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de esas competencias

Los viernes es el día de la reflexión.

Hoy os traigo 10 aspectos sobre los que reflexionar en una Pyme.

El otro día en una sesión de mentoría de desarrollo de negocio con uno de mis clientes surgió el tema y estuvimos debatiendo sobre ello.

Te traigo los temas que consideramos candentes al respecto.

Tras el parón veraniego en el episodio de hoy retomamos la sección BeLiquid en donde habla de liderazgo con Coté Soler, CEO de la empresa Beliquid.

La vuelta de vacaciones es dura para algunas personas y les gustaría no tener que volver. De acuerdo a las estadísticas más del 53% no volverían a su trabajo.

En el episodio de hoy del podcast Charlo con Oscar Fernández Orellana sobre oratoria, psicología, persuasión, DISC ...

Oscar es el productor del podcast "Créeme lo que te digo",el cual me he oído todos los episodios, algunos varias veces y que te recomiendo escuchar.

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Los papeles de

Dirección Comercial

Jefe de ventas

Responsable de grandes cuentas

Jefe de producto

...

suelen estar bastante bien determinado en la grandes empresas, aunque en las pymes esta es una asignatura pendiente.

En el episodio de hoy hablo del papel del director comercial en una pequeña o mediana empresa.

Este lunes tenemos un nuevo episodio de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y yo.

Hoy hablamos de un aspecto clave y muchas veces inexistente en las PYMEs, al menos en las españolas, que es la estrategia comercial y la retribución variable al departamento comercial

En el episodio de hoy reflexiono sobre la planificación estratégica y cuestiono su sentido, o al menos el que tiene desde el punto de vista con el que se ha venido realizando en tiempos pasados.

Cuento una historia sobre un congreso que se llevó a cabo en Nueva York y las conclusiones a las que llegaron